登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着亚非拉市场对节能环保产业的愈发重视,一扇面向国内节能环保企业的天窗已经打开。但中国企业就像闯入凌乱的后花园一样,进入到亚非拉这块荒草丛生却生机勃勃的环保市场,他们需要怎样的努力与自持?
针对以上话题,我们专访了在海外项目上有着数十年经验的开能环保董事长宋纪元先生,他将为我们讲述节能环保企业走向海外面临的机遇与挑战。
记者:您过去在海外拓展上取得了哪些成就,海外市场对于中国节能环保企业有什么机遇?
宋纪元:在全球化的角度思考问题时,我发现余热发电的市场空间非常广阔。我到国外考察时,发现一些国家的余热发电市场,就是中国市场二三十年前的样子,有着巨大的空间。问题是要怎么把这个市场做好。海外的业务,最早起源在泰国、印度等亚洲的国家,东南亚的国家开展比较早的,再后来越南等亚洲国家,再远一点是土耳其、沙特、阿联酋、伊朗,随着这些国家对节能环保的重视,他们都有了这样的需求,如果细分下来,主要围绕,建材,钢铁,化工领域的节能环保市场需求比较大,但欧美国家的话机会少些。
记者:和国内市场相比,国外市场环境和国内有着什么不同?走向海外,前期需要哪些调研?周期多久?
宋纪元:海外国家的政治环境和中国有着很大反差,他们项目的启动,到立项时间很长,一个项目从开始决定要干,最后到干,干完就四五年了。所以宣布出去就更长。
此外,是施工环境的不同。这些企业考虑到解决当地就业问题,会要求你雇佣当地员工。
相当于当地的保护政策。有时也会对外来企业有很多限制。不同的国家又在限制方面不一样,像土耳其要求你必须雇佣当地员工,而东南亚的国家,像泰国,像越南就没什么限制,包括我们在马来西亚、印尼这些国家,劳工的限制少一点,但是它有一个配额制。但实际上,这些当地员工的素质能力和国内员工还是有较大的差异。
记者:现在国内企业和国外同行相比,竞争力如何?
宋纪元:现在国内企业与国际同行相比还是比较具有竞争力的。早在2003年左右,我们参与马来西亚竞标,但当时我们的设备是从日本,还有从美国,欧洲,尤其是欧洲和日本进口。当时的竞争对手中有日本的三菱重工。马来西亚大量报纸都对日本企业做了宣传。但是今年再看,那时我们中国企业做的业绩很多都已超过日本了,因为我们技术国产化了。伴随着越来越多的项目经验,我们对技术不断地改进,甚至有一些技术超过了国外竞争对手,加上我们的性价比又比他们高,所以过去几年,我明显感觉欧美国家也好,日本也好,已经没办法跟我们比了。
不过,很多客户在选择中国制造的节能环保设备时会有所顾虑,因为这些客户十分注重产品的售后服务。国际上,一些知名的环保设备企业都有着自己的全球服务体系,尽管一些中国制造的设备质量很好,价格也很便宜,但由于在国外没有健全的售后服务体系,因此在国际市场上遭到了冷遇。为此,中国企业应当在自身产品在国际市场上占有一定份额之后,着手建立一些分公司,逐步打造国际化售后服务体
记者:海外业务是否也会面临着一些低价竞标的状况?
宋纪元:随着中国企业走向海外,现在海外市场的竞争很激烈。低价的话,应该说也有,现在我感觉大家冷静了许多,虽然价格还是很低,但是没有以前那么恶性。但是正如刚才所说,无论是市场环境、还是政策风险,这些东西,你开始没有吃透就开始低价竞标,一定会亏钱的。很多企业刚到海外时都是在赔钱,但现在随着经验积累,大家显得更冷静了。这几年企业都平静了很多,过去的十年,应该说,尤其是最近的五六年,我们中国的学员成熟了很多。
记者:海外项目成功的关键因素是什么?
