泽尼特中国：植根中国 服务中国 提供集成式解决方案

全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在美洲市场、欧洲市场和亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。以全球领先的水泵研发和制造商之的一泽尼特为代表的外资泵企在获得快速发展的同时，既见证了中国泵市场与产业的成长壮大，也为中国的经济发展带来了源源不断的生机和活力。在第24届中国环博会期间，北极星环保网走进泽尼特泵业（中国）有限公司（以下简称“泽尼特中国”）展台，与泽尼特中国总经理祁强进行了一次深度对话。

泽尼特中国总经理祁强（左）

植根中国 提供全面产品和服务

泽尼特在20世纪50年代始建于意大利工业重镇摩德纳，拥有设计和制造电动潜污泵、污水提升装置以及水处理系统60多年历史。产品自70年代末脱颖而出，始终是泵阀领域的领导品牌和技术标准，应用涵盖民用、工业、建筑业、市政工程等多个领域，目前泽尼特在全球拥有多家分支机构。2005年，泽尼特在中国的全资子公司泽尼特中国落户苏州工业园区，开启了泽尼特在中国的发展之旅，并取得了亮眼的成绩。

泽尼特中国先后获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO45001职业健康安全管理体系认证；技术力量雄厚，拥有多项国家专利，获得“苏州市外资研发机构”称号，并通过国家高新技术企业认证；拥有遍布全国的销售网络和完善的服务体系，为各界用户提供优质的售前和售后服务，并因此赢得了广大客户的普遍赞誉。

祁强透露，2005年成立初期，泽尼特中国以出口为主，2007年开始在国内进行销售。2007年起，泽尼特中国实现了长达十余年的稳定发展，且在疫情之前每年都保持两位数的增长，令股东和合作伙伴都非常满意。虽然受疫情影响，泽尼特中国业绩有所波动。但同时，公司也在积极调整布局，希望尽快回到正常增长的轨道。

本次环博会为行业复苏注入了一针“强心剂”，也提振了泽尼特中国深耕中国环保市场的信心和决心。祁强表示，现在，泽尼特中国已经由100%出口型的企业转型，目前的出口占比只有不到30%，这表明了中国市场对于泽尼特变得日益重要，也可以看出泽尼特集团对于中国市场的重视。这种重视也体现在了组织架构、服务等多个方面。

组织架构上，泽尼特中国拥有自己的技术部和研发部，可以为中国客户量身定制解决方案；服务方面，针对中国市场，泽尼特中国拥有专门的营销团队，从初期的选型、报价到标准的制定，泽尼特中国身体力行。目前很多中国建筑排水、市政领域产品标准的制定，都有泽尼特中国的参与。从这些方面可以看出泽尼特中国植根于中国，服务于中国，也致力于成为为客户提供全面的产品和服务的厂家。

品质传承 关注全生命周期成本

泽尼特中国在中国市场通过一些本土化战略实现稳步发展，但另一方面，其骄人成绩的背后离不开母公司的优秀基因。

谈到母公司优秀的DNA，祁强用了三个“度”来形容：

一是拥有跨国公司的专业度。总部有着严格的质量标准，产品均采用高端制造工艺和测试平台，这点在中国也得到了传承：为了确保高质量标准，与意大利半自动装配线一致，中国生产基地配备乐高频率电气、压力测试和检测平台，保证了产品质量和产品规格。

二是拥有家族企业的灵活度。泽尼特愿意为一些量不大的，有技术难度的，非标定制的产品提供稳定的、价格有竞争力的系列产品。

三是拥有温度。泽尼特无差别对待客户，哪怕是新客户或者客户订单很小，泽尼特都愿意去做尝试，为客户提供最佳的解决方案。

除了以上三点，欧洲国家在推动节能减排方面的先进经验也在泽尼特中国身上得到了传承体现。祁强表示，泽尼特来自欧洲，欧洲国家在全球实现减排目标的进程中充当着重要角色，基于此，泽尼特的产品无论从效率还是选材方面都非常注重节能。泽尼特的产品比较紧凑，通常都是以更小更精简的材料来实现更好的做工。泽尼特所有的产品都是用更小的能量来实现运输污水的更高、更远、更多的量，满足客户用泵的需求，通常泽尼特选型的结果要比同行的小一个功率。

