登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
导读:“没有投资拓展,其他一切皆浮云”。作为“投技建运”业务条线的“龙头”,投资拓展在生态环保企业的发展壮大中有着不可替代的引领作用。纵观国内外领先企业的发展经验,无一不将打造投资拓展能力作为最重要的工作之一。
然而据我们观察,当前国内也有不少生态环保企业并没有给予投资拓展条线充分重视,特别是近两年新成立的地方生态环保集团,大多是由政府主导的行政划转整合而成,“等靠要”思想普遍存在。
展望“十四五”,我国生态环保行业仍将快速发展,市场竞争也远未达到平衡,“逆水行舟,不进则退”,“偏隅一方”未必就能“高枕无忧”,整合各省市内部资源的地方生态环保集团,唯有主动出击、直面挑战,才能行稳致远、不辜负自上而下的信任与重托。而这对于那些新成立的央企二级生态环保平台同样适用。
本文首先对生态环保企业投资拓展的六大常见问题进行了梳理总结,包括:
▪投资拓展是最高领导层的工作,不重视体系能力建设
▪没有形成行之有效的“打法”,“有一单做一单算一单”
▪资源配置“重头部脚部、轻腰部”,导致前方拓展“孤军奋战”
▪内部流程繁冗,投资人员的时间更多花在内耗而不是外部拓展
▪对投资拓展人员的考核只关注结果忽视过程,管理粗放
▪数字化建设尚未起步,大量工作依靠人工与表单,效率低下
针对此,我们总结提炼了生态环保企业投资拓展能力模型,我们认为,若能在行之有效的投资策略指导下,做好前台的资源配置、中后台的专业支撑和风险管控,以及激励机制、数字化转型,便有望在短时间内大幅度提升投资拓展能力,从而在新一轮激烈的竞争中脱颖而出。具体包括:
▪制定行之有效的投资拓展策略
▪做优前台资源配置
▪做好中后台专业支撑和风险控制
▪完善投资拓展人员考核与激励机制
▪ 加速数字化应用对接
▪ 建立流动机制,培养跨领域综合型人才
投资拓展六大常见问题
投资拓展是最高领导层的工作,不重视体系能力建设
“我们只负责权属子公司管理,与国资委和其他上级主管部门对接,以及配合财务部门跑融资相关的事情,至于主动的市场拓展,我们是不做这些工作的,我们的精力有限,项目也不多,主要靠董事长和总经理他们跟省里市里县里局里打交道,拿项目…”。
这是我们最近在一家地方生态环保集团与它的投资部门负责人沟通时听到的。这家公司成立才2年时间,这位负责人也刚30岁出台,尽管都很年轻,但这确实是一些地方生态环保集团在投资工作上表现出来的“老态”。
生态环保行业本身具有较强的政策导向和公益属性,加之很多地方生态环保集团的成立都是当地政府主导的行政划转或资产重组,一开始就“自带光环”,并没有太多“从小到大”的成长经历,也不需要花费太多精力拿项目。此外,由于成立之初往往“画地为牢”、定位明确、任务清晰,他们总是将精力放在看得到的几个本土项目上,没有向其他区域开疆拓土的野心和动力。一些企业虽然设立了专业投资部门,但真正形成“集团军”作战、上下联动、主动对外拓展业务的很少,更多干的是投资管理、风险控制等工作。由于缺少与其他对手“真枪实弹”的竞争,他们的投资拓展经验不足,专业能力建设滞后,缺乏市场的敏锐性和把企业做强做优做大的决心。
但问题是,市场竞争永远“逆水行舟,不进则退”,我国生态环保市场远未达到平衡,“偏隅一方”未必就能“高枕无忧”。尽管“自带光环”,在项目拓展方面占据“地利人和”优势,但市场就那么大,被动等着其他竞争者“进”,只会将自己的市场越做越窄,将企业越做越小。经历过多轮残酷竞争的、驰骋全国的各细分市场领头羊,一心想着“强者恒强”,对各区域的生态环保市场正“虎视眈眈”。
