布鲁克光谱：以应用“战”市场——访布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生-第2页-北极星环境监测网

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Instrument：为了走出市场低迷的阴影，布鲁克都采取了哪些行之有效的对策?

ChristianWerner：在过去的三五年中，布鲁克采取的策略是开发各种应用来覆盖更多的领域，通过新的产品、技术和应用来开拓市场，未来也会延续这种思路。我们现在有三四条非常好的产品线，这些产品线会根据他们重点应用市场开发出更多的有针对性的产品、技术和应用。

Instrument：当前，布鲁克光谱亚太区的业绩表现如何?有哪些增长点?

ChristianWerner：亚洲“三强”要数中国、日本、韩国，对于其他的东南亚国家，马来西亚、印尼、泰国、菲律宾等有比较好的增长潜力，但是总体来说更多的业务还是来自于东亚“三强”。

Instrument：您今年被任命为亚太区的副总裁，是否会对布鲁克整个亚太布局有新的改变?

ChristianWerner：我最重要的一项工作就是要加强亚太区各区域之间及亚太区与总部(工厂)的沟通和交流。目前，我们在中日韩、南亚、东南亚等区域都有很好的团队，但是过去他们像是一个个独立的小区域，自己在运作，这些团队之间加强交流，共享一些资源、信息，才能发挥更大的作用。

此外，为了公司未来的发展，明确新产品的研发方向，需要寻找我们这个区域未来的增长机会，并为之做好准备，这是我关注的第二个方面。

Instrument：面对“如火如荼”的色谱、质谱等仪器，您如何看待红外、近红外和拉曼等分子光谱的市场活力?如何定位布鲁克光谱的各条产品线?

ChristianWerner：光谱是一种很成熟的技术，红外、近红外和拉曼已经存在很长时间了，现在要在这些技术平台上开发更多的应用，同时卖点也会逐渐多起来，所以开发应用之后我们的市场会更大。有些用户买了某一款仪器，但是他之前对这款仪器一点都不了解，通过用户培训、讲座，在教会用户的同时，相关的市场也就扩大到这个用户的范围了。有一个很好的例子，甜菜糖在巴西是一个很大的产业，我们的近红外产品线开发了用于这个领域质控的自动分析方法，现在在巴西卖得很好。

50年前，布鲁克的创始人GuentherLaukien先生创立这个公司的时候，开发的是核磁产品，那时候比较关注科研级别的产品，因为他本身就是一个大学教授。但是布鲁克光谱成立以来，除了科研级产品之外，对质控方面的产品一直很重视，实际上我们开发的第一台傅立叶变换红外的最初用户就是一个产业用户。从这个历史来说，其实布鲁克光谱的产品线没有高、中、低之分，而是针对不同的市场分割来完善相对应的应用和解决方案。

但是可以确定的是，布鲁克光谱不会开发所谓意义上的低端产品，因为布鲁克的定位是不仅要为用户提供更好的产品，还要提供更好的服务，而服务是有费用的，从这个意义上来看，布鲁克不会开发很便宜，没什么服务，需要用户自己去掌握、学习的低端的产品。

Instrument：从产品发展的角度来说，布鲁克目前的产品线中，那一类产品具有更高的市场增长潜力?

ChristianWerner：这是一个简单的问题，但是回答起来却很复杂。对布鲁克光谱这几条产品线来讲，每一条产品线的市场容量都很大。目前我们在拉曼产品线上有新产品BRAVO，这是因为我们看到了它的增长潜力。当然，相对于布鲁克传统优势的傅立叶红外和近红外等强势产品线来讲，目前拉曼产品线还是不能比较的，尽管如此，我们在三条产品线上都看到了不同的市场成长机会。

另外，我们每一条产品线的市场关注方向也是不一样的，所以不能一概而论地说这三条产品线在某一个市场上的成长机会到底怎么样，我们会针对不同产品线的不同市场寻找其拓展方向，希望这三条产品线最终都能建立比较广泛的市场。

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原标题：布鲁克光谱：以应用“战”市场——访布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生

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