在交谈过程中，祁强一直强调“全生命周期成本”这个概念，他坦言：“泽尼特的低能耗产品确实可能会给客户带来一些投资上的成本，初始成本会高一些。但泽尼特的理念是生命周期成本，一般一台泵寿命十几年，这十几年它的耗电及备品备件都会产生成本，泽尼特的产品耗能低，而且公司一直秉承合理的备品备件的定位，让客户可以放心使用泽尼特的泵。所以综合来看泽尼特能够给客户带来更多的增值服务，全生命周期成本更低。”

“硬货”来袭 多应用维度展示科研成果

阔别两年，泽尼特中国携带“硬货”强势来袭，开展以来人来人往，川流不息，反响热烈。

泽尼特中国全系产品根据排污场景需求，提供集成式解决方案，分别为市政管网、污水处理、公共建筑、轨道交通与商业建筑5个模块，为终端用户配备一站式服务价值，多应用维度展示了泽尼特中国排污需求的科研成果。

祁强重点为我们介绍了泽尼特中国的一体化预制式泵站。

市政管网领域，泽尼特中国的一体化预制式泵站可用于污水不能依靠重力直接排放的场合。大多应用于低密度住宅区和未设立排污管网的区域，农村污水收集及排放、公路立交排水项目、旅游景区排水等。凭借多方面优势，泽尼特一体化预制式泵 站成为了满足经济，安全，环保等多种要求的第一选择。

区别于其他材质的泵站，泽尼特的BoxHMP一体化预制泵站的筒体采用高模量聚丙烯HMPP材质，HMPP材质具有高抗冲击强度，良好的承压性能和卓越的耐化学性，是当前用于地埋排水排污、废水系统的理想材料。

BoxPRO一体化预制式泵站采用聚乙烯(PE)材质，滚塑工艺一次成型。BoxGRP井筒采用玻璃纤维增强复合材料(玻璃钢，GRP)，缠绕工艺一次成型，强度高、无变形、持久耐用。

泽尼特一体化预制式泵站BoxPro系列产品

祁强也自豪地表示：“在一体化预制式泵站这个领域，从泵型到材质，泽尼特中国能覆盖行业里最全的应用。”

此外，祁强也为我们简单介绍了泽尼特中国的其他产品。

污水处理领域，泽尼特中国的水处理搅拌系统配置IE3高能效电机潜污泵，用于专业的市政/工业水处理领域，可完美应对复杂工况场景需求。

公共建筑领域，泽尼特中国的油水分离器与污水提升装置两者组合使用，为公共建筑一站式系统解决方案。可广泛应用于生活污水与废水的收集，具有结构更强、密封性较好、安装更便捷、获得TUV权威认证等优势。

轨道交通领域，泽尼特中国的外置式污水提升装置可为地铁站台、地下交通枢纽、地下商场等大型地下空间建筑提供整体的污水排放方案。

商业建筑，泽尼特中国的污水提升装置内外置式污水提升装置，为民用住宅排放生活污废水，提供经济、便捷、可靠的污水排放解决方案。

谈到对新一年环保市场的期待，祁强也表达了自己的分析：“目前我们刚刚走出疫情，经济还在慢慢恢复，展会和第一季度的情况也说明了市场的一个现状，可以用一个‘卷’字来形容：市场上充满了各种各样的产品，同质化也很严重，这也说明了市场竞争的白热化。目前我们的行业还在等待国家更多的投资拉动，需要国家、政府层面来带动投资驱动。目前看来，市场在恢复，但是还没达到疫情前的情况，泽尼特很乐观，同时也在观望，期待行业春天的到来。”

祁强透露，2023年泽尼特的关键词是“聚焦”，祁强表示，以前是乌卡时代，现在是巴尼时代，现在不确定因素增加了，我们无法准确判断未来的走势，所以还是需要做一些可控的事情，在现有产品基础上进一步深耕。但同时，泽尼特也将迎接新趋势，抓住新机遇，及时作出革新技术。