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压缩气体工程及相关设备市场发展到今天,各家生产制造企业、各地代理商一直在考虑产品创新、技术变革和价格体系。各个环节都想找到有效的市场突破方法,现已经历经济“新常态”,经历各个品牌的“价格战”,也层次不穷的出现跟客户之间的多花样的“合同能源管理”。多年的市场如何准确的判断,产品如何推广,越来越困惑着生产商、代理商。
我们简单地说,空气设备以及相关产品的制造商,和需要气源的用户,简单的关系,多少年来,被厂家,代理商以及糊涂的用户都搞的烟雾缭绕。到眼下的今天时代,所有的都是浮云,客户只需要:可靠节能,优质气源!
节能改造方案的实施步骤与顺序
市场研判
增量市场转变为存量市场,开拓存量市场是方向!
开发存量市场的客户,实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。
实施步骤(了解客户的前提下)
1、耗电量掌握
准确了解压缩气体系统的整体耗能情况
准确了解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况
2、系统整体思维
对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实际情况全面了解
3、方案明确
为客户“量身定制”节能方案,明确节能效果,用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性,突出自身产品在系统中的优势表现,表述对系统改进的合理性和正确性,充分与客户各层人员沟通,达成方案共识。
压缩机系统
大流量:离心式替代螺杆式;
中流量:双级压缩替代单级压缩;
小流量:变频替代工频;
净化系统
露点要求低:冷干替代吸干;
露点要求高:无耗气替代有耗气;
管网系统
压降情况:调大管径;
含水情况:检测渗漏点和原因;
储罐容量:按10~15%用气量设置,尽可能使用大容量储罐;
用气末端
分线原则:高低压用气分线布局;
增压方案:为用气端设备合理配置增压泵、增压机;
环境改善
设备环境:设备周边通风、降温并做好环境整洁减少空气粉尘;
管网保温:室内、外管网系统注意保温;
持续改进
做好持续改进及进一步优化方案的准备,为提升节能效果做长期性的客户服务。(90%的从业者都关注了'压缩机网'微信公众平台)
4、方案实施
认真组织实施与客户达成共识所签订的合同,组织好项目组人员,设立专门的项目负责人和实施人员,按合同签订的要求统一实施,实施过程中不断与客户相关人员沟通,以便在突发情况能得到客户理解和帮助,按时、按量的完成节能实施方案。
5、节能效果的验证
方案实施结束后,定期为客户提供节能效果报告,以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户找出更多可节能改造的设备和系统,充分让客户信任,也便于尾款的收讫。
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北极星储能网获悉,4月29日,昇辉智能科技股份有限公司(以下简称“昇辉科技”)发布公告,拟通过发行股份收购赫普能源环境科技股份有限公司(以下简称“赫普能源”)85%股权并募集配套资金,剩余15%股权拟使用1.65亿元(暂定价)自有资金及/或自筹资金通过股份受让方式取得。此次收购旨在整合双方资源
北极星售电网获悉,4月28日,广东省湛江市发展和改革局、广东电网有限责任公司湛江供电局关于做好蓄冷电价项目认定有关工作的通知,蓄冷电价的适用范围为使用蓄冷技术的中央空调系统,该系统应单独安装分时计量装置,并仅对其电量实行蓄冷电价。蓄冷电价采用峰平谷电价,以用户对应电价类别的平段电价
2025年4月27日,海尔新能源正式完成了广州樱奈儿化妆品有限公司1.044MWh储能电站并网交付。这不仅是海尔新能源深耕广东区域、助力化妆品行业绿色低碳发展的生动实践,更是其严格践行“七星服务标准”的有力证明。该项目采用合同能源管理模式,用电企业通过分享削峰填谷收益,降低峰时段用电成本,实现
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4月22日,国电投(乳山)风力发电有限公司成立,法定代表人为罗朝发,注册资本18.4亿元人民币。经营范围包含:许可项目:发电业务、输电业务、供(配)电业务;水产养殖。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:海水淡化
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4月23日,上海发改委关于印发《上海市2025年碳达峰碳中和及节能减排重点工作安排》的通知。提出推动风光等可再生能源多元发展,全市光伏装机规模突破500万千瓦,金山一期海上风电力争建成并网。可再生能源电力占比持续提升,绿电交易规模力争超过70亿千瓦时。推进绿色燃料产能建设,前瞻谋划绿色燃料重
4月23日,上海市发展和改革委员会印发《上海市2025年碳达峰碳中和及节能减排重点工作安排》。文件提出,完成全市“十四五”能耗双控目标,各区、各行业、各重点区域夯实目标分解和推进机制,单位GDP能耗下降率按照完成“十四五”规划总目标设置年度目标。努力推进全市碳排放强度下降。主要污染物氮氧化
5月6日,深圳市工业和信息化局发布《市工业和信息化局关于征集2025年度国家工业和信息化领域节能降碳技术装备的通知》,征集范围包括重点行业领域节能降碳技术、用能低碳转型技术、工业减碳技术、数字化绿色化协同转型技术、高效节能装备等。全文如下:市工业和信息化局关于征集2025年度国家工业和信息
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在“双碳”战略重塑全球工业格局的背景下,蒸发结晶圈龙头“抱团”齐聚,全方位呈现蒸发与结晶技术设备产业链前沿成果,汇聚世界500强、央企、大型上市公司,还有国家制造业单项冠军示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国科技创新型中小企业100强、国家高新技术企业……蒸发结晶圈智能化、节能
4月27日,吉林油田举办新闻发布会,吉林石化—吉林油田二氧化碳管道工程(一期)27日在吉林省松原市启动。该管道设计总长约400公里,建成后预计每年可在地下封存二氧化碳量超过400万吨。据介绍,该管道是目前中国运输距离最长、管径最粗、压力最高、规模最大的二氧化碳管道,采用超临界/密相(一种特殊的
为加快推广节能降碳先进技术,加强重点行业领域技术改造升级和大规模设备更新,现组织开展2025年度工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐工作。以支撑实现碳达峰碳中和为导向,择优推荐节能降碳效果明显、技术成熟可靠、具备经济效益和推广潜力,能够实现全流程系统节能降碳或跨行业、领域融合创新的技
4月28日,工信部发布组织开展2025年度国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐工作的通知,推荐范围有五大方面,其中用能低碳转型技术包括清洁低碳氢制备及应用、高效储能、工业绿色微电网等可再生能源消纳技术;余热余压高效利用、系统能量梯级利用、电能替代等多能高效互补技术等。原文如下:工业
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4月26日于安徽合肥开幕的第三届中国(安徽)科技创新成果转化交易会上,中国科学院理化技术研究所低温科学与技术全国重点实验室首发首展了万瓦级氦制冷机,这一超大型氦低温制冷机是我国在这一领域的重大突破。万瓦级氦制冷机指液氦温度(即零下269摄氏度)下制冷量10000瓦以上的超大型低温制冷机,是
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