环保产业高峰论坛主题演讲：行业坚守者与跨界者

在“十二五”中后期，已有不少非环保企业对环保产业表现出了极大兴趣。在产业结构转型升级的过程中，一些传统企业，凭借其资本、工程建设、设备制造等方面的优势，实现了向环保产业跨界转型。各种力量和角色的加入，必然使环保行业的竞争更加激烈，同时也会加速产业格局洗牌进化的过程。低价，跨界，颠覆，将会越来越多的出现在未来的行业发展中。

由全国工商联环境商会主办的“2016中国环保产业高峰论坛”，环境商会荣誉会长、桑德集团董事长文一波，东方园林董事长何巧女，就“行业坚守者与跨界者” 这一话题分别作了演讲。

大家下午好!我可能既是坚守者又是跨界者，也可能都不是。环保行业有点像围城，城外面都想进来，做这个行业时间长的人，也感觉到很苦恼。我不想谈为什么跨界、为什么坚守?我更想谈一些思考，目前的环保产业处在什么样的阶段。

环保行业进入了一个新的阶段

环保产业是一个政策驱动性的产业。其实环保政策和法规很早就有了，但是过去政策法规没有执行起来，标准没有落地。作为环保企业压力是非常巨大的。过去大家蜂拥而上，认为这个事情很简单，有钱就可以进来，现在看不是这样的。过去大家都认为环保企业是治污的企业，现在一些环保企业变成了排放污染的主体。环保监管，无论是对已有工业排放的企业，或者是对城市来讲都是巨大的挑战，我认为这个才是真正催生市场的根本动力。

虽然环保法不断修订完善，法律法规政策性越来越强，但是我认为环保几十年，企业和政府出现的问题我们越来越了解，监管方面存在不足。

另一方面产业容量确实在扩大，特别是这两年，各种环境问题短时间催生出很大的市场。因为新兴板块的出现和标准提升，从“十五”、“十一五”、“十二五”到“十三五”，从十万亿的规模增长到现在的二十万亿。一方面过去累积的污染已经到了一个临界点，另一方面生活水平不断改善，对环境要求越来越高，市场得到比较大的释放。

同时因为行业不断被人关注，环保行业被提升到战略新兴行业、支柱行业，很多资本进入。他们和原来基本上是做技术或者管理、工程的人出身的业内人的做法完全不同。资本进入以后，这个行业有了比较大的变化，也有比较大的推动。有了资本才有产业的进步，技术的进步，产业的融合。从某种意义来讲，资本对产业阶段性的发展，不仅仅起到整合的作用。

前段时间说环保企业技术研发的春天到了，我认为核心的、过硬的技术，没有三五年，十年八年，很难谈得上技术。我们本身也是技术起家的公司，虽然大概方向定了，但是很多细节没有确定。因为有了资本，企业有了足够的实力，技术越来越高，并购起了很好的推动作用。

因为跨界的资源进来，除了资本，还有其他的资源，或者对产业的理解，本身环境学科就是一个跨界的学科，其他领域的，除了对行业带来冲击以以外，肯定带来新的技术，新的理念、新的做法。尽管短时间对这个行业带来一些压力，但还是有助于产业发展的。

产业新阶段的特点

新的阶段跟过去不太一样，现在的规模跟过去的规模确实不太一样，而且现在的规模是逐步发展的，是通过市场的力量来推动的。成绩从过去一位数到现在两位数，过去盈利几千亿，现在几万亿。企业的质量也在变好。

产业链不断延伸，市场需求不断调整。前面讲的新的需求的出现，大家都在关注黑臭水体、海绵城市等，这些东西不是完全新东西，但是最近几年规模突然变大。土壤修复20年都没有做起来，现在起来了，污泥也达到了一个临界点。看起来我们过去做了很多，但是大家过去挤在比较拥挤的领域，比如说城市污水、垃圾发电、除尘等等，其实有更大的空间。

痛点和难点，有很多方面没有找到真正好的解决方案。我做了20多年的水处理，刚开始无知者无畏，现在监管越来越严，做不好不但收不到费，可能还会有惩罚。还有很多技术，特别是工业领域的技术，实际上真正保证任何时刻都达到标准确实比较困难。我们不断做减法，我们无论做EPC，还是做其他的，技术没有足够把握的话，无论投资收益多高，无论毛利多高，我们还是不敢做。

