二十余年破局前行 蓝海创造者打通环保“任督二脉”

商业路径：民企和政府共享“蛋糕”

事实上，桑德集团之所以能够在二十几年内，迅速布局成产业链遍布环保上下游的大型集团，还有一个特殊的原因：商业路径(PPP模式)的不断创新。

回想起二十多年前中国环保市场的状态，文一波感叹：“那时候外企绝对是高不可攀的，从政府到市场，骨子里都更加认可外资企业，国内的环保企业在市政项目上很难与国外企业竞争，民营企业想要施展拳脚就更加艰难了。”

文一波觉得这种局势必须要打破，他连续做了很多市政污水处理项目的可研性报告。与碧水源的文剑平不断向政府写信的效果一样，第一代环保企业在成长过程中，最终赶上了政府力推“PPP模式”(政府和社会资本合作)的东风。

依托自身丰富的投资、建设、运营管理经验及雄厚的资金实力、强大的投融资实力、文一波着力打造涉及城镇供水、排水、雨污分流、污水处理厂、管网建设、供热管网、水环境治理及市政道路与园林绿化、综合管廊、特色小镇、海绵城市等领域的PPP项目建设，推动城乡环境综合提质、生态基础设施项目的多项重大工程。

与此同时，文一波还大胆引进了当时国际上先进的BOT(建设-经营-转让)理念，即私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式，来保证项目的顺利实施。

这是因为，公共事业在当时依然由政府主导，如果想要用市场化的思路来解决实际遇到的问题，就必须要有政府赋予的“特许权”。

这种方式的特点是政府部门就某个基础设施项目与私银企业(项目公司)签订特许权协议，授予签约方的私人企业(包括外国企业)来承担该项目的投资、融资、建设和维护。在协议规定的特许期限内，政府监督企业建设公共设施，企业通过向用户收取费用或出售产品获利，一举两得。

除了BOT，在项目的实施过程中，文一波还创新性地采取了EPC(工程总承包)，来积极拓展市场。

文一波深知，在以往的环保工程项目中，存在很多工程做完了，可质量并不达标的情况，这让委托人不满，也让很多环保企业失去了口碑和市场。

如果能采取一种总承包的方式，合同终止前环保公司对项目全权负责，这对委托人和环保公司来说，都是利大于弊。

最终，EPC模式不仅在桑德集团问世，也在环保行业掀起了一股“承包风”。

城市湿垃圾处理及资源化利用技术

技术攻坚：不计成本做研发

而想要自己的承包项目不出质量问题，最重要的是要有先进的技术和设备，“品质驱动的理念，未来将帮助企业走的更远。”文一波一直很笃定的认为。

在桑德初创期，尽管文一波深知自己的技术存在壁垒，在当时还很不成熟的环保产业中有竞争优势，因此，他并不担心企业会死掉。

但是，随着环保公司的数量越来越多，公司账面上的资金越来越少，他感觉到了压力。

“现在企业的压力真的很大，规模越大、风险越大。原来靠勾兑、走关系拿项目的做法风险就很大，注定是走不远的。”

为此，文一波在集团公司的研发上面，不遗余力，除了组建研发团队，在研发投入上更是不计成本，不考核利润。

资料显示，桑德集团作为国家级高新技术企业，拥有完备的开放式研发体系、高效的研发机制以及由博士、硕士组成的研发团队，根据公司主营业务战略规划明确技术研发方向及课题，通过自主研发、与清华大学等高等院校合作等方式提高了公司的创新能力和核心竞争力。截止2017年底，公司拥有发明、实用新型专利近300项。

更令人惊讶的是，“我们的技术研发部门是不考核利润的一个成本中心。有些企业不愿意投入，慢慢就会变得落伍。有这么多人，要有这么多课题来做，这个体系是成本的东西，那么多人一定要拿到那么多钱让他们去做。”文一波豪言，“这个过程中会有很多课题可能会失败，但是有可能会产生变化，但是不能确保它就能产生好的技术、好的产品出来，这是一个必要条件，不是充分条件。”

以集团旗下启迪桑德为例，具有硕士以上学历的技术人员所占比例超过了90%，可独立完成所有环境领域的技术咨询、工程设计、新工艺技术研发，环保核心设备的自主研发，新型环卫车、新能源动力环卫车的研发。