此外我们也观察到,大量投资拓展人员并非“科班”出身,做投资工作的时间短、经验少,有激情、有活力但缺专业、缺行业知识(见图1)。这本不是问题,但由于缺乏对投资拓展工作的重视和知识积累,很多企业能给投资拓展人员的培训和支持很少。“工作三年,涨的是酒量、体重和职场规则,但唯独没有涨投资知识和专业技能”,这是不少投资拓展人员的真实写照。
没有形成行之有效的打法,“有一单做一单算一单”
这是我们服务过的一家全国性生态环保企业的区域布局(见图2,为保护隐私,数据已做处理),可以看到,在那些规模大、增速快的地区,这家企业的市场占有率很低,尽管它的规模已位居全国前20强。这种“剑走偏锋”其实反映出生态环保市场竞争的无奈:时至今日,“关系”似乎仍然是决定项目能否拿到手的最重要因素,技术、产品、运营、品牌都不重要,但唯独不能没有关系。上述的这些区域正是这家企业的“关系”所在。
但如果把所有项目能否拿到手都归因于关系是否强硬,这显然有失公允,也并非事实。回头看那些当前处于领先地位的企业的发展历程,我们仍然可以看见他们有章可循的发展策略和“打法”。关系是重要的,但维关系论只会让你感觉“生不逢时”、“怨天尤人”,忽略技术、产品、运营、品牌等能力提升,而这些因素正随着生态环保行业发展成熟变得越来越重要。
我们也看到,由于缺乏对市场的系统性思考,一些企业在制定投资标准时多少有些“想当然”,与市场脱节严重,直接导致前方投资拓展人员“弹药”不足。他们也没有形成标准化的产品方案,更多的只是遵循技术标准(如国标),缺乏企业特色以及在设计、造价、工程、运营等细分项的经验总结和统一标准。此外,一味追求所谓的大项目、大投资,也让有些企业内部缺乏对项目的宽容度与灵活度,白白错失了许多机会。
资源配置“重头部脚部、轻腰部”,导致前方拓展“孤军奋战”
不难发现,近年来一些企业开始“招兵买马”,大量招聘投资拓展人员,这对于企业提高投资拓展能力自然是好事。不过我们也注意到,一些企业在投资相关的人员配置上却不尽合理:他们通常把大量投资拓展人员“撒在前线”,同时建立“大后台”,与投资相关的投管、财务、法务,甚至技术、工程、运营等人员主要负责项目质量把关和风险管控,只有少量人员在中台为前台提供“弹药”和支持(见图3)。这种“头重脚重”带来两个“错配”,一是头部前台太重,腰部挺不起来,无力提供更多专业支持;二是脚部后台太远,“听不见炮火声”,大多数人成为项目的“观望者和审核者”,而不是“参与者和支持者”。
这将可能带来严重后果:一方面大量没有经验的投资拓展人员“撒在前线”,主要干的是线索收集和客户拜访等工作,真正能发挥的作用并不大,“孤军奋战”也让他们很难坚守阵地,持续的“挫败感”导致人心涣散,最终流失严重;另一方面后台太重太远,“听不见炮火声”,导致他们更多的是“眼睛向上看”。一味“踩刹车”规避自身风险的后台人,忘记自己其实也在“车”上,把自己当成了“局外人”。风控当然重要,但我们认为,风控更大的意义和价值应该是利用自己的专业知识和经验教训提示风险、规避风险、减少风险,确保风险可控的前提下“拿下”项目,而不是简单粗暴的“枪毙”项目,或“甩手掌柜”式的将风险往决策层转移。
内部流程繁冗,投资人员的时间更多花在内耗而不是外部拓展
投资拓展人员的工作可分为对外、对内两部分,对外工作包括寻找投资机会、分析筛选各类项目并建立重点项目信息库、对拟投资项目进行前期考察与论证、对拟投资项目进行现场调查与财务测算等工作、与政府谈判获取项目、客户关系维护等,对内工作则主要包括与设计、工程和运营等部门共同完成项目尽调报告、推动投资项目通过公司各项审核审批、收集汇总项目信息完成投资月报等。
