【环境人】吕翰旭：做企业要有养女儿的心态

以前父亲做的是加法，现在我给他做减法。我们不要散乱的百万部队，而是要目标明确的团体。

——吕翰旭

我们不要散乱的百万部队，而要目标明确的团体

座落在高塍镇众多企业中的利保科技发展有限公司(以下简称“利保科技”)，从外观看并没有什么特别，进到厂里发现几个厂房都在紧张地生产，“忙”是利保科技给我们的第一印象。因为老吕总恰巧出差，于是我们有机会深入了解了利保科技的少当家吕翰旭。

父亲最大的成功应该是扶持我成功

吕翰旭外表干净、利落。他没有迎我们去自己办公室，而是带着我们上到了顶楼：“我的房间里就放了一个会议桌，平时主要和大家开会。这是我父亲的房间，有沙发，适合会客。”在简短的介绍之后，他不忘及时总结：“不同年代的人，生活工作习惯还是有不少差异。”

“我一直跟父亲说，你现在最大的成功已经不是你的成功了，你最大的成功是扶持我成功。”这句话让我们惊讶，家族企业居多的宜兴，能这样对“老子”说话的“二代”，是本次采访中遇到的第一个——稍显直白，但又直击要害，如果是个喜欢掌控一切的父辈，也许会觉得儿子这是在向自己“要权”。

但从后来的交谈中，我们明白吕翰旭如此表述，不是因为对企业权力的追求，而是对做事的渴望以及对自己的自信。

父亲做加法 我来做减法

据介绍，老吕总高中毕业当兵回来后开始进入乡镇企业， 1987 年办厂，1994年做造纸行业水处理设备，2003 年做氨法脱硫，2007 年进入电力行业，做烟囱，引进外国技术，提高市场门槛，现在已经跻身电力系统烟囱设备商前三甲。“以前我们都是生意人的心态，哪挣钱就往哪边，每个客户都是割裂的，甚至业务都是分散的，可复制的生产管理经验很少，钱是赚了，但后劲不足。”吕翰旭深知宜兴环保企业的问题，对于企业发展，也有自己的思考。

吕翰旭有过几年国外留学经验，他注意到在欧美发达国家，节能降耗已经很成熟，为企业带来的效益也很可观。接手企业后，吕翰旭开始思考新的发展方向。

“宜兴做的好的企业都是跟着行业在走，在一个行业深耕。比如博大，一直在油田领域深耕。同一个行业是相通的，可以达到事半功倍的效果。”由此，他决定以2011 年引进的美国安格(ANCOR)工程公司、ICC 烟囱集团燃煤电厂湿法脱硫玻璃钢烟囱防腐技术为核心，致力于电厂烟囱升级改造，同时将原来的水处理业务范围限制在电力废水行业。

他介绍，“电力是个比较好的行业，业务比较可控，另外我们的产品比较符合电力行业发展的要求。”而未来，利保科技还将借助电厂的客户资源，进一步拓展电厂污水处理，以期实现资源价值最大化。

“以前父亲做的是加法，现在我给他做减法。我们不要散乱的百万部队，而是要目标明确的团体”。吕翰旭说。

人不能做无脊椎动物

“作为80 后一代人，我们占到了改革开放的红利：改革开放让父辈有了创业发展的机会，父辈创造了比较好的条件让我们有机会去国外感受和学习。”

作为“环二代”，也是别人眼中的“富二代”，吕翰旭介绍，也许有些人会乐享其成，但自己不是，“我们的愿望其实是想多做点事。让自己活得更有价值些。人，不能做无脊椎的动物，我们不能靠父辈满足自己的人生。作为二代创业者，要从自身做起。作为一个男人，首先要靠自己挺直腰板!不能一直依靠父辈。”

但是想做成一件事，“现在的社会，需要协同发展。寻找合伙人，一起做大。”就此，吕翰旭特别向我们介绍了他最喜欢的一部纪录片《搭车去柏林》。有一句话让他印象深刻：“当你真的想做一件事，全世界都会来帮助你。”他理解这句话有两层意思：一是你要自己真的想去做，前半段路肯定要自己走;二是自己要够执着，这样就可以整合周边的资源来帮助自己，把蛋糕做大。

“在这个过程中你要传播正能量”，吕翰旭认为，现在的年轻人，要感恩，不需要抱怨，要试图用自己的力量去感染社会。而做好设备、善待供应商、不拖欠工人工资，在他看来都是一种让个人和企业前行的力量。

利保不着急上新三板

生在宜兴长在宜兴，从吕翰旭的身上同样能看到宜兴企业家的共性——务实。“找几个漂亮小姑娘在门口迎接领导检查，这些事情我们都知道，但从来不做，我们是做实事的企业。”在他看来，现在环保进入靠效果说话的时代，“必须做好技术，必须有好产品，做好投入”，他认为，这才是核心的竞争力，做好了核心竞争力，就不怕被人跟风。

几天的采访下来，我们发现新三板已经成为很多宜兴企业的关键词，而吕翰旭很少提及。他告诉我们，利保科技重于销售，管理和财务尚比较薄弱。宜兴很多企业死在上市前夕，所以他不急于到达这个阶段。“企业要自然生长，就像养猪，你无法控制它什么时间一定要长多大，你只管喂好它，它自然会长大。当企业长到足够大，而我们也有共同创业理念的时候，我可以尝试上市。”

“很多人做企业是养儿子的心态，我认为应该是养女儿的心态。”养儿子的人认为儿子永远都是自己的。而养女儿的人会明白，女儿只是阶段性是自己的，到了25 岁可能就要嫁给别人了。“当然也不能强求女儿25 岁出嫁，这要讲究缘分，可以早点，可以晚点，我对资本市场也是这么个看法，不要违背客观规律，把自己的事情做好，同时不放弃梦想和追求。

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