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未来的宜兴环保企业估计要淘汰掉十分之九,留下来的是有特点的十分之一,我应该在这十分之一里。
——陈效新
努力做留下来的十分之一
由于公司事务繁忙,陈效新与我们的见面约在晚上,他自己开车准时到达,提着公文包,看起来是刚刚结束工作。销售出身的他,总是很忙碌。已经不是第一次见面,但第一次听他与博大的故事。
明星销售直接当总经理
在宜兴环保行业里,陈效新的名字大家都不陌生,他曾有一个“明星销售”的头衔。陈效新告诉我们,入这一行得益于当时宜兴有众多乡镇企业,与很多宜兴企业家一样,高中毕业的陈效新成功考入水处理工厂学习技术,上学期间成绩就不错的他顺利从工人做到技术员再做到车间主任,但当时的技术工人收入并不高,于是陈效新转做销售,他的人生也从此开始不一样。
当时的客户大多是兵工厂,外人很难进入,而陈效新以售后回访的形式与客户建立联系,几年的技术学习虽然没有给他带来很可观的经济效益,却为他吸引客户打下了基础。对技术门清的他出手不到一个月就拿下了一个单子,此后他成了当时订单量最高的销售。到1994 年,镇上不认识陈效新的人也已经知道了这个名字,陈效新成了镇上公认的明星销售。
由于业绩突出,镇上领导推荐陈效新到宜兴党校学习,得知同去的都是“当官的”,陈效新毅然退出,“我不想当官”,他说。
放弃官途的陈效新很快得到第二个机会:1994 年,陈效新被调到宜兴市水处理环保设备实业公司担任总经理,销售员直接当总经理,当时还是不多见的。但这一去,陈效新便再也没有离开。1994 年改制,改制时公司亏损,而两三年后已经做到了全镇同行业绩第三的好成绩。明星销售再一次证明了自己的实力。
微生物菌种引领博大转型
1996 年公司转型,由原来的传统环保产品转向国际领先的环境微生物处理技术。
1999 年公司正式更名为江苏博大环保股份有限公司,专门针对国内亟待解决的高难度、难处理的工业废水等瓶颈问题,进行了多年的研究开发和应用。
2003 年,博大研发的“倍加清”特种微生物首次在上海宝钢含油废水中成功应用,解决了钢铁废水处理的国际性难题,从此在国内钢铁行业得到广泛推广应用,被国家发改委列为“高技术产业化示范项目”,获无偿资助800万元,后来又延伸到石油、石化等行业。
最近几年,眼光独到的陈效新带领博大进入石油污水领域,用微生物技术取代加药技术,微生物方法每吨水处理成本只有几毛钱,而加药方法需要3 元钱以上,技术和成本的双重优势让市场很快接纳了他们,短短几年时间,博大占到石油生物处理业务的90%。
对于自己的技术,他很自信:世界上水处理首选的是生物法,我们的优势是菌种的筛选和配伍,现在有很多其他企业也在做,但是没有我们控制的好。现在提到微生物法石油污水处理,行业内都知道博大的名字。这也让他更加确定未来的博大将深耕石油污水领域,做国内石油污水微生物处理的领军企业。
在一个领域的执着让陈效新尝到甜头,同样也带来了挑战,他说自己进入了一个最好的领域也是最不好的领域。作为宜兴环保龙头企业,博大成为市里推荐的上市试点企业。但因为石油行业的垄断性,博大的业务拓展受到限制,至今也没有迈出这一步,“我们不上市主要是来了钱没地方用”,他毫不避讳地告诉我们,“博大输在盈利模式的转型上,商业模式上”,但是,不服输的他也在积极寻求出路。
二次起航,瞄准创业板
石油、石化是相对垄断的行业,很多时候关系链的力度超过了技术,为人耿直的他不愿意攀附关系,“如果有人给我介绍,认识中石油中石化的领导,拿个几亿的单子不是很容易吗?但也许是性格所致,我不太会经营这个关系。所以我们需要一个公正、公平的竞争机会。”交谈中陈效新十分诚恳地向我们表露了自己的心声。
另一方面,陈效新也在寻求资本的支撑,“宜兴环保企业与资本结合或与上市公司合作创造第二次辉煌,这个肯定是好的”,他认为一个企业只有进入开放的市场,才能获得更多的生存空间和发展机遇。早在2000 年已经完成股改的博大,正在准备二次起航,进入创业板。
未来的宜兴环保企业估计要淘汰掉十分之九,留下来的是有特点的十分之一,对于宜兴的未来,陈效新作出这样的判断,作为细分领域被行业广泛认可的企业,“我(博大)应该在这十分之一”,陈效新说。
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