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【争议】低价竞争一定不合理吗?

2015-10-12 08:38来源:中宜环科环保产业研究作者:杨斌关键词:垃圾焚烧环保行业低价中标收藏点赞

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近日,几个垃圾焚烧发电厂和地下污水处理厂的工程项目,由于中标价格很低,引起行业一片哗然,中标者甚至被称为行业发展的搅局者,受到了口诛笔伐和质疑。

笔者虽然从事的只是环保行业细分领域——自动化和信息化的业务,在具体的工艺技术方面并不专业,也缺乏在环保投资领域的经验,但是,实在看不过去对行业低价竞争几乎一边倒的讨伐架势,这对我们环保行业的发展不利,所以要为低价竞争说几句。

“低价竞争”是一个竞争策略

“低价竞争”首先是竞争策略之一,其它竞争策略还包括高质竞争、关系竞争、资金竞争等等,多种多样。作为一种竞争策略的选择,任何一个公司都会综合考虑自身和竞争对手的优劣势,从而做出有利于拿下项目的最佳选择。

大家都知道,在评标的时候,价格分往往占有很大比重,其它方面还包括技术分、商务分等,会包含资质、业绩、技术等多方面的综合考虑。如果一家公司业绩不多、资质不高、技术一般,要想中标,只有在价格上比竞争对手多拿分才行。经过分析可以发现,最近这几个低价中标的项目,中标者并非经常在环保行业拿项目的,大多是从其它发展前途欠佳的行业刚刚进入富有朝气的环保行业,被我们环保行业称为“野蛮人”的公司,为了拿个业绩立足,采用了低价竞争的策略,这应该是明智的、最佳的策略选择。

也有很多环保行业的朋友指出政府引导低价竞争的策略是错误的,是一定会导致后期成本增加或工程质量有问题。我的看法是,政府的管理主要应该在事中和事后监管,对于工程建设,就应该在同等条件下选择低价者,这无可厚非。即使我们自己家里或公司的采购,也是同等条件选择低价的,这是理性的选择。虽然有些地方事后监管不到位的情况确实存在,而且产生了不小的问题,但这不应该成为反对低价竞争策略的理由。难道高价就能避免事后监管不到位的问题吗?

低价将成为环保行业的趋势我们环保行业内的人在看待这些“野蛮人”的时候,要么说他们不专业,要么说他们根本没有利润做的质量不行等等,都是站在环保行业本身看,没有脱离开环保行业本身。就拿现在钢铁比白菜便宜的事情来看,钢铁人觉得太不可思议了,钢铁的冶炼至少比种白菜技术含量高吧。笔者认为,这样的观点都是狭隘的。

资本的流动是不分行业、不分区域的,甚至在全球化的背景下不分国界,并不会集中于某个行业或领域,必然是从低利润行业向高利润行业流动。看看我们现在国内外的经济形势,尤其制造业、冶金、煤炭等行业,不容乐观。这些行业的企业,只要不亏钱甚至少亏就做,哪里还敢奢求赚钱。而作为新兴的环保行业,相对封闭,利润率虽然不高,也算中等偏上,关键是稳定、回款有保障,遇到不赚钱也要干的野蛮人,自然是适应不过来。

但是,我们又要问一句:他们真的“野蛮”吗?恰恰相反,他们携成熟行业的成功经验进入我们环保这个新兴行业,利用了自身所在传统行业的成本优势,甚至将环保行业与原有产业链融合,效率更高,成本更低,综合效应更强,高举高打,这让一直从事环保行业的企业很不适应,也正反应了我们环保行业的相对弱势竞争力。说到底,人家低价能做,说明人家的综合竞争力强,说明他们不是“野蛮人”,他们是“强者”。必须指出的是,在国内外经济形势短期难以明显好转的情况下,还会有更多的其它行业企业进入我们环保行业,这些“野蛮人”的逻辑很简单,只要项目回款有保障,能有持续的现金流熬过这个冬天就可以,亏点钱算什么,待到春花烂漫时,很多竞争对手也许倒下了,他们就成为了强者。

另外,在国内再度开始投放货币、增加固定资产投资、刺激经济的背景下,人民币具有强烈的贬值预期。这时候,有钱还能放在手里?普通老百姓都知道,赶快买房、买黄金。所以,那些手里有点余粮的公司,尤其是在股市高涨的时候融了钱的上市公司,遇到点靠谱的资产投资机会,先投了再说吧。

所以,已经出现的低价将不是最低价,没有最低,只有更低,最后,整个社会生产的利润率归于平均,这就是资本流动给环保行业带来的必然影响。简单说,环保行业以前那种利润稳定的好日子到头了,再见到低价甚至更低价,请不要大惊小怪。

低价不等于赔钱有些人认为,这么低的中标价肯定是低于成本的,肯定是要赔钱的。这种观点也仅仅是从这一个项目的直接成本和直接收入来看,没有放在更宏观的层面看。

现代企业的竞争已经是技术、人员、资本、管理等的全面竞争。也许一个项目的直接成本确实高过了收入,但要看到多个方面、多个层次的“隐性收益”:

1、单从一个项目本身来说,项目管理和财务筹划能力的差别对于成本控制至关重要,可以通过高效的项目管理,产生正现金流,再利用正现金流产生利息收益,千万别小看这部分收益,做过总包的人最有体会;

2、举个小例子,在个人手里,100万的利润就是100万,在被并购企业中,100万利润就可以放大到800万的股权价值,在上市公司中,则可以被放大到几十倍,甚至上百倍。所以,从企业的营收来说,尤其是对于上市公司,营业收入增长对公司价值的支撑,会带来非常可观的资本收益;

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原标题:低价竞争一定不合理吗?
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