理想状态下,对外对内工作的时间分配比例应该是7:3,甚至更高也不为过,但现实往往相反,由于内部协同效率不高、流程繁冗、“人治”问题严重,我们发现一些投资拓展人员更多的时间与精力花费在内部沟通与协调,而不是外部客户攻关(见图4)。造成这种现象的原因,表面看上去是内部流程繁琐,决策链条冗长,实则是内部没有形成一以贯之以市场为导向、以项目为核心的理念文化。平时大多只是喊喊口号而已,并未真正付诸行动。
对投资拓展人员的考核只关注结果忽视过程,管理粗放
我们还注意到,很多生态环保企业对投资拓展人员的考核都是以结果为重点,对其市场拓展过程把控不够,管理粗放,例如对污水项目的投资激励往往以项目新增处理能力为主(见图5),水环境综合治理项目则主要以总投资额为主,环卫项目则项目预期年均服务费、服务年限为主等等。对于一些关键问题,如“近三个月来市场上放出了多少项目,有多少是我们没跟踪到的,有多少是我们跟踪了但是跟丢了的,跟丢了的原因是什么,竞争对手的主要策略是什么”等等,很多投资拓展人员并不十分清楚,更糟糕的是,也许他们以及他们的领导们并不关心。
这容易带来两个问题:
一是容易将工作无果归为“老天不公”。我们总能听到一些投资拓展人员抱怨,没拿到项目是因为“市场不好、政府换 届、竞争太激烈、公司内部流程太慢…”,他们很少从自己身上找原因,同时企业也很难对他们的工作付出做出客观评价。实际上,如果能加强对他们投资拓展工作的过程管理,这些都不是问题,我们甚至认为,哪怕最终没中标,只要投资拓展人员有100%的真实付出,这种付出就应该被看到、被鼓励。
二是在确保投资回报率红线的基础上,投资人员往往追求规模而忽视质量,换言之,单价越低越好,单价越低,就越有竞争力,越容易容易中标。这也是为什么近几年有些项目单价越做越低的原因,恶性竞争之下,“没有最低,只有更低”。
数字化建设尚未起步,大量工作依靠人工与表单,效率低下
此外,我国生态环保产业数字化渗透率尚处于较低水平,即使是头部企业,也仅是在财务、行政、人力资源、工程等条线进行了IT系统建设,投资管理的IT系统建设很少,更别提利用大数据、机器学习、人工智能等先进技术为投资决策提供支持了,不管是数据收集、还是项目分级、信息统计、进度管理、投建交接等工作,基本依靠手动操作,效率低下且容易出错(见图6)。
造成这一现象的原因,一是如前文所述,企业自身很多投资拓展条线的问题尚未厘清,上系统往往是无用功,解决不了实际问题;二是提供这类服务的专业公司很少,往往需要企业在通用软件的基础上进行二次开发,成本较高且难度较大,导致很多企业望而却步。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
随着科技进步,人类的生存环境也在面临着一些全新挑战,环保产业正在由投资驱动型向能力驱动型转变,技术创新已成为推动未来环境产业发展的重要支撑。对于初创企业来说,创新是在红海的市场中取得成功必不可少的基石。而未来引领环保行业发展的可能就是那些有很好想法、但缺少资本对接的环保初创企业。
北极星环保网获悉,9月22日,山东省生态环境厅发布关于《山东省生态环保产业高质量发展“311”工程三年行动计划(2023—2025年)》(征求意见稿)公开征求意见建议的函。《计划》提出,到2025年,生态环保产业集群基本建成,特色园区发展能级全面提升,龙头骨干企业引领作用不断凸显,以集聚发展、要素
