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压缩气体工程及相关设备市场发展到今天,各家生产制造企业、各地代理商一直在考虑产品创新、技术变革和价格体系。各个环节都想找到有效的市场突破方法,现已经历经济“新常态”,经历各个品牌的“价格战”,也层次不穷的出现跟客户之间的多花样的“合同能源管理”。多年的市场如何准确的判断,产品如何推广,越来越困惑着生产商、代理商。
我们简单地说,空气设备以及相关产品的制造商,和需要气源的用户,简单的关系,多少年来,被厂家,代理商以及糊涂的用户都搞的烟雾缭绕。到眼下的今天时代,所有的都是浮云,客户只需要:可靠节能,优质气源!
节能改造方案的实施步骤与顺序
市场研判
增量市场转变为存量市场,开拓存量市场是方向!
开发存量市场的客户,实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。
实施步骤(了解客户的前提下)
1、耗电量掌握
准确了解压缩气体系统的整体耗能情况
准确了解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况
2、系统整体思维
对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实际情况全面了解
3、方案明确
为客户“量身定制”节能方案,明确节能效果,用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性,突出自身产品在系统中的优势表现,表述对系统改进的合理性和正确性,充分与客户各层人员沟通,达成方案共识。
压缩机系统
大流量:离心式替代螺杆式;
中流量:双级压缩替代单级压缩;
小流量:变频替代工频;
净化系统
露点要求低:冷干替代吸干;
露点要求高:无耗气替代有耗气;
管网系统
压降情况:调大管径;
含水情况:检测渗漏点和原因;
储罐容量:按10~15%用气量设置,尽可能使用大容量储罐;
用气末端
分线原则:高低压用气分线布局;
增压方案:为用气端设备合理配置增压泵、增压机;
环境改善
设备环境:设备周边通风、降温并做好环境整洁减少空气粉尘;
管网保温:室内、外管网系统注意保温;
持续改进
做好持续改进及进一步优化方案的准备,为提升节能效果做长期性的客户服务。(90%的从业者都关注了'压缩机网'微信公众平台)
4、方案实施
认真组织实施与客户达成共识所签订的合同,组织好项目组人员,设立专门的项目负责人和实施人员,按合同签订的要求统一实施,实施过程中不断与客户相关人员沟通,以便在突发情况能得到客户理解和帮助,按时、按量的完成节能实施方案。
5、节能效果的验证
方案实施结束后,定期为客户提供节能效果报告,以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户找出更多可节能改造的设备和系统,充分让客户信任,也便于尾款的收讫。
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时间:2025年11月4日-6日地点:南京国际博览中心相约长三角共享新机遇搭建交流桥梁开拓国际合作平台化工行业的风向标共同探索行业未来扎根长三角化工热土把握市场无限商机市场概况长三角地区作为我国经济发展的前沿阵地,凭借其雄厚的经济基础、卓越的科研实力和完善的产业配套,已然成为化工产业的核心
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