石化行业天价水处理订单背后是一场关于品牌的战争-北极星水处理网

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最大的石化企业中石化和全球第二大的水务公司威立雅签出了240亿元的工业水处理服务超级订单，威立雅凭什么拿下此单？

虽然这两年环保人士已领略了资本大潮的威力，但这个数字依然足以让人血脉喷张，而且要知道，这并非一个PPP打包项目的总金额，也不是一起跨国并购的价码，仅仅是近期一个工业水处理项目的合同额。

如果给出买卖双方的名字，或许这个数字就会稍稍显得不那么让人吃惊：他们分别是全球最大的石化企业中石化和全球第二大的水务公司威立雅。消息公布后，中国水处理行业自然掀起了一波热烈的讨论，有人根据金额和规模计算项目定价是否合理；有人重新审视威立雅的业务实力，分析其凭何得到“芳心”；也有人站在国家的立场，为肥肉旁落外企而痛心疾首。关于这个项目，宇墨咨询倒是有另一个视角。

笔者恰巧在南方的一个石化厂区长大，亲戚朋友很多就在厂里工作。对大央企的做事风格也算耳濡目染。对于这些企业而言，“安全”通常是排在“利益”之前的。这里的“安全”的概念既包含生产活动的安全稳定，也指管理者“但求无过”（非贬义）的心理安全感。反映在采购当中，稳定好用绝对比性价比更有优势。而在买卖双方信息不对称的专业化领域，品牌就是稳定好用的直接保证。

宇墨咨询认为，国际化、有积淀的品牌正是这一项目中威立雅胜出的关键。

从拼性价比发展到拼品质和品牌是每一个健康发展的行业的必经过程，在国际赛场上，品牌也同样是最为重要的竞争要素之一。。从国内环保企业越来越有品位的VI体系，越来越国际范的宣传片，越来越专业的品牌管理人才来看，中国的环保产业也正快速进入这一阶段。如何打造国际品牌，如何凭借品牌参与国际竞争，来Cleanconnect2016，和全球最优秀的环保企业一起探讨。

延伸阅读：

威立雅获中石化240亿合同-有望加速实现三年目标

原标题：石化行业天价水处理订单背后，是一场关于品牌的战争

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