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重要的事情似乎总会和感情挂起钩来,或许这样的联想更容易让人理解自己的想法。所以,在讨论过EMC与金融、项目节能量的测量与验证、合同能源管理项目中节能服务公司和用能单位风险防范之后,这期关于风险管控的无嘉宾讨论出现了这样对话:
★ 做项目就跟追女孩子一样,你要总想着她一定不会爱我,她一定不会选择我,她一定不会接受我,那她最后一定是别人的老婆。
★ 但是单相思也时有发生。
★ 单相思不怕,至少回忆时,咱当初至少敢爱敢恨过。
★ 不怕失去机会,最怕得到的不是机会。
★ 这意思是说机会是给有准备的人。
★ 归根到底还是机会和风险平衡把握的问题!
由于EMC是基于节能效益分享而产生的服务方式,所以,能否建立和保持良好的合作关系成为目标,而怎样建立有效的项目风险管控体系,成为重要的保障。
一、风控体系有四方面内容
我认为做合同能源管理项目一定要做自己熟悉的行业和技术,最好是自己利用此技术做过工程项目,有过一定的经验数据。
如果没有真正利用此技术亲身参入过项目,也不可人云亦云,一定要到实际运行过的项目亲身考察调研,不需要技术提供方或设备提供商陪同,自己和一线运行人员亲身交流,获得最真实的第一手数据。防范技术方面风险!
项目信息还是要选择自己最擅长的和有把握技术,不能贪多。
防控合同能源管理项目的风险,首先是要对项目本身的节能效果进行充分论证评估。
重庆一个节能公司,投资了热回收,按照理论测算完全可行。但是由于产能没有达到初设计值。而设备就成了大马拉小车。回收周期就变化。我感觉这个主要是技术风险。
二、遇到产能不足情况怎么办
产能影响的风险确实需要提前预判,现在成了当前比较突出的问题了。
产能达不到预期,在实践中这种情况发生几率比较大,应当在签订合同之前的商务洽谈充分沟通。
合同是两好合一好,我们的市场环境是看合同后面的人。
找技术相对成熟,最好是国家或地方推广目录中技术实施。实施方有工程经验和成功案例。如果技术不成熟或使用不当,都可能将隐患留下。"锅里没有,碗里保证没有",因为是分成,这个风险甲乙双方必然有准备,共同承担风险。
产能风险属于企业经营风险,合同能源管理是用节能的效益来还节能服务公司的投资和收益,所以最低生产量一定保证或者将节能量固化,否则一定出问题!
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