包括我们在座的，看起来解决了，实际上都没有真正解决。既要解决水，还要解决终极排放。产业升级，无论从市场需求，治理效果，监管要求，企业发展阶段来看，都需要陆陆续续去做。这个行业阶段不一样，不是说和过去差不多的阶段，未来要达到比较精益化的阶段。

在过去的阶段，包括在现在，我一直认为环保产业按过去的做法，一点概念都没有，也不是战略新兴产业。只要你觉得这个产业一热，大家都进来，马上就乱了。现在无论是从水也好，固废也好，气也好，肯定没有钱赚，而且会承担各种有可能的潜在风险，但是大家都在这么做，你怎么办呢?大家努力的结果就变成了红海，所以大家都要考虑，企业如何发展。过去主要在末端治理，无论是工业也好，城市也好，后来大家都做的不好不坏。另一方面尽可能形成循环，污泥、废弃物、再生资源都在做，这个循环也不断净化。

PPP模式现在已经变成国家战略，机会和挑战并存。现在PPP像我们国家各个地方比GDP的增长一样，地方政府，甚至国家对PPP的理解还是有一些差距的，特别是应用阶段，落地的时候还有很多具体的配套实施的东西都有问题。我们参与的这些人，一方面热衷参与这个项目，不断降低条件，另一方面，政府不断夯实基础提高要求。现在PPP模式的状态，如果大家不共同维护，将来可能会有很恶劣的后果出现。可能有一些企业，搞了PPP项目以后，后期很难运转，政府边界划分难度是很大的。

第三方治理难度也很大，整个中国宏观环境比较差，特别是企业，越是污染严重的企业效益越不好。我们服务的主体对象，煤化工、造纸、纺织印染都是比较差的，主业不行，第三方治理可想而知。

随着产业规模的发展，企业集中度在不断加剧，一方面企业自身投资不断做大，另一方面通过资本的手段，有一些企业有钱，比如说上市公司有资金可以扩张，另一方面，一些资本进入，使市场集中度提高，特别是在一些大的板块，污水处理、垃圾处理、垃圾焚烧发电。重资产型的企业容易做资产证券化。另一方面在一些细分领域，技术越来越好的企业，细分领域的集中度会越来越高。

现在国际化是很热的话题，这一两年最迅猛的就是通过资本的方式走出去，这两年两百亿海外的并购，买资产、买技术，也有通过其他的方式走出去的，我们08年就走出去的，走出去以后我们有很多经验教训。

讲到跨界，现在比较时髦的就是与互联网结合，环保行业，大家认为是很传统的行业，但是在环保行业里面，很多方面是可以跟互联网深度结合的。包括桑德跟互联网、物联网、大数据深度结合，我们花了四五年搭建了这样的平台，使过去有一些没有办法实现的，点多量广，不用互联网手段监管比较难扩张的，包括检测，包括村镇或更分散的地方，优势比较明显。现在平台型的公司，比如首创、桑德等都在做这方面的工作。

尽管每个企业生存很难，但是每个企业是不是能找到自身的定位吗?首先对自己要有一个好的了解是可以做到的。一个企业自身的特点，如何适应市场的需求，盈利模式，核心的产品，核心竞争力，产业价值中所处位置定位，有的适合做平台，未来和平台结合的方式比较多。未来的方向，业务思维应该有一些变化，还是延续原来的方法去做的话，可能越来越难。做工业废水什么都做了，做技术的话，对技术又不懂，什么产业都做，既做水、固废等，什么都做，不是任何企业任何阶段都可以进入的。要不然做细分领域，做一个领域做专做精，要不然你真正足够大，不是足够大就可以做平台，你要有足够的资源支撑这个平台才可以做。有一些企业确实做生态链，我们现在也在尝试生态链，互联网的企业都在讲生态链。虽然现在小米公司有一些挑战，但是生态还是没问题的，乐视也在做生态，华为也在做生态，但是华为的体系是比较足的。大家做各自擅长的东西，平台做平台的东西，细分做细分的东西，彼此之间有衔接。大平台用资本越做越大，用更低的成本去做。前几天我们桑德融资成本年息2.85，你做到一定阶段以后，尽管我们算国有控股，但是即使不是国有控股，国有控股价更高一点，达到一定阶段以后，通过资本的方式对你是有帮助的。不同阶段用不同的方式去撬动企业的发展。