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回答这个问题之前,首先让我们对当前废塑料企业的处境做一个基本判断:废塑料企业在大变局的背景下,面临艰难抉择。
“企业的出路到底在哪里?”是我们反复追问的问题,然而答案肯定并不能让每个人都满意。
所谓企业的出路,并不是指所有企业的出路,而是某些企业的出路。这句话也许会让你内心不爽,但却是一个事实。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米啃地皮。优胜劣汰,适者生存,这是市场选择的必然结果。
你是大鱼还是虾米,关键在于决策者。
☞认清现在的形势
任何一个行业都会走向寡头垄断,这是一个统计学的规律。
管理学者、经济学家们研究了发达国家和发展中国家的发达行业的成长规律,得出的结论是:差不多这样的行业经过20年的发展后都会从分散走向寡头垄断。随着废塑料行业的自然增长,优秀的大企业更能有效利用资源,所以行业必然会走向整合,这不是件坏事。
中国人民大学白刚教授说:在大环境面临困难的时候,其实恰恰是这个行业洗牌的时候,它反过来会帮助这些行业的领先者加速整合。
大环境的剧烈变化,会带来企业的抉择思变,而无数企业的改变又会反过来促进行业大环境的整合,这就是行业发展的逻辑。
环境已经改变,关键是,你的企业如何应变?!所以当下这几年的时间,你要做的就是抉择,去推动行业整合。
☞肯定一个趋势
这个社会发展的趋势,必然是走向循环经济。
资本主义原有的大规模生产的方式带着某种暴力的倾向,它会破坏整个社会的结构,破坏资源的利用结构。所以伴随着中产阶级的成长,人们的环保意识会越来越强,这就意味着资源回收再利用,会成为人们越来越关注的东西。
现在的情况时,环保的工人把人们丢弃的塑料回收回来,如果新料价格一直下降,那就没人会干这种事了,政府就一定会想办法鼓励企业回收,否则社会的垃圾怎么处理,我们有多少地方去填埋?没有了,那时候其实各个城市都要投资花钱做垃圾处理。
你要看到,未来一定会走向“有人要花钱找你帮助他把垃圾处理掉”,你根本不用担心废料的成本会不会高过新料。
☞穷则变,变则通。
我们的企业到底要怎么办?
从根本上说,就是提质,连接上下游。
这个时期你必须要把重心放到市场端,这是马克思主义经济学很早就讲的。
一个经济的过程是通过这样四个过程,生产、流通、交换、消费。马克思说了,这个过程有2个飞跃:
一个飞跃是把钱变成生产资料,就是我们把废旧瓶子收回来,这个过程是很容易的,我也会干,花钱的事谁都会。
另一个飞跃是你生产完的东西再变成钱,马克思的原话是这么讲的,他说这个过程是惊险的逾越,如果越不过去,摔坏的不仅是产品还有生产者。如果过不去,不仅你的产品变成库存,你的企业也要破产。如此一来,你的再生产就不能循环,更不要提开展再生产,原来是以产定销,现在要倒过来,以销定产,这就是把销售团队派到客户端,研究他们,才有助于你快速成长并带动你整合这个行业。
归根到底,企业就是要走向个性化定制,为客户提供解决方案。
目光要放在客户身上,不要只关注你要销售什么,而要看看客户需要什么?
不要面向所有的人,而是要关注谁是我的客户?
哪些企业在下游,它未来能够成为下游寡头垄断格局的领袖?
谁有成长性,你要跟着哪些人一起成长?
对我们废塑料企业来讲,现在加强的是营销能力。原来不需要,你坐地起价,谁给我价格高我给谁,根本不需要营销能力。现在你要建营销团队,要建销售队伍,要发展销售能力,要把这些人派到客户端,把研发人员也派到下游的客户端,看客户面临的问题是什么,你做到什么程度会有利于它的工艺改进,生产效率的提高,能够生产出合格的产品,走向客户化是你提高价值的一个非常重要的事情。
你一定要满足下游客户的需求,你就要研究它,去走向下游,去研究这些顾客到底需要什么,未来怎么去帮助他们成长,你才能跟着他一起成长。
敢问路在何方?路其实就在脚下。
声明:本文由废塑料那些事编辑闻曲根据白刚教授演讲整理,转载请注明出处。
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