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济南节能服务业调查:空间很大 却步履维艰

2016-05-11 13:17来源:济南时报作者:王颖军关键词:节能服务合同能源管理节能改造收藏点赞

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空气污染、水污染、土壤污染……当人类的生存环境日益恶劣,节能环保早已成为人们口中的热词。从粗放型经济一路走来,我国民用、工业等领域的节能空间无边无际,作为新兴产业的节能服务业却步履维艰。

提起节能改造,很多用能单位会说“投资太大”。作为推进节能改造的市场化机制,节能服务公司的合同能源管理模式,让用能单位不花一分钱实现节能,这样的好事儿做起来却相当困难。

由于合同能源管理“投资大、回本慢”,节能服务公司运营前3年均处于亏损状态。曾经满腔热血投身节能服务的济南民企不少,仅在国家发改委备案的就有70家,但目前大部分处于休眠状态,节能项目运行较多的企业只有十几家,记者近日采访到其中几家。

济南一处集分离、清洗、沉淀、回收、循环再利用于一体的污水处理系统

受访人:王彦洪山东永能节能环保服务股份有限公司负责人

“24个煤矿节能项目,14个拖欠合同款”

50岁的王彦洪看上去比实际年龄还要苍老一些。“3年前是最困难的时候,负债5000万,现在压力已经小多了,负债只有800万。”王彦洪读研时专业是煤矿安全工程,6年前从某重点高校辞职后,一头扎进了煤矿。说话间他敲击电脑键盘,打开一张张风景优美、窗明几净的图片,“这是经过我们节能改造的煤矿,工人冬天用的暖气、夏天用的冷气、洗澡用的热水,全部是煤矿余热、废气利用,不需要再消耗能源,让我最感自豪的是,我们让省内24家煤矿拆掉了锅炉,煤矿不花一分钱实现了节能减排。”

让王彦洪最头痛的也是煤矿。其中的一家,永能投入600万元为其完成节能改造,合同期内,煤矿应按期向永能支付一定比例的节能效益,也就是说,与改造前相比每个月省下了一笔能源费用,这笔钱应支付节能服务公司。但这家煤矿新换的领导却不认这个账,“要钱没有,要命有一条”。无奈,永能已经把这家煤矿告上法庭。王彦洪告诉记者,永能已经开展的节能项目有34个,其中24个是煤矿节能,“由于经济大环境影响,去产能的煤矿行业整体效益下滑,目前能按合同正常回款的只有10个项目。14家煤矿拖欠永能的合同款已经达到3000万,如果这笔钱能收回来,我抵押自家和亲戚家房子办的贷款也能还上了。”

受访人:钟钧山东富邦能源有限公司负责人

“郑州一项目跑了一年多还是黄了”

在进入节能行业之前,钟钧做的是钢材生意,从过剩的传统产业进入前景广阔的节能市场,钟钧从来没有怀疑过自己的选择。如今,转型已经6年,他坦言,向用户推介一个合同能源管理项目,比销售钢材要难得多。

“这种模式毕竟是新兴的,不需要花一分钱完成节能改造,难道是天上掉馅饼?用户开始会很警觉,他不知道节能服务公司的盈利点在哪里。一个项目从开始接触用户到签合同,最长的用了20个月。郑州有一个项目,我们跑了一年多,差旅费花了不少、方案做得很细致,眼看要签合同了,最后还是黄了。”钟钧说。有意思的是,这一次“黄”的原因还是颇具中国特色的“领导换了”。

钟钧做的第一个合同能源管理项目是一个小区的照明节能改造,小区公共照明全部换成先进的LED光源,不仅节能90%,而且具有寿命长、无眩光、无频闪、绿色环保等特点,合同期内还提供周到服务,有需要更换的灯马上换。“节能+服务”让钟钧的公司赢得用户的信任,随后他在更多小区、医院、城市公共区域实施了照明改造。除了照明,用户还有空调节能、电梯节能、污水处理节能、电机节能等需求,钟钧自然而然把公司定位于“建筑机电一体化节能”。

“头几年把做钢材生意赚的钱全投进去了,小区、医院一般能按合同回款,但也有风险点。比如与小区物业签合同时还是商业用电的价格,后来政策变了,成了居民用电价格,节能效益因此萎缩,给节能公司带来损失。”钟钧说。

受访人:姜恒济南新大路节能服务有限公司负责人

“节能测试不成功预付款却要不回来”

不是在谈节能项目,就是在谈节能项目的路上。近日,记者三次联系姜恒,第一次他在菏泽东明,第二次在济宁曲阜,第三次又在潍坊。

姜恒说,7年前从传统贸易转向节能服务是凭“直觉”,虽然困难重重,7年只做了两个项目,他仍然对节能行业满怀激情。在济南的节能服务业,姜恒的韧劲是出了名的。

姜恒对公司的定位是“中间环节”,上游要找到最好的产品,下游要找到合适的用户。姜恒首先想到的是为用户节电。济南的一家纺织企业需要更换1万多台节能电机,姜恒通过考察,向北京一家提供节能电机的企业支付3万多元预付款,但测试不成功,如今一年半过去了,预付款还没要回来。还有一次,不同的用户,同样的更换节电设备,珠海一家企业代理德国产品,自称可以节电30%,姜恒向其支付30万元预付款,测试后发现节能量只有4%,用能客户不认可,这笔预付款也没要回来。

“节能服务的上游、下游都有可能不讲诚信、违约。”姜恒说,尽管如此,他还是要坚持下去,“节能环保的趋势不会改变,今年不再只关注节电领域,相信我会找到更多商机。”

原标题:济南70家节能企业仅十几家能吃饱
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