宋纪元:业主的因素有很多,你既然选择了我们大家一起合作,它就变成一个共同体了,所以要一块往前推进。之前我们在阿联酋的项目有一个总包,阿联酋的业主方沟通的很畅通,他基本上把我们当做他们一起的团队。为了这个项目干的有什么问题他帮我们协调,结果这个项目干的很顺,赚到不少钱。但是如果一些业主负责人总是更换,很容易导致工期延期,这样施工成本也增加了,也增加了项目的风险。
延伸阅读:
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月16日,江西省发展和改革委员会发布关于公开征求《江西省促进民间投资高质量发展若干举措(征求意见稿)》意见的公告,其中提到,聚焦吸引民间投资领域。完善民营企业参与重大交通、能源、水利等方面的建设机制,支持民营企业参与具有稳定收益的基础设施和公共服务项目。鼓励民营企业等各类经营主体
北极星售电网获悉,6月16日,江西省发展和改革委员会发布关于公开征求《江西省促进民间投资高质量发展若干举措(征求意见稿)》意见的公告,其中提到,聚焦吸引民间投资领域。完善民营企业参与重大交通、能源、水利等方面的建设机制,支持民营企业参与具有稳定收益的基础设施和公共服务项目。鼓励民营
北极星售电网获悉,6月11日,上海市静安区发展和改革委员会发布关于印发《静安区2025年碳达峰碳中和及节能减排重点工作安排》(以下简称《安排》)的通知。《安排》指出,推进市北园区虚拟电厂建设。建设市北低碳发展实践区。创建苏河湾绿色生态城区。推动临汾路街道低碳社区建设。全力推进节能降碳目
注:板块及分会场持续更新中,请以正式通知为准。组织机构01主办单位青岛市人民政府02支持单位世界水理事会(WWC)国际水协会(IWA)中国工业节能与清洁生产协会河海大学膜材料与膜应用国家重点实验室03承办单位青岛市科学技术协会青岛市商务局青岛西海岸新区管理委员会水资源高效利用与工程安全国家工程研
北极星储能网获悉,6月7日,深圳市龙华区工业和信息化局发布智慧储能研发中心及生产基地重点产业项目遴选方案,提到,智慧储能研发中心及生产基地项目围绕先进电池产品、储能电子产品、智能网联低速电动车产品研发和储能技术系统解决方案研发应用的功能定位。项目意向单位是中国具有影响力的备用蓄电池
日前,中国宜兴环保科技工业园(简称“宜兴环科园”)申报的“近零碳产业园区”项目成功入选生态环境部“2025年绿色低碳典型案例征集活动获选名单”。江苏宜兴环科园作为全国唯一以环保产业为主题的国家高新技术开发区,自1992年成立以来,已形成以节能环保、电线电缆为主导,生命健康、新能源、智能制
6月4日,由东方电气集团所属东方研究院与江西昌昱实业有限公司联合建设的40t/d气流床生物质加压气化关键技术中试装置投料运行试验成功,标志着我国具有自主知识产权的生物质原料一步法制粉、水蒸气纯氧加压气化技术路线取得关键突破。技术突破:开辟生物质原料高效转化新路径气流床生物质加压气化关键
北极星电力网获悉,五大发电“旗舰”上市公司——华能国际、华电国际、大唐发电、国电电力、中国电力2024年报,披露了未来的发展战略及经营计划。整理如下:华能国际》》》》》一、发展战略华能国际全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,坚持以质量效益为中心,统筹能源安全和绿色发
5月30日上午,由中冶长天总承包建设的华菱涟钢130㎡、180㎡烧结机节能环保升级改造项目举行投产仪式。娄底市委书记曾超群,湖南钢铁集团党委书记、董事长李建宇,华菱涟钢党委书记、执行董事、总经理严立新,中冶长天党委书记、董事长乐文毅等出席仪式并致辞。中冶长天总经理、党委副书记左卫军出席仪
国家发展改革委日前公布第二批国家碳达峰试点名单,贵州省黔南高新区这个从磷矿开采起家的老工业基地,凭借单位增加值碳排放强度五年骤降45%,同时工业增加值翻番的硬核指标成功入选。在“富矿精开”背景下,黔南高新区从能源、产业、治理三方面发力,构建起磷及磷化工、新能源材料、节能环保的千亿级
5月28日,河南省人民政府办公厅关于印发河南省临港产业发展规划(2025—2035年)的通知(豫政办〔2025〕26号)。其中提到,重点发展电力装备、农业机械、工程机械、医疗器械、船舶制造等产业,提高自主设计、制造和系统集成能力,打造先进装备产业集群。扩大特高压输电成套装备、换流阀等产业优势,做
6月11日,SNECPV+2025国际光伏储能两会在上海国家会展中心隆重开幕,来自全球95个国家和地区的3600余家企业参展,国际展商比例占30%,是中国、亚洲、乃至全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会。本届展会,双良以“零碳智慧共生”理念,携零碳园区整体解决方案亮相。一方面,双良依托在光
日前,《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》印发。方案提出,锚定2060年前实现碳中和的远景目标,按照力争2030年前实现碳达峰目标进行安排部署。关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知各县(区)人民政府、高新区管委会,市直有关单位,各有关企业:为全面贯彻落实市委、市政府关于碳达峰、碳中