当前已研发并应用到环保事业的技术就有：新型垃圾干湿分离技术、电渗透污泥高脱干技术、废水MVR蒸发技术、秸秆打捆成型技术、城市生活垃圾清洁处理技术、生物质资源综合利用、城市湿垃圾处理及资源化利用技术等多项先机技术成果。

不仅如此，在文一波看来，这些技术还需要很好的和互联网搭建起来。“以前做BOT，被别人跟进，再做乡镇污水，仍旧被人跟进。只有通过互联网，将未来环卫和可再生资源入口垄断，才能避免此类情况再次出现”。

为此，文一波又在桑德系企业积极搭建O2O平台，打通固废、市政环卫与再生资源回收领域产业链条。最典型的的代表，当属桑德环卫云。

桑德环卫云

人才机制：规范管理+薪酬激励

尽管桑德集团当前已拥有大量的先进技术，可文一波始终明白，技术的核心是人才，只有留住人才才能保证技术优势。

为此，文一波采用内部培养和外部引进相结合的方式，锻炼和培养了一批具备丰富经验的管理人才、技术研发团队、项目营销及运营人才，保障了公司的不断发展。为了留住这些人，桑德建立了多项人才和激励制度。

首先，规范的选拔任用。

坚持“用人唯贤”的原则，文一波通过科学规范的人才甄选程序，宽松的内部流动环境，选拔留用真正德才兼备的人才。通过“新员工入职引导人制度”帮助新员工更好的了解公司，更快地进入工作状态，展现绩效;以“公开竞聘”为主要方式的管理人员选拔任用机制，使优秀人才脱颖而出，在企业获得长足发展。

其次、完善的薪酬福利。

文一波倡导桑德尊重员工合理的利益追求，倡导为强者喝彩，建立以业绩、能力为主导的多元价值分配体系。执行“以岗定薪、薪随岗变”的工资政策，在保持公司可持续发展的前提下，与所有共经风雨的工作伙伴分享成功喜悦和经济收益。例如，桑德系部分公司拥有专业业绩奖励、年终花红、股票期权和利润分享等各种积极兑现的激励薪酬制度。

第二、开放的沟通机制。

“防民之口，甚于防川。”千百年来，这句话一直影响着文一波。因此，在公司管理中，

文一波鼓励员工畅所欲言，在工作中有任何想法，都可以利用公司的信息系统、开门政策、内部研讨会议等方式随时与直接上级或工作伙伴进行沟通。

最后，打造学习型组织。

集团多家子公司现已拥有技术研发中心和博士后工作站，与多所院校合作设立了奖学金。通过新员工入职培训、在职岗位技能提升培训、员工发展培训、转岗培训、持证上岗培训等多种培训方式促进员工成长。

图片来源;网络

结语

二十五载，恍然若梦。

不管现实如何险象丛生，文一波始终没有忘记自己的环保梦。

这个不甘安于现状的破局者，始终知道，当环保向他打开一扇门时，扑面而来的并不都是赚钱的生意，更有各种接踵而至的麻烦。创业不再简单地遵循做学术时的那一套理论，还有层出不穷的产业布局和技术难关。可生意终归是生意，依然有章法可循。

需要产业垄断，他积极排兵布阵;需要商业创新，他疯狂向政府作报告;需要技术提升，他投钱投人建团队;需要稳定，他又与员工分享经济成果。从一无所有到集团公司的董事长，文一波用行动诠释了：“为环境，无止境。”

文一波经营智慧盘点：

创业要永远带着一颗初心上路。不忘初心，才能发现美好。这美好，源于心，汇于行，以恒久之力温润万物。就像我所从事的环境保护事业。

我不喜欢做比较重复的事情。在企业发展过程中，我一直在寻求并且创造着蓝海。

品质驱动的理念，未来将帮助企业走的更远。

我们的技术研发部门是不考核利润的一个成本中心。有些企业不愿意投入，慢慢就会变得落伍。有这么多人，要有这么多课题来做，这个体系是成本的东西，那么多人一定要拿到那么多钱让他们去做。

以前做BOT，被别人跟进，再做乡镇污水，仍旧被人跟进。只有通过互联网，将未来环卫和可再生资源入口垄断，才能避免此类情况再次出现

为环境，无止境。

时间是有限的，我们要给你最好的!