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很少有行业像合同能源管理一样,风险管控贯穿于项目整个运作过程,成为生存发展的生命线。在此次的主题讨论中,有群友感叹:每做一个项目,必须有唐僧取经的决心和优势,一路打拼。
这是一次无嘉宾讨论,聚焦合同能源管理项目中节能服务公司的风险防范。包括在美国、澳大利亚出访的和国内北京、重庆、大连及山东各地的群友参加了讨论。具有丰富实践经验(吃亏经历)的群友展开头脑风暴,分享了自己的案例、体会和智慧,从实际角度,研究了制约合同能源管理发展的种种风险及成因,并根据各自实践,提出了针对性建议。为尽量保持原意,我们只对讨论观点的次序进行了整理,并做少量文字修改。内容如下:
一、前期风险,影响最大
☆ 我先说。如果节能服务公司对客户投入了设备节能,且设备可以在同样的功率的条件下可以重复使用,那节能服务公司最大的风险在项目投入后1~1.5年,因为如果客户在此期间违约,那节能服务公司即便是能把设备拆回,损失也是比较大的。
☆ 如果客户在1.5年后违约那可以把设备拆回并通过法律程序解决,总体上来说风险可控,不至于损失太大,毕竟节能服务公司有了1.5年的收入。
☆ 合同能源管理既可能是一块幸福的饼,也可能是个"甜蜜"的坑。因此对风险的判断能力,把控能力,防范能力很重要。
☆ 目前大部分企业留给节能公司一定是复杂程度高、技术要求高、实施困难的项目。一个失败的项目对节能公司来说人财两空!对待每一个项目都要战战兢兢,如履薄冰!
☆ 对企业(业主)的情况一定要有充分的了解,因为合同能源管理很多都是2年多才回收成本的,对风险的评估一定要充分。
二、都遇到过哪些风险?
☆ 其实第一线的节能服务公司每个人都会有自己的酸甜苦辣。
☆ 分享一个我们的案例:某钢管厂加热炉,想用蒸汽发电。现在状态:净发电量小了很多。有三个问题:增压风机比原来增加100多kW;加热炉本体改造后烟气量减小;特别是生产负荷率低了。这个项目的风险不是技术不行(成熟的技术和可行的组合),不是节能量没法测(约定标准是发电量),不是客户不讲信用(一直没有逾期贷款)。我感觉首先是甲方、锅炉、发电以及统筹设计的沟通不充分,对项目估计过于乐观。其他所谓风险问题在哪里呢?
☆ 节能业务在当前的双高性:一是管理高难度,二是运作高风险。具体表现在:政策风险、技术风险、客户市场经营风险、信誉风险、客户领导层变动风险、采购和验收风险、利益冲突风险、不可抗力风险、担保抵押风险、项目界定风险、支付方式风险、节能量检测和确认风险、腐败风险、管理风险。
我们感触颇深的是技术、信誉和支付风险,这三个风险相互关联在一起的,某造纸企业自备电厂引风机永磁调速改造项目,开始阶段是计划采用合同能源管理模式,签订合同时甲方根据约定节电率和电价情况确定签直接采购合同,安装调试完成后,进行节电率实测,由于甲方大部分时间生产负荷高,使总体节电率(10%左右)低于预期的15%。调研计算节电率不准确的主要原因是:
一是用气工况变化(增加了脱硫用气),基准及历史数据均与当时现状不同了。二是调研数据参数不够准确和全面。三是计算测算的方法还不够准确合理。
☆ 目前,节能基本可归纳为系统优化、技术改造、管理节能三个大项。EMC基本上都是在搞技术改造。
☆ 分硬件和软件改造两部分我觉得更准确些,有些是直接更换成节能设备就节能,有些技术改造,属于智能控制、优化等软件范围了。
☆ 实现工艺节能最好,但是没有设备,节能服务公司可能就是技术咨询公司了。节能服务公司毕竟不是设备生产商,对于设备本身的技术特性,可能会存在盲点。
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