6月6日,阳泉市能源局关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知,通知指出,大力推进风光新能源建设。充分利用各类国土空间资源,统筹优化布局,梳理全市风光资源现状及开发潜力。坚持集中式与分布式开发并举,全面推进风电、光伏发电大规模开发利用和高质量发展,逐步带动新能源产业链延伸发展
北极星储能网获悉,6月6日,阳泉市能源局印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》,提到,鼓励大数据中心、电动汽车充(换)电站、虚拟电厂运营商以及储能运营商作为市场主体参与用户侧储能项目建设。积极构建多层次智能电力系统调度体系,提高电网调度智能化水平。到2025年,全市实现快速灵活的需求侧响
近日,江苏苏州沃磁公司通过“一站式”碳中和普惠服务中心,购买了信义光伏(苏州)有限公司智能微电网项目的1000吨碳减排量。这是苏州“碳普惠”体系建立以来的首笔微电网用户交易。位于张家港的信义光伏微电网项目于今年3月初投运,其41兆瓦分布式光伏年发电量超1.8亿千瓦时,相当于减少二氧化碳排放
国家发展改革委日前公布第二批国家碳达峰试点名单,贵州省黔南高新区这个从磷矿开采起家的老工业基地,凭借单位增加值碳排放强度五年骤降45%,同时工业增加值翻番的硬核指标成功入选。在“富矿精开”背景下,黔南高新区从能源、产业、治理三方面发力,构建起磷及磷化工、新能源材料、节能环保的千亿级
近日,云南省发展改革委依托省级重大项目清单,建立2025年云南省重点民间投资项目库,共纳入382个项目,总投资3456.62亿元,覆盖能源工业、能源以外工业、农业、文化旅游、数字经济、商贸物流、交通、社会事业、生态环保等行业领域。其中包含新安硅材料(瑞丽)有限公司1-4#炉余热综合利用发电项目、临
日前,福州发布关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市建材行业碳达峰实施方案(送审稿)》意见的通知。详情如下:关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市建材行
北极星电力网获悉,近日,湘能电投(岳阳)发电有限公司成立,法定代表人为谌浩洪,注册资本164185.6万人民币,由湖南湘投能源投资有限公司、陕煤电力集团有限公司分别持股70%、30%。经营范围为许可项目:发电业务、输电业务、供(配)电业务;输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验;电气安装服务
北极星售电网获悉,5月15日,宁夏制造强区建设领导小组发布关于印发《自治区促进铁合金行业高质量发展实施方案》的通知。文件提出,支持清洁能源消纳。将铁合金行业纳入自治区特色优势产业绿电园区建设支持范畴,统筹保障铁合金企业绿电需求。鼓励企业深度参与绿电市场化交易、建设“绿电+铁合金”一体
安徽省发改委近日将铜陵景昌钢制品有限公司余热发电项目内容予以公示。公示时间自发布之日起,如有意见和建议,请向安徽省能源局反映,反映方式以来人或署名来信(包括电子信函),对匿名方式提出异议的不予受理。项目名称:铜陵景昌钢制品有限公司余热发电项目项目代码:2503-340000-04-05-667476项目
节能服务产业正逐年升温。4月2日举行的2013年节能服务产业年度峰会传来好消息:2013年,节能服务产业总产值突破2000亿元大关,冲至2155.62亿元。作为节能服务产业的“达沃斯”,此次峰会吸引政府部门、产业佼佼者以及国内外金融机构共聚一堂商讨产业发展大计。本期本报跟踪报道峰会上涌现的重要发言和对话,传达节能服务企业内心最真实的声音。灯灭,屏亮,音乐起;一支绿芽经过灌溉,开枝散叶,直至枝繁茂盛。在4月2日举行的 “2013节能服务产业年度峰会”上,中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)用宣传片形象
站在南京凯盛开能环保能源有限公司位于24楼的办公室,附近的建筑以及远处的长江胜景尽收眼底。站得高看得远,凯盛开能的办公室如此,其总经理宋纪元更是如此。宋纪元是国内最早从事中低温余热发电的技术领军人,由其带领的团队设计、开发出了国内第一条水泥窑纯低温余热发电系统和关键设备。自2005年底凯盛开能成立以来,已经在节能环保领域获得了20多项授权专利,业绩版图涵盖国内20多个省、市,以及印度、土耳其、非洲、南美洲等国家和地区,去年营业收入超过15亿元。从南京走向全国,并以稳健的步伐走向世界,凯盛开能仅仅用了6年多的时间。用新模式挤占市场2003年,宋纪元在广东
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!