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在元器件管理和供应商管理中,有的人会把供应链中的一些概念或关系混淆。我也在相关文章上有所介绍,不过介绍得不是非常清晰。本文将结合图示来更清晰地作一个介绍。
首先是供应商关系图,举例如下:
图1、供应商关系图
在实际的市场中,供应商关系比图1复杂得多,不过图1足以说明大部分的情况。本关系图中,图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司的就是其终端所指的公司的直接供应商,一般情况下说供应商就是指直接供应商。比如说整机厂G公司,其供应商有C、E、F、D几家公司。而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接供应商,最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公司来说,其供应商除了E、D公司,元器件生产厂A也是其(直接)供应商。值得注意的是,图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货,所以他们互为对方的供应商。
元器件生产厂,顾名思义,就是生产元器件的厂家,或者元器件的品牌拥有者(元器件生产可能请人代工)。整机厂则是元器件生产厂的终端客户。元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给终端客户,又供给代理商;有的只供给代理商而不直接供货给终端客户。同时,有的元器件厂会直接供货给贸易商,有的元器件厂不供货给贸易商(贸易商只能从其代理商处进货)。一般元器件厂有多个代理商时,要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商,以免恶性竞争,不过现实操作时并没有那么严格。值得注意的是,图1中有个冒牌货制造处I,那里可能冒牌A品牌或B品牌的元器件,通过贸易商销售给整机厂。冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家,但是其元器件的标示不打自己的牌子,而是冒牌别的名牌;也有可能是小作坊之类的处理处,专门买一些三流的品牌的元器件,然后通过改丝印或改标签等,冒牌成名牌产品;也有拿旧货进行翻新处理之后冒充新出厂日期的。冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。
代理商和(普通)贸易商都是贸易类公司,他们不生产元器件,只是从元器件厂家那里进货,然后卖给自己的下游客户,属于中间商。代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证,或授权销售证书。而且,一般代理商只允许从元器件厂家中进货。
事实上,紧急情况时代理商会从其他代理商那里进货,甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。普通贸易商的货源一般比较复杂,有可能从元器件厂家中进货,也有可能从代理商那里进货,也有可能从其他普通贸易商那里进货(很多小型贸易商的主要货源都是从其他贸易商那里进货,没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证)。所以贸易商的风险较大,不过他们有供货灵活的优势。不同贸易商的定位差别较大,有的对货源把关很严,有的对货源把关很随意。所以选择供应商时,对贸易商的评审是非常重要。可惜很多整机厂家仅仅考虑到了对直接厂家的供应商的严格评审,反而对风险最大的贸易商审核不严格。
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