登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
通过市场调查得知,2015年至今以双极压缩一级能效为主的产品做合同能源的销售模式将会得到更大规模的推广,合同能源管理,从卖产品演变成卖节能的方案。
坦率的说是一个升级,不过,需要冷峻的眼光看空压机行业的合同能源管理,很多厂家都在算账,比如一台价值30万250KW的机器,一年可以节约50万电费,收费3-5年,然后再和客户分享,如果分一半,能获得200万的收入,抛去成本,至少有100万的利润。也就说一台机器,通过垫资后会获得300%以上的利润,我们很多厂家似乎都在享受在规划的模式里。那么真实情况会是这样吗?我们不妨做一个分析。
合同能源管理有这么几个核心:
第一:需要一级能效,远高于普通螺杆的节约能源率,必须具有一定的技术门槛;
第二:需要具有做节能技术方案能力和项目销售的能力渠道商;
第三:早期需要大量的资本作为保障;
首先:一级能效的产品是不是有很大的技术壁垒?即便有,我想我们为什么不能购买一台一级能效的空压机,垫资50万,然后四年后收回100万利润,从这个投资回报率来看完全可以去做,或者很多人都抢着做,所以技术产品哪怕贵点都合算。
其次:市场化竞争到今天,能做项目和价值销售的也不在少数,从这个角度来说,绝非难事。所以这样的销售公司是非常富余的,也并非什么门槛。最主要的就是做技术方案能力,这个节能技术能力是否具有一定门槛,还是可以通过学习达到,个人觉得还是一个时间问题。
第三:关于资本的问题,需要我们审视一下资本的其中一个特征,资本在商业环境中,资本一定的逐利的,也就是说哪里有钱赚,资本就会到哪里。我想这个不要多说,有一个很确定高利润赚钱的事情,还会因为没有本钱启动不了?目前来说,应该不会。还有这些资本也可以由一个个合作的渠道商来填补,从厂家来说,也会有很多代理渠道商分担,利益和分配就会导致很多项目的人来分摊掉。资本本身没有问题,问题是值得和不值得的问题。
分析了三点,好像都没有很好的建立高门槛的方式和屏蔽竞争对手的模式。那合同能源管理要不要做?未来好不好做?我想从商业价值来说一定有它颠覆性的价值。问题是合同能源管理是什么样的一种生意?是高额赚钱的生意,还是一种节能的金融产品?
那为什么要卖合同能源管理呢?说白了,不用合同能源管理,机器不好卖!
第一,客户对节能的产品认知和信任不够,需要先给机器,达到真正节能再付款,
第二:由于早期购置成本过高,希望通过一种节能分期付款的方式来支付。本质就这两点,没有其他。
既然是这两点,我们就要讲讲合理性,你觉得节能产品值多少钱?我想价格都有,比普通产品贵50%左右吧。那就好了,30万的250KW,一次性付清就付30万,这比普通也贵了50%就行了。有了合同能源管理,只不过是通过某种分期方式支付这30万就可以了,我认为这才是合理。比如,2年计算,加上利息、操作费用、管理费用等等,收回60万已经非常非常不错了。如果从客户心理出发,本来30万的设备,通过合同能源管理,除了付出电费之外,还要付出了超过200万的费用给供应商,客户会怎么想?希望通过信息不对称让客户欣然接受?还要让客户非常诚信的接受?我想这不仅仅是诚信的问题,更多是一个合理的问题。
在此我们做一个总结:合同能源管理应该会获得广泛地认可,不过看看空压机行业究竟赚什么钱?赚技术的钱?赚节能的钱?还是赚资本的钱?一定要冷峻的想想,合同能源管理就是:空压机高附加值的产品没有办法很好的让客户接受,然后通过金融方式,让客户更容易接受高附加值产品的一个方式,所以个人认为就是赚高附加值的产品的钱和金融的钱。根本不要考虑赚客户节省的钱,因为节省的钱是客户使用中产生的,不是我们厂家创造的。高附加值产品和金融是厂家提供,那么就合理的赚这两种钱,就可以了,这才叫合理!当然合同能源管理在最近的1、2年内可能还存在高利润,因为信息的不对称和大量存量客户的存在,长期来看,会趋于合理。所以我个人也是非常看好基于技术的价值营销的。
