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巴陵石化热电事业部在产品链挖潜增值过程中,把握粉煤灰销售的主动权,建立竞价销售新模式,力争在粉煤灰产量减少的情形下,年销售目标较去年650万元增值100万元。1至4月,该部已销售粉煤灰4万多吨,销售收入近150万元。
为确保首次竞价销售进展顺利,热电事业部做了大量前期准备工作,对参与意向竞标的多家单位进行资格审查,最后确认参与竞价的湖南长盛粉煤灰公司、岳阳东申物贸公司等10家单位达到投标要求,被许可参与4月10日进行的竞价投标。
在巴陵石化持续改进办公室、经营计划部、审计部和监察部的见证下,本次竞价全程按照《粉煤灰竞价销售管理办法(试行)》进行,引导客户有序竞争。评审团队对竞标单位按照“高价优先,等价则量大优先”的原则予以公开透明筛选。湖南长盛粉煤灰公司以112元每吨价格中标6000吨粉煤灰。竞价结果公示后,双方于4月21日签署相关协议。
热电事业部采用竞价销售模式,有利于解决以往粉煤灰销售存在的价格联动不及时、淡季销价低等问题。各参与竞价的粉煤灰用户对这一运作模式表示接受和信任。在此基础上,热电事业部拟组建粉煤灰增值管理项目小组,确定实施范围,优化竞价销售模式、规则及管理办法,细化客户管理制度,完善竞价销售绩效考核机制,助推粉煤灰销售挖潜效益最大化。
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