合同能源管理：做个项目就像唐僧西天取经一样-北极星节能网

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很少有行业像合同能源管理一样，风险管控贯穿于项目整个运作过程，成为生存发展的生命线。在此次的主题讨论中，有群友感叹：每做一个项目，必须有唐僧取经的决心和优势，一路打拼。

这是一次无嘉宾讨论，聚焦合同能源管理项目中节能服务公司的风险防范。包括在美国、澳大利亚出访的和国内北京、重庆、大连及山东各地的群友参加了讨论。具有丰富实践经验(吃亏经历)的群友展开头脑风暴，分享了自己的案例、体会和智慧，从实际角度，研究了制约合同能源管理发展的种种风险及成因，并根据各自实践，提出了针对性建议。为尽量保持原意，我们只对讨论观点的次序进行了整理，并做少量文字修改。内容如下：

一、前期风险，影响最大

☆ 我先说。如果节能服务公司对客户投入了设备节能，且设备可以在同样的功率的条件下可以重复使用，那节能服务公司最大的风险在项目投入后1～1.5年，因为如果客户在此期间违约，那节能服务公司即便是能把设备拆回，损失也是比较大的。

☆ 如果客户在1.5年后违约那可以把设备拆回并通过法律程序解决，总体上来说风险可控，不至于损失太大，毕竟节能服务公司有了1.5年的收入。

☆ 合同能源管理既可能是一块幸福的饼，也可能是个"甜蜜"的坑。因此对风险的判断能力，把控能力，防范能力很重要。

☆ 目前大部分企业留给节能公司一定是复杂程度高、技术要求高、实施困难的项目。一个失败的项目对节能公司来说人财两空!对待每一个项目都要战战兢兢，如履薄冰!

☆ 对企业(业主)的情况一定要有充分的了解，因为合同能源管理很多都是2年多才回收成本的，对风险的评估一定要充分。

二、都遇到过哪些风险?

☆ 其实第一线的节能服务公司每个人都会有自己的酸甜苦辣。

☆ 分享一个我们的案例：某钢管厂加热炉，想用蒸汽发电。现在状态：净发电量小了很多。有三个问题：增压风机比原来增加100多kW;加热炉本体改造后烟气量减小;特别是生产负荷率低了。这个项目的风险不是技术不行(成熟的技术和可行的组合)，不是节能量没法测(约定标准是发电量)，不是客户不讲信用(一直没有逾期贷款)。我感觉首先是甲方、锅炉、发电以及统筹设计的沟通不充分，对项目估计过于乐观。其他所谓风险问题在哪里呢?

☆ 节能业务在当前的双高性：一是管理高难度，二是运作高风险。具体表现在：政策风险、技术风险、客户市场经营风险、信誉风险、客户领导层变动风险、采购和验收风险、利益冲突风险、不可抗力风险、担保抵押风险、项目界定风险、支付方式风险、节能量检测和确认风险、腐败风险、管理风险。

我们感触颇深的是技术、信誉和支付风险，这三个风险相互关联在一起的，某造纸企业自备电厂引风机永磁调速改造项目，开始阶段是计划采用合同能源管理模式，签订合同时甲方根据约定节电率和电价情况确定签直接采购合同，安装调试完成后，进行节电率实测，由于甲方大部分时间生产负荷高，使总体节电率(10%左右)低于预期的15%。调研计算节电率不准确的主要原因是：

一是用气工况变化(增加了脱硫用气)，基准及历史数据均与当时现状不同了。二是调研数据参数不够准确和全面。三是计算测算的方法还不够准确合理。

☆ 目前，节能基本可归纳为系统优化、技术改造、管理节能三个大项。EMC基本上都是在搞技术改造。

☆ 分硬件和软件改造两部分我觉得更准确些，有些是直接更换成节能设备就节能，有些技术改造，属于智能控制、优化等软件范围了。

☆ 实现工艺节能最好，但是没有设备，节能服务公司可能就是技术咨询公司了。节能服务公司毕竟不是设备生产商，对于设备本身的技术特性，可能会存在盲点。

原标题：EMC: “做个项目就像唐僧西天取经一样”

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