最后我想用一个简单案例说明问题:比如,我想买个50万元的节能汽车,这个汽车有这么几个特点:1、汽车本身很省油;2、购置成本很贵;3、经销商也给出开车更省油的方法;方案一是:收取客户相对于大排量SUV省油的钱,客户发现两年收了100万;还有一方案通过分期收取客户购车款和利息,连本带利一共付了60万。你觉得那种更方便和更容易接受?第一种就是“目前的合同能源管理”赚钱生意,第二种就叫节能金融服务。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月17日,秀强股份发布公告称,公司全资子公司珠海港秀新能源科技有限公司与关联方珠海可口可乐饮料有限公司签订《分布式光伏发电站项目合同能源管理协议》。珠海可口可乐将其厂区建筑屋顶及项目所需的配电室占地和电缆沿线场地以每年2元/㎡的价格出租给港秀新能源用于建设、安装、运营装机容量为1.41M
由中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会、中国科学院工程热物理研究所主办的第十三届储能国际峰会暨展览会(ESIE2025)于4月12日在北京首都国际会展中心落下帷幕。作为储能主动安全的领创者,北京西清能源科技有限公司携多维度创新成果亮相展会,以技术实力与行业洞察,为储能安全与行业发展注入新
随着全球气候变化和能源转型的紧迫性日益凸显,电力系统正经历着前所未有的变革。随着新能源大规模并网,电力系统的能源结构也正在发生根本性变化,传统的“源随荷动”模式正在向“源网荷储”一体化转型,这一转型不仅涉及技术革新,还包含了管理和运营模式的深刻变化。(来源:电联新媒作者:姜庆国)
4月10日,领航投资与德赛电池在长沙正式签署《2025年度200MWh储能系统合作采购协议》,领航投资董事长管华与德赛电池高级副总裁郭庆明代表双方公司郑重签约。此次签约标志着两家行业领军企业迈入深度协同的新阶段,这不仅是双方战略互信的里程碑,更是以技术创新与生态共建为核心,推动工商业储能行业
2025年4月8日,BOE(京东方)旗下控股子公司京东方能源科技股份有限公司(以下简称“京东方能源”)正式通过全国中小企业股份转让系统审核,成功在新三板挂牌,成为京东方自物联网转型以来首个独立孵化并成功挂牌的子公司。自2009年成立以来,京东方能源长期专注于综合节能业务,始终围绕“零碳+物联”
北极星储能网获悉,3月28日,市值95亿元的A股上市公司云图控股发布公告,公司拟在广西贵港覃塘产业园区投资建设云图智领绿色化工新能源材料项目,已与当地政府签署合作协议书,公告显示,该项目总投资约159亿元人民币,分三期建设。其中一期、二期总投资约70亿元,主要建设复合肥生产装置等。三期规划
2025年3月25日,光大环境宣布本公司及其附属公司(统称“本集团”)截至2024年12月31日止年度(“2024年”或“回顾年度”)之综合业绩。2024年,本集团坚持稳中求进、以实促稳,聚焦主责主业,着力加强核心业务管控和核心能力建设,夯实“稳”的根基,厚植“进”的态势,推动经营向好发展,持续巩固行
宝光股份3月25日公告,公司收到直接控股股东陕西宝光集团有限公司的通知,中国西电集团有限公司拟将宝光集团持有的宝光股份99,060,484股股份(持股比例30.00%)无偿划转至中国西电集团有限公司。划转完成后,宝光集团将不再为公司的控股股东,但公司的实际控制人仍为国务院国资委,公司控制权不会发生
日前,天津市生态环境局印发关于做好天津市2024年度碳排放报告核查与履约等工作的通知。随文公布重点碳排放单位名录,257家。详情如下:市生态环境局关于做好天津市2024年度碳排放报告核查与履约等工作的通知有关区生态环境局,各重点排放单位:为加强我市重点排放单位碳排放管理,深化碳排放权交易市
近日,江苏省人民政府印发《江苏省加快经济社会发展全面绿色转型若干政策举措》,通知中对全面构建绿色低碳产业体系、加快构建清洁低碳能源体系、加速推进基础设施绿色升级、扎实推动资源全面节约战略、前瞻布局绿色技术创新赛道、积极推动消费模式绿色转型、持续完善绿色转型政策体系做了详细说明。通