据江西省会昌县人民法院报道,近日,“江西赣州江苏坤奕环境技术股份有限公司篡改自动监测数据案”结案,本案是江西会昌法院审理判决的首例破坏计算机信息系统罪案件,案件中被告人人为干预环境监测数据采样,犯破坏计算机信息罪入狱!另据生态环境部2月15日通报,江苏坤奕环境技术股份有限公司篡改渗
“2023年一季度生态环保产业营业收入较2022年一季度增长约5.4%,增速明显回升,且高于同期GDP增速,为经济平稳增长做出了贡献。”近日,中国环境保护产业协会公布了最新的统计数据,协会总经济师李宝娟作了一季度生态环保产业形势分析。3组数据释放回暖信号,半数企业预计上半年营收增长2023年一季度,
跻身全球巨头之列,实现千亿级规模,是众多中国生态环保企业的伟大梦想。不过放眼全球,成就千亿级环保旗舰需“天时地利人和”。所谓“天时”,是指生态环保企业所处的宏观环境,包括完善的政策法规体系,畅通的融资渠道以及相对成熟的技术应用;所谓“地利”,是指生态环保行业自身的发展状况,包括足
3月21日,国务院常务会议提出实施大规模增值税留抵退税政策。同日,财政部、国家税务总局发布《关于进一步加大增值税期末留抵退税政策实施力度的公告》(以下称《公告》)对留抵退税政策实施范围和要求进行公告。根据《政府工作报告》安排,今年的增值税留抵退税规模约1.5万亿元,政策惠及范围扩大至符
导读:1月17日,由中国环境保护产业协会与中国环境报社共同主办的新闻媒体座谈会在京举行。会上发布了由生态环境部科技与财务司、中国环境保护产业协会共同编制的《中国环保产业发展状况报告(2021)》。这是自2017年以来连续发布的第5份报告。报告数据来源于生态环境部委托中国环境保护产业协会开展的
“运营是企业插在各地的一面旗帜,好口碑、好形象最终是靠运营一天天干出来的”。作为“投技建运”项目全生命周期的最后一环,运营的好坏将直接影响项目的经济效益,反过来也将对企业的投资拓展产生巨大影响。关于项目公司层面运营的重要性显而易见,问题在总部层面,这也是本文探讨的重点。我们经常会
生态环保企业但凡上一点规模,都会将研发设计视为不可或缺的核心能力,对外进行宣传,对上申请高新。他们对研发设计部门的职责描述也十分清楚,包括:负责自主创新与研发,为客户提供尖端技术和产品;开展国内外技术合作,以及先进技术的引进、消化、应用和系统集成;为投资拓展、工程建设等提供系统性
导读工程管理是项目落地的关键环节,可以用“热闹”和“两面”来形容生态环保行业的这一环节:“热闹”是指工程管理多方参与,人员众多,开工后热火朝天,而为了推进工程建设进程,免不了大量的沟通甚至扯皮,部门间扯皮、甲乙方扯皮、上下级扯皮,同样是个“热闹”场景;“两面”是说工程开工意味着大
近年来,生态环保企业上市的新闻不绝于耳,尤其2021年在全球IPO市场共同发力的大背景下,生态环保企业上市大潮更是迎来又一波的井喷,据不完全统计,今年以来已有26家生态环保企业完成上市,这个数字已突破历年上市企业数量的最大值。但与此同时,国内生态环保企业在资本市场表现黯淡,连续多年跑输大盘,而对标国际领先企业,我国生态环保龙头企业的估值也普遍偏低。随着2020年10月《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》的发布,杜绝伪市值管理、鼓励真正意义的市值管理提上日程,生态环保企业能否借新一轮政策东风,努力实现以内在价值为支撑的公司总市值最大化,这是一个值得探
3月29日,陕西环保集团与中国建筑第四工程局有限公司正式签订战略合作协议。陕西环保集团党委书记、董事长郝军亮,中建四局西北公司党委书记、董事长伍山雄出席签约仪式。陕西环保集团副总经理李钊与中建四局西北公司副总经理马斌代表双方签约。郝军亮、伍山雄一致表示,将以本次签订战略合作协议为契
