化工行业究竟怎样看低价中标？听听化工业内人士怎么说

最低价中标是貌似善举的恶行！这是北师大教授钟伟对于低价中标发表的观点。前段时间，这篇文章受到了大家的广泛关注！钟伟教授从各个行业举例说明，但是，化工行业内的人到底怎样看待低价中标呢？为此，小七采访了化工各界的业内人士，了解了他们对于低价中标的看法。今天，小七就化工行业内低价中标的情况与各位七友进行探讨！

钟伟教授表示，在通常最低价中标的竞争中，带来了良者退出和劣者胡来的困局。如果仅考虑价格，而不考虑投标者的信用、有质量保障的商品或服务的合理成本和利润，不考虑后续的履约和售后，那么最低价中标就足以导致市场秩序癌变。

低价中标究竟利大于弊还是弊大于利？

小七问：对于低价中标争议一直很大，有人说，低价中标后果：饿死同行、累死自己、坑死业主。也有人说低价中标能够最大限度地节约资金，使招标人达到最佳的投资效益，那到底低价中标的利弊究竟如何衡量呢？

对于这个问题，安徽东方龙机械总经理徐静成关注的核心是产品的质保期！他认为，对于招标方来说，可能从原始采购价格上面看起来是比较有诱惑力，但是交货的产品质量、后续的服务还是会受到一个巨大的冲击。他认为不管是以什么样的价格中标，实际上最重要的一点是，要有一个延续性，供应商能让产品延续到质保期。假如说，最终是最低价格中标的话，从产品质量上面做手脚，质保时间便会出问题。所以说，还是一分钱一分货。

上海神农节能环保科技股份有限公司副总经理王骁强认为不在同一层次上竞争的最低价中标弊大于利，他最担心的是产品的质量和售后服务！对于客户来说，最低价中标可能造成的后果是：售后服务跟不上，产品生产偷工减料，质量不稳定等弊病。对于供应商来说，追求利润最大化的前提是保证产品质量，提供优质的服务，而最低价中标可能会造成市场恶性竞争，对于供应商也会造成负面影响。

对于这一问题，上海中腾环保有限公司总经理王广华的看法持中立态度。在他看来，底价竞标、低价招标在各行各业中普遍存在，也符合市场规律。任何产品在市场流通都要经过：市场认可期—高速增长期—平台期---低速回落期—快速回落期。这几个时期，一般低价招投标基本都是出现在平台期，在这个时期往往同行之间由于产品技术已经成熟。各家拼的就是价格来进行招投标，但低价不一定就是恶性低价，因为每个公司的生产成本，管理费用，财务成本等相关的影响报价的因素很多。

有的企业节约挖潜，有的企业在当下市场不景气采用只保工人工资而不计盈利等等很多经营模式都可导致低价。但是低价是有原则的低价，因为任何产品价格在平台期都会随着产品的价值上下波动，偏离产品本身价值的波动，就是我们所谓的恶性低价招标。

在目前蒸发器市场已经出现这种恶性招投标。有些招投标项目，某些公司产品报价比其他公司采购成本还要低，这就有问题了：

第一，钢材市场价格比较透明各家采购成本基本相同，这就有可能恶性低价中标的公司会在材料方面做手脚，比方说用下脚料制作，减少板材厚度，或者相应减少内部支撑件或者把产品内部客户看不到地方的材料换成价格比较低的材料等等。

第二，配套件的采购采用低价配套设备或配件，打个比方，蒸发器常用的循环泵同样一台泵参数都一样，不同厂家的价格能相差300%。通过上面两种方式，生产出的产品，其实也能用。但是只是开机或者调试运行后的一个阶段能行，产品的寿命及致命的诟病会在后期运行中全部暴露出来。这时的使用厂家(招标方)基本上也只能自认倒霉了，虽然，有保障协议但国内保障协议的执行力约束力都太差了。

对于这一问题他做出如下总结：

1、对于投标公司来说只要不是恶性投标，低价标可以倒逼企业挖潜节约挖潜，使企业粗放式管理变为精细化管理，可以倒逼企业寻求技术突破提高企业核心竞争力。千万不能参与恶性竞标，现在企业做的是长久，做的是品牌，做的是服务信誉。只要企业能在平台期能经受住行业洗牌，就将会出现行业的升级换代，换来业务的二次高速增长期。

2、对于招标公司来说应该对企业自身负责，招标过程中，价格指标分数不能太高，技术分应占主要地位现在行业内由于蒸发器市场火爆，很多过去加工罐体，生产配件的厂家都加入行业竞争，这就要求招标方火眼金睛)。建议：招标以价格为主的标底，价格最高者剔出，价格最低者剔出，取中间价格的投标公司进行二次议价。

3、低标符合市场规律无可避免，出现低标就证明这个行业洗牌即将开始，作为投标一方就必需适时调整企业经营思路，顺应市场，找不足节成本，但不能加入恶性竞标。否则企业的品牌很快就会垮掉。作为招标一方要始终相信那句俗话：买的永远没有卖的精！离谱的低标只能换来企业的后诟。

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