北极星售电网获悉,3月20日,上海市经济信息化委发布关于开展2025年度工业和信息化领域绿色低碳技术产品征集工作的通知。文件明确,根据《上海市工业通信业节能减排和合同能源管理专项扶持办法》(沪经信规范〔2023〕5号)的通知的要求,对实现工艺突破或流程再造,以及企业首次应用绿色低碳新技术、新
4月2日,华润新能源(托克逊)有限公司正式注册成立,法定代表人为董士超,注册资本141015.2万人民币,经营范围包括风力发电技术服务、太阳能发电技术服务、储能技术服务、发电技术服务、电力行业高效节能技术研发、新兴能源技术研发;风电场相关系统研发等。股权结构图显示,华润新能源(托克逊)有限
深圳市工业和信息化局日前发布《市工业和信息化局关于组织开展2025年度工业节能降碳诊断服务工作的通知》,具体内容如下:各区(新区、深汕特别合作区)工业和信息化主管部门,有关行业协会、节能服务机构,各工业企业:为加快重点行业领域节能降碳改造,持续推动工业能效提升和碳排放降低,根据《工业
北极星太阳能光伏网获悉,4月2日,华润新能源(托克逊)有限公司正式注册成立,法定代表人为董士超,注册资本141015.2万人民币,经营范围包括风力发电技术服务、太阳能发电技术服务、储能技术服务、发电技术服务、电力行业高效节能技术研发、新兴能源技术研发等。股权结构图显示,华润新能源(托克逊)
END.公司简介南京亚派科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售及售后服务于一体的高新技术企业。公司致力于储能系统、电能质量、能量回馈、低压电器、智能家居、运维平台及空调节能等多个领域的创新与发展。其中,储能作为公司的核心亮点和重要发展方向,推出了单模块容量50~220kW的PCS模块,融合版
一季度,大唐贵州发耳发电有限公司累计发电量达33.66亿千瓦时,同比增加18.55%,创五年以来最好成绩,继2月份发电量“开门红”后再创佳绩,充分发挥了央企在能源保供攻坚战中的中流砥柱作用,为区域电网安全稳定运行、圆满完成全年目标任务提供了强有力的保障。今年以来,该公司深入学习党的二十届三中
北极星售电网获悉,3月31日,辽宁沈阳市人民政府发布关于印发沈阳市促进民间投资高质量发展若干政策举措的通知。文件明确,引导民间投资参与清洁能源及绿色低碳领域建设。鼓励民间投资加大对生物质发电、风电、新型储能、氢能、源网荷储一体化等清洁能源领域的投资力度。支持民营企业参与氢能装备、先
北极星储能网讯:近期,各大上市企业陆续开始披露2024年度财报,值得注意的是,“储能技术”已经不仅是能源企业业绩亮点,更开始高频出现在各类高耗能企业财报。尤其在数字化高速发展、建材产能淘汰面临困境时,储能已经成为这些企业节能减排、降低用能成本的重要手段。钢铁行业——南钢股份行业下行周
北极星电力网获悉,2025年3月31日,国能(鄂尔多斯)能源化工有限公司成立,注册资本128亿元。该公司注册地位于内蒙古自治区鄂尔多斯市伊金霍洛旗伊旗乌兰木伦镇温家圪堵社(办公区)行政楼201,法定代表人为胡庆斌。经营范围包括许可项目:煤炭开采;建设工程勘察;发电业务、输电业务、供(配)电业
3月,春风徐徐,阳光和煦。第六届全国垃圾焚烧发电项目运营管理与创新应用研讨会于26日-27日在天津滨海新区圆满落下帷幕。本届盛会以“顺势·谋变·破局”为主题,由北极星环保网、北极星电力网、北极星招聘主办,泰达环保联合主办,予知环保协办,齐聚行业知名专家学者、行业龙头企业代表、环保企业代
北极星储能网获悉,3月20日,大唐建投(阳原)储能开发有限公司成立,法定代表人为张晓杲,经营范围包含:太阳能发电技术服务;风力发电技术服务;电力行业高效节能技术研发等。企查查股权穿透显示,该公司由大唐发电等共同持股。
3月13日,上海嘉定供电公司营销部收到上海东方延华节能技术服务股份有限公司发来的消息:“目前,我们公司的系统接入上海市虚拟电厂运营平台已经有两周时间,传输的采集数据稳定。感谢你们提供的技术支持。”2月26日,在嘉定供电公司的帮助下,作为嘉定区公共机构虚拟电厂集成商,上海东方延华节能技术
