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以前父亲做的是加法,现在我给他做减法。我们不要散乱的百万部队,而是要目标明确的团体。
——吕翰旭
我们不要散乱的百万部队,而要目标明确的团体
座落在高塍镇众多企业中的利保科技发展有限公司(以下简称“利保科技”),从外观看并没有什么特别,进到厂里发现几个厂房都在紧张地生产,“忙”是利保科技给我们的第一印象。因为老吕总恰巧出差,于是我们有机会深入了解了利保科技的少当家吕翰旭。
父亲最大的成功应该是扶持我成功
吕翰旭外表干净、利落。他没有迎我们去自己办公室,而是带着我们上到了顶楼:“我的房间里就放了一个会议桌,平时主要和大家开会。这是我父亲的房间,有沙发,适合会客。”在简短的介绍之后,他不忘及时总结:“不同年代的人,生活工作习惯还是有不少差异。”
“我一直跟父亲说,你现在最大的成功已经不是你的成功了,你最大的成功是扶持我成功。”这句话让我们惊讶,家族企业居多的宜兴,能这样对“老子”说话的“二代”,是本次采访中遇到的第一个——稍显直白,但又直击要害,如果是个喜欢掌控一切的父辈,也许会觉得儿子这是在向自己“要权”。
但从后来的交谈中,我们明白吕翰旭如此表述,不是因为对企业权力的追求,而是对做事的渴望以及对自己的自信。
父亲做加法 我来做减法
据介绍,老吕总高中毕业当兵回来后开始进入乡镇企业, 1987 年办厂,1994年做造纸行业水处理设备,2003 年做氨法脱硫,2007 年进入电力行业,做烟囱,引进外国技术,提高市场门槛,现在已经跻身电力系统烟囱设备商前三甲。“以前我们都是生意人的心态,哪挣钱就往哪边,每个客户都是割裂的,甚至业务都是分散的,可复制的生产管理经验很少,钱是赚了,但后劲不足。”吕翰旭深知宜兴环保企业的问题,对于企业发展,也有自己的思考。
吕翰旭有过几年国外留学经验,他注意到在欧美发达国家,节能降耗已经很成熟,为企业带来的效益也很可观。接手企业后,吕翰旭开始思考新的发展方向。
“宜兴做的好的企业都是跟着行业在走,在一个行业深耕。比如博大,一直在油田领域深耕。同一个行业是相通的,可以达到事半功倍的效果。”由此,他决定以2011 年引进的美国安格(ANCOR)工程公司、ICC 烟囱集团燃煤电厂湿法脱硫玻璃钢烟囱防腐技术为核心,致力于电厂烟囱升级改造,同时将原来的水处理业务范围限制在电力废水行业。
他介绍,“电力是个比较好的行业,业务比较可控,另外我们的产品比较符合电力行业发展的要求。”而未来,利保科技还将借助电厂的客户资源,进一步拓展电厂污水处理,以期实现资源价值最大化。
“以前父亲做的是加法,现在我给他做减法。我们不要散乱的百万部队,而是要目标明确的团体”。吕翰旭说。
人不能做无脊椎动物
“作为80 后一代人,我们占到了改革开放的红利:改革开放让父辈有了创业发展的机会,父辈创造了比较好的条件让我们有机会去国外感受和学习。”
作为“环二代”,也是别人眼中的“富二代”,吕翰旭介绍,也许有些人会乐享其成,但自己不是,“我们的愿望其实是想多做点事。让自己活得更有价值些。人,不能做无脊椎的动物,我们不能靠父辈满足自己的人生。作为二代创业者,要从自身做起。作为一个男人,首先要靠自己挺直腰板!不能一直依靠父辈。”
但是想做成一件事,“现在的社会,需要协同发展。寻找合伙人,一起做大。”就此,吕翰旭特别向我们介绍了他最喜欢的一部纪录片《搭车去柏林》。有一句话让他印象深刻:“当你真的想做一件事,全世界都会来帮助你。”他理解这句话有两层意思:一是你要自己真的想去做,前半段路肯定要自己走;二是自己要够执着,这样就可以整合周边的资源来帮助自己,把蛋糕做大。
“在这个过程中你要传播正能量”,吕翰旭认为,现在的年轻人,要感恩,不需要抱怨,要试图用自己的力量去感染社会。而做好设备、善待供应商、不拖欠工人工资,在他看来都是一种让个人和企业前行的力量。
利保不着急上新三板
生在宜兴长在宜兴,从吕翰旭的身上同样能看到宜兴企业家的共性——务实。“找几个漂亮小姑娘在门口迎接领导检查,这些事情我们都知道,但从来不做,我们是做实事的企业。”在他看来,现在环保进入靠效果说话的时代,“必须做好技术,必须有好产品,做好投入”,他认为,这才是核心的竞争力,做好了核心竞争力,就不怕被人跟风。
几天的采访下来,我们发现新三板已经成为很多宜兴企业的关键词,而吕翰旭很少提及。他告诉我们,利保科技重于销售,管理和财务尚比较薄弱。宜兴很多企业死在上市前夕,所以他不急于到达这个阶段。“企业要自然生长,就像养猪,你无法控制它什么时间一定要长多大,你只管喂好它,它自然会长大。当企业长到足够大,而我们也有共同创业理念的时候,我可以尝试上市。”
“很多人做企业是养儿子的心态,我认为应该是养女儿的心态。”养儿子的人认为儿子永远都是自己的。而养女儿的人会明白,女儿只是阶段性是自己的,到了25 岁可能就要嫁给别人了。“当然也不能强求女儿25 岁出嫁,这要讲究缘分,可以早点,可以晚点,我对资本市场也是这么个看法,不要违背客观规律,把自己的事情做好,同时不放弃梦想和追求。
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