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案例:碳阻迹
碳阻迹的名称由来是希望减少企业排放的碳足迹。它专注于帮助企业进行碳排放管理,其自主研发的“企业碳排放计量管理平台”是国内第一款面向组织的碳排放管理软件,目前已拥有超过100家国内外客户。碳阻迹的主营业务还包括碳排放管理的咨询和培训服务。
整合型生产者。以互联网为代表的新兴科技的突飞猛进,带来了行业重构和创新的可能,在环境领域也不例外,大量环境问题目前仍然面临难以解决的困境,缺少可行和有效的解决方法。这里提到的整合型生产者采用的是更加深度和彻底的模式创新,涉及到行业链条的整合和重构,而不仅是在业务上增加一些技术的手段或是进行同类产品的更替。这类生产者产生经济收益的方式则决定于其整合创新的具体模式,可能来自一项服务或产品的直接收费,也有可能来自政府购买服务,甚至企业广告收入。
案例:绿色地球
在国内,规模化实现垃圾分类是困扰已久的难题,缺乏行之有效的做法。2008年,一位前微软工程师在成都成立了绿色地球环保科技有限公司,为社区居民开设账户,详细指引垃圾分类,居民投递可再生垃圾可获取积分,而积分又可以兑换实用的礼品。这一模式对原有的垃圾回收链条形成了一定程度上的革新和替代。截至2016年底,绿色地球已经覆盖成都579个小区20.46万家庭,回收了1.02万吨可回收物。
02平台模式
采用平台模式的社企并不直接提供环境友好型的产品和服务,而是通过搭建实体或虚拟的交易场所、提供信息服务等方式,促进那些直接提供环境友好型产品或服务的生产者们与市场联结。国内目前采用上述生产者模式的社企通常规模较小,关注重点在产品的开发和生产环节,缺乏更多余力关注更加广阔的市场。因此,采用平台模式的社企创造的价值体现在两个方面:其一,帮助生产者以可行的方式和成本面对更加广阔的市场;其二,采用平台模式的社企能够为消费者提供更加多元的选择,或是更加便捷有效接触环境友好产品的渠道。
采用平台模式的社企的核心能力,往往集中在平台搭建和运营,或是针对生产者提供的专业信息、传播等服务上。这类社企产生的经济收益来自产品或服务售卖的提成,或是直接来自生产者的付费。
案例:北京有机农夫市集
北京周边有不少从事有机生产的小农户,往往产量不高,无力承担维持和扩大客户群需要的巨大投入。2010年,一群消费者发起北京有机农夫市集,旨在搭建平台,让从事有机农业的农户能够和消费者直接沟通交流。他们通过线下定期举办的市集,以及不定期的消费者活动、日常传播等方式积累了稳定且人数逐步增长的消费群。目前固定合作的有40家小型农户,微博的粉丝数超过了10万,对于大部分合作的农户而言,北京有机农夫市集已成为非常重要的销售渠道。
03中介模式
采用中介模式的社企采取购销方式,将从直接生产者处获得的环境友好型产品和服务出售给消费者或经销商。虽然这类社企通常不直接从事生产,仅介入到产品设计和开发阶段,影响生产者采用符合环保标准的生产方式。在这里,提供环境友好型产品/服务的生产者一般存在生产规模小而分散、缺乏生态或营销方面的专业知识等问题,降低其与市场对接的效率,中介模式的重要意义,正是填补了这里的价值点,通过集合生产者扩大规模等方式,增强与市场端谈判、议价、合作的能力。采用中介模式的社企通常具备较强的品牌推广、渠道合作的资源或能力,其收益主要来源于产品出售的部分利润。
与生产者模式相区别,采用中介模式的社企虽然深度介入到生产阶段,但不会直接从事生产;与平台模式相区别,采用中介模式的社会企业的重点在于存在购销环节。
案例:维喜农业
阿拉善生态协会常年在内蒙古地区进行防治荒漠化的工作,推广节水农作物的种植——例如种植耗水量更小的小米替代耗水量更大的玉米,是一项长期策略。2013年,阿拉善生态协会发起一家名叫维喜农业的社会企业,专门负责小米的推广和销售。维喜的做法是从约定种植小米的农户处统购收获的小米,收购价显著超出农民种植玉米的收益,同时,维喜将目标客户定位为白领人群,借助名人和媒体优势,塑造了“任小米”品牌,并授权合作方开发早餐麦片等系列产品进行出售。目前,其合作方包括中粮、大成等食品工业巨头,合作的农户数量也在不断增长。
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春节过后,这一年的工作即将全面展开,环保行业在连续数年的巨大变化中站在了新起点。过去一年很冷,但行业没有垮掉;新的一年尚未可知,但信心可见。从去年底到今年初,陆续与很多企业负责人和管理层交流,对于新的一年,方向基本上明确,且战略的重心不再只是市场的拼杀。从中不难看出一些共同的方向
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