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1清洁技术的兴起
投资者的推动:从世界范围来看,清洁技术的诞生地和诞生时间分别是美国硅谷和2003年,当时互联网泡沫破裂,忙于另寻他途的VC投资者们开始将目光投向清洁技术,特别是新能源领域,在此后直到2008年的时间里,这个领域倍受资本青睐,而且有关资产的估值不断走高,于是信心进一步增强的投资者开始探索清洁技术的其他领域,特别是水处理技术。
各国政府的支持:在人们眼中,芬兰、丹麦、荷兰等国家都已经被贴上了清洁技术的标签,并成为这些国家政府和人民所津津乐道的话题和值得骄傲的资本,至于政府们的初衷,主要是增加就业机会和提高国家形象。除此以外,清洁技术还能对经济形势起到很好的调节作用,比如在雷曼兄弟破产的同期,人们却在对清洁技术投资津津乐道。
02清洁技术面临的挑战
投资者的退出:清洁技术投资并不都是大团圆结局,事实上,很多硅谷的投资者在发现这个领域存在的问题之后,已经萌生退意或者正在退出,比如Kleiner Perkins,本来是最早涉足清洁技术的资本之一,但却在去年退出了这个曾经让它志得意满的领域。目前这种投资者退出的现象还在加剧(只不过由于新入的投资者也在不断增加,所以总体上仍会给人一种欣欣向荣的印象)。
全球扩张受阻:跟互联网技术相比,清洁技术的扩张道路要难得多。在这个领域,人们不太可能提出一个全球化的理念并将其复制到世界各地以实现扩张,因为每个国家的环境监管体系各不相同,而且每个国家都有自己的清洁技术(产业)——政府喜欢被贴上“清洁”的标签并不意味着就要容纳国际竞争者,而产业更是会本能地尽力阻止国际竞争者与自己分食。
03水处理技术市场的特征
全球化&碎片化:人体有60%是由水构成,而大脑有70%是由水构成,如此人人共享的资源,理论上应该很容易实现全球化,但事实恰好相反,我们看到的水务市场往往是碎片化的,例如美国大概有50000个供水单位和15000个污水处理单位,要想进入这个市场,就要逐一去跟这些单位打交道,可想而知有多么困难。中国也不例外,或者说更甚于此,想进入的企业要应对形色各异的主管水务的市政部门,攻克各种壁垒,协调各种关系。
制造形态&工程形态:这是水处理技术的两种存在形态。在制造方面,中国绝对是佼佼者,全国各地的大型工厂可以制造出各种各样的产品和设备并出口到世界各地,迅速赚取大量外汇。但在工程方面,水处理技术是要针对一个具体问题提出一个具体的解决方案,所以无法像制造业那样集中生产和出口,而是要详细而切实地了解每一个客户的问题和需求,这是进口或出口工程形态的水处理技术的前提条件。
低风险&低回报:水处理技术客户的风险容忍度相当低。记得1997年曾发生过一桩疑因奶牛溺死在水库中导致的水污染事件,当时城里的人都得了痢疾,有大约一百人因此丧生,于是有药店特意打出广告,称“我们有止泻药”,因其讽喻意味而上了新闻头条。这是悲剧无疑,但同时也说明每个水处理技术客户在面对新技术时,首先会想到的是其中蕴含的风险,其次才是可能带来的回报,这实在是个大问题。究其原因,运营水务公司的人都受雇于政府,运营目的也并非盈利——反正利润也不会落入他们的口袋,所以不像其他行业那样,会在激烈的竞争中不断催生新的技术。
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