四川省生态环保集团凝心聚力,抢抓机遇,奋力开拓新局面,实现一季度开门红,成功签约多个项目。签约国内首台套乙烯裂解炉超低温SCR项目近日,公司旗下清新环境成功签约国内首台套乙烯裂解炉超低温SCR项目。公司坚持科技创新,针对不同工程的烟气成分和含尘量等关键参数,总结了一套有效的催化剂选型方
9月15日下午,四川省生态环保集团与南充环境集团投资合作座谈会召开,双方签署了《南充市生态环保产业有限公司发起人协议》。四川发展(控股)有限公司副总经理王璐,市委常委、市政府常务副市长黄志权出席座谈会并讲话。王璐表示,本次合作协议的签署,对于深化四川发展同南充市的项目合作、共谋未来
9月7日,河北省生态环境厅、中国节能环保集团有限公司举行合作交流会,并就大数据合作签署战略框架协议。河北省生态环境厅党组书记、厅长李晋宇,党组成员、副厅长吴跃,党组成员、副厅长赵乐,二级巡视员高英华;中国节能环保集团有限公司党委书记、董事长宋鑫,党委常委、副总经理曹华斌,总经济师兼
7月25日,中建生态环境集团有限公司(以下简称中建生态环境)党委委员、执行总经理孙立东一行赴陕西环保产业集团有限责任公司(以下简称陕西环保集团)开展座谈交流,双方就加强交流互动、深化优势互补,推进涉水业务、固废处理等领域合作进行交流。陕西环保集团企业管理部部长齐山,陕西环保集团水环
4月28日下午,江苏省环保集团与中国石化集团南京化学工业有限公司(以下简称南化公司)签订战略合作协议,省环保集团总经理许峰,省环保集团副总经理陆继根,南化公司总经理杨正刚,南化公司副总经理王世华出席签约仪式。许峰表示,本次举行战略合作协议签约仪式,是用实际行动贯彻党的二十大精神,践
北极星环保网从江苏省环保集团获悉,2月10日上午,江苏省环保集团与盐城市人民政府签订战略合作协议,并举办“江苏省环保集团盐城有限公司”揭牌仪式。据爱企查获悉,江苏省环保集团盐城有限公司注册资本为5亿人民币,由江苏省环保集团有限公司控股。江苏省环保集团党委书记、董事长方斌斌,省环保集团
近日,长江环保集团牵头联合体单位中标西部(重庆)科学城梁滩河生态治理修复及绿色循环工程PPP项目。该项目以“生态环保”带动“清洁能源”,是长江环保集团落实集团公司“两翼协同发展”战略打造的上游试点,标志着上游区域在探索生态环境治理与新能源资源开发联动新型差异化发展模式上取得突破。至
1月29日,重庆市公共资源交易网发布西部(重庆)科学城梁滩河生态治理修复及绿色循环工程PPP项目中标结果公告,中标人为长江环保集团上游有限公司、中电建重庆投资有限公司、中国水利水电第七工程局有限公司、中交第三航务工程局有限公司、上海市城市建设设计研究总院(集团)有限公司、长江清源节能环保
1月19日,重庆市公共资源交易网发布西部(重庆)科学城梁滩河生态治理修复及绿色循环工程PPP项目中标候选人公示,第一中标候选人为长江环保集团上游有限公司、中电建重庆投资有限公司、中国水利水电第七工程局有限公司、中交第三航务工程局有限公司、上海市城市建设设计研究总院(集团)有限公司、长江清
近日,川机集团与四川省生态环保集团举行座谈会并签订战略合作协议。四川振兴集团总经理助理、川机集团党委书记、董事长赵其春,四川省生态环保集团党委书记、董事长许娟出席签约仪式。川机集团党委副书记、董事、总经理彭玮和四川省生态环保集团党委副书记、董事、总经理王亮分别代表双方签订了战略合