日前,山西生态环境厅对国能山西河曲发电有限公司三期2×660MW煤电一体化扩建项目环评拟作出审批意见公示。国能山西河曲发电有限公司三期2×660MW煤电一体化扩建项位于忻州市河曲县西口镇,本次三期工程利用电厂二期工程北侧预留建设场地,建设2×660MW超超临界空冷凝气式汽轮发电机组,配套2×2100t/h
一、招标条件:本中新建电力兵准园区6x66万千瓦煤电项目(招标项目编号:E6699004005250066)已由新疆生产建设兵团发展和改革委员会以兵发改能源发[2025]112号批准建设,项目资金来源为企业,招标人为新疆天汇发电有限责任公司。项目已具备招标条件,现进行公开招标。二、项目概况与招标范围1.招标项目所
4月16日,工业和信息化部办公厅发布关于组织开展2025年度工业节能监察工作的通知,工作任务:重点行业领域能效监察。按照国家强制性能耗限额标准、能效标准以及能效标杆水平、基准水平等要求,对钢铁、炼化、合成氨、水泥、电解铝、数据中心等行业领域企业开展节能监察,力争实现行业企业全覆盖。重点
4月14日,山西省生态环境厅发布国能山西河曲发电有限公司三期2×660MW煤电一体化扩建项目环境影响评价公示。详情如下:项目名称:国能山西河曲发电有限公司三期2×660MW煤电一体化扩建项目建设地点:忻州市河曲县建设单位:国能山西河曲发电有限公司环评机构:中国辐射防护研究院拟批准日期:2025-04-1
北极星碳管家网获悉,福建省工业和信息化厅等七部门印发关于推动制造业绿色低碳发展若干措施的通知。通知明确,鼓励制造业企业开展节能降碳技术改造,组织实施年节能量达500吨标准煤的节能改造项目,省级工业节能降碳和循环经济专项资金对投用(投产)的项目,按项目年节能量最高给予每吨标准煤500元补
北极星售电网获悉,3月31日,福建省工业和信息化厅等七部门发布印发关于推动制造业绿色低碳发展若干措施的通知。文件明确,鼓励制造业企业开展节能降碳技术改造,组织实施年节能量达500吨标准煤的节能改造项目,省级工业节能降碳和循环经济专项资金对投用(投产)的项目,按项目年节能量最高给予每吨标
罗宇龙委员:您提出的《关于发展氢能产业助力全省工业高质量发展的建议》(第0390号提案)收悉。感谢您对四川省氢能产业发展的关心,您提出的建议很有指导意义。我厅高度重视,经商科技厅等相关部门,现答复如下。一、关于“依托丰富的可再生能源,打造绿氢制备供应基地”的建议近年来,我省正大力发挥
中新建电力兵准园区6×66万千瓦煤电项目全过程造价咨询服务招标公告一、招标条件:本中新建电力兵准园区6x66万千瓦煤电项目(招标项目编号:E6699004005250066)已由新疆生产建设兵团发展和改革委员会以兵发改能源发[2025]112号批准建设,项目资金来源为企业,招标人为新疆天汇发电有限责任公司。项目已
北极星氢能网获悉,3月18日,河北省人民政府印发石家庄都市圈发展规划的通知,通知指出:加强能源供给设施建设。推进石家庄、邢台、定州、辛集等地氢能生产基地建设,加快实施石炼化绿色转型发展、氢能发动机空压机及氢燃料电池核心零部件等重点项目,积极布局加氢站和氢能示范应用场景,推动氢能广泛
3月18日,河北省人民政府发布关于印发石家庄都市圈发展规划的通知。通知提到,聚焦国家重大发展战略及产业高端材料需求,重点打造铁基新材料、化工新材料、建筑新材料等新材料产业链。推动石家庄、邢台等地着力打造高端专用钢材、增材制造金属粉末等铁基新材料产业链,推动石家庄、定州、邢台、衡水等
2025年氢燃料电池产业的开端并不顺利。多家燃料电池车企宣布破产倒闭,燃料电池企业“卖身”求存或改变战略,全球范围内氢能投资收紧,每一个信号都在暗示:这场洗牌,比预想中来得更猛烈。但产业“先驱”丰田的氢能步伐依旧坚定,通过技术产业化迭代、应用范围拓宽、氢能生态打造等,开启了其氢能战略
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!