10月25日,沈阳建筑大学-北控水务现代产业学院成立签约暨揭牌仪式在辽宁省沈阳市举行。这是北控水务成立的第10家产业学院,也是北控水务助力新时代东北全面振兴,助推辽宁省创新驱动发展,服务京沈两地绿色高质量发展的新起点。教育部高等学校给排水科学与工程专业教学指导分委员会主任委员李伟光,北
2022年7月,中国南水北调集团生态环保有限公司(以下简称“南水北调生态环保公司”)、中国南水北调集团水网智慧科技有限公司(以下简称“南水北调水网智科公司”)在京注册成立,标志着南水北调集团围绕南水北调工程和国家水网建设,统筹内外部优势资源,延长涉水产业链条迈出了又一崭新步伐。南水北
近年,随着国家两批EOD试点的征集,EOD模式成为生态环保行业的爆点。从第一批EOD试点项目中可看出,流域治理项目成为EOD项目的重要类型。在此背景下,我们基于去年发表的【带你认识流域综合开发】专题文章,将EOD与流域治理场景相融合,从政策梳理、申报流程、中交实践和项目实操四个角度,阐述流域治
跻身全球巨头之列,实现千亿级规模,是众多中国生态环保企业的伟大梦想。不过放眼全球,成就千亿级环保旗舰需“天时地利人和”。所谓“天时”,是指生态环保企业所处的宏观环境,包括完善的政策法规体系,畅通的融资渠道以及相对成熟的技术应用;所谓“地利”,是指生态环保行业自身的发展状况,包括足
3月21日,国务院常务会议提出实施大规模增值税留抵退税政策。同日,财政部、国家税务总局发布《关于进一步加大增值税期末留抵退税政策实施力度的公告》(以下称《公告》)对留抵退税政策实施范围和要求进行公告。根据《政府工作报告》安排,今年的增值税留抵退税规模约1.5万亿元,政策惠及范围扩大至符
资进军大潮是近两年来生态环保领域一个最引人注目的现象,头部民营企业纷纷寻找国资“避风港”解资金之困,建筑型央企开始更明确的瞄准生态环保作为发展的新赛道,各地成立生态环保集团来势汹汹,生态环保行业格局将自此发生深刻变化。这些变化的背后,政策对生态环保的绝对重视是推动力,政府融资模式变革是催化剂,体现了中央的意志以及地方政府的应对之策。
近年来,受国家经济发展、环保政策导向、行业技术创新等因素影响,我国环保行业整体发展迅速。数据显示,我国财政环境保护支出达7443.57亿元。数据来源:统计局、中商产业研究院整理生态环境治理投资逐年增长随着国家政策的大力扶持和市场需求的快速释放,生态修复行业快速发展,市场规模不断扩大。201
1)2019年《中国生态环境状况公报》发布。《公报》显示环境空气质量改善成果进一步巩固,水环境质量持续改善,海洋环境状况稳中向好,土壤环境风险得到基本管控,生态系统格局整体稳定,核与辐射安全有效保障。2019年全国生态环境质量总体改善。2)环境监测阶段性目标正式发布。生态环境部正式发布了《
节能环保产业是我国确定的加快培育和发展的七大战略性新兴产业之一。节能环保产业的发展离不开产业政策的影响。下面进行节能环保行业产业布局分析。节能环保行业分析表示,随着能源产业发展迅速,我国实现了电力、煤炭、石油天然气、可再生能源和新能源的全面发展,但同时能源形势越来越严峻,资源环境
3月23日至4月5日,省生态环境厅联合省工商业联合会,依托“智联招聘”平台,举办了生态环保行业人才交流线上服务活动。此活动是省生态环境厅联合相关部门连续组织的第三届生态环保行业人才交流会。三次活动,累计有近500余家排污和治污企业参加招聘,提供了环保设计、咨询、管理和环保设施运行等岗位41
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!