登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着亚非拉市场对节能环保产业的愈发重视，一扇面向国内节能环保企业的天窗已经打开。但中国企业就像闯入凌乱的后花园一样，进入到亚非拉这块荒草丛生却生机勃勃的环保市场，他们需要怎样的努力与自持？
针对以上话题，我们专访了在海外项目上有着数十年经验的开能环保董事长宋纪元先生，他将为我们讲述节能环保企业走向海外面临的机遇与挑战。
记者：您过去在海外拓展上取得了哪些成就，海外市场对于中国节能环保企业有什么机遇？
宋纪元：在全球化的角度思考问题时，我发现余热发电的市场空间非常广阔。我到国外考察时，发现一些国家的余热发电市场，就是中国市场二三十年前的样子，有着巨大的空间。问题是要怎么把这个市场做好。海外的业务，最早起源在泰国、印度等亚洲的国家，东南亚的国家开展比较早的，再后来越南等亚洲国家，再远一点是土耳其、沙特、阿联酋、伊朗，随着这些国家对节能环保的重视，他们都有了这样的需求，如果细分下来，主要围绕，建材，钢铁，化工领域的节能环保市场需求比较大，但欧美国家的话机会少些。
记者：和国内市场相比，国外市场环境和国内有着什么不同？走向海外，前期需要哪些调研？周期多久？
宋纪元：海外国家的政治环境和中国有着很大反差，他们项目的启动，到立项时间很长，一个项目从开始决定要干，最后到干，干完就四五年了。所以宣布出去就更长。
此外，是施工环境的不同。这些企业考虑到解决当地就业问题，会要求你雇佣当地员工。
相当于当地的保护政策。有时也会对外来企业有很多限制。不同的国家又在限制方面不一样，像土耳其要求你必须雇佣当地员工，而东南亚的国家，像泰国，像越南就没什么限制，包括我们在马来西亚、印尼这些国家，劳工的限制少一点，但是它有一个配额制。但实际上，这些当地员工的素质能力和国内员工还是有较大的差异。
记者：现在国内企业和国外同行相比，竞争力如何？
宋纪元：现在国内企业与国际同行相比还是比较具有竞争力的。早在2003年左右，我们参与马来西亚竞标，但当时我们的设备是从日本，还有从美国，欧洲，尤其是欧洲和日本进口。当时的竞争对手中有日本的三菱重工。马来西亚大量报纸都对日本企业做了宣传。但是今年再看，那时我们中国企业做的业绩很多都已超过日本了，因为我们技术国产化了。伴随着越来越多的项目经验，我们对技术不断地改进，甚至有一些技术超过了国外竞争对手，加上我们的性价比又比他们高，所以过去几年，我明显感觉欧美国家也好，日本也好，已经没办法跟我们比了。
不过，很多客户在选择中国制造的节能环保设备时会有所顾虑，因为这些客户十分注重产品的售后服务。国际上，一些知名的环保设备企业都有着自己的全球服务体系，尽管一些中国制造的设备质量很好，价格也很便宜，但由于在国外没有健全的售后服务体系，因此在国际市场上遭到了冷遇。为此，中国企业应当在自身产品在国际市场上占有一定份额之后，着手建立一些分公司，逐步打造国际化售后服务体
记者：海外业务是否也会面临着一些低价竞标的状况？
宋纪元：随着中国企业走向海外，现在海外市场的竞争很激烈。低价的话，应该说也有，现在我感觉大家冷静了许多，虽然价格还是很低，但是没有以前那么恶性。但是正如刚才所说，无论是市场环境、还是政策风险，这些东西，你开始没有吃透就开始低价竞标，一定会亏钱的。很多企业刚到海外时都是在赔钱，但现在随着经验积累，大家显得更冷静了。这几年企业都平静了很多，过去的十年，应该说，尤其是最近的五六年，我们中国的学员成熟了很多。
记者：海外项目成功的关键因素是什么？
宋纪元：业主的因素有很多，你既然选择了我们大家一起合作，它就变成一个共同体了，所以要一块往前推进。之前我们在阿联酋的项目有一个总包，阿联酋的业主方沟通的很畅通，他基本上把我们当做他们一起的团队。为了这个项目干的有什么问题他帮我们协调，结果这个项目干的很顺，赚到不少钱。但是如果一些业主负责人总是更换，很容易导致工期延期，这样施工成本也增加了，也增加了项目的风险。
延伸阅读：
特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。
5月21日，浙江省龙港市经济发展局发布关于印发《2025年龙港市迎峰度夏有序用电工作方案》的通知。文件提出，全市有序用电按A-F级分级启动实施，根据实际情况，结合企业分类综合评价机制，科学编制有序用电错避峰方案，具体落实措施应按周一至周日分别排定。已安装光伏、储能等新型电力系统用户，在条件
5月22日，重庆市发展和改革委员会印发《推动经济社会发展全面绿色转型行动计划（2025—2027年）》的通知。三年行动计划指出：1、推动传统产业“智改数转绿色化”转型。推动钢铁、有色、石化、化工、建材、造纸、印染等行业实施节能降碳改造升级，深入推进“绿效码”应用，推进存量低效数据中心节能降碳
5月22日16时8分，公司2×100万千瓦扩能升级改造项目6号机组顺利通过168小时试运行，正式投入商业运营，项目较批复工期提前2个月实现“双投”目标。陕煤集团副总经理宋召军出席该机组移交生产仪式。湖南省能源局电力处处长余杰；益阳市人大常委会党组书记、主任刘泽友，益阳市委常委、常务副市长刘勇会
北极星储能网获悉，5月19日，北京经开区印发《北京经济技术开发区促进绿色低碳高质量发展若干措施》，其中提出：针对市场需求端应用新技术时了解不足、渠道不畅等情况，着重在新型储能、碳中和、碳足迹及循环利用等方面，初步构建路演、推广和试点的应用体系。持续推进分布式光伏规模化发展，新建工业
北极星电力网获悉，重庆市发改委5月22日正式印发《推动经济社会发展全面绿色转型行动计划（2025—2027年）》指出：统筹提升能源安全供应能力。夯实市内电源基础，加快推动两江燃机二期等天然气发电、合川双槐三期煤电项目，加快云阳建全、丰都栗子湾、奉节菜籽坝抽水蓄能电站建设。全力推进外电入渝工
5月22日，重庆市发展和改革委员会印发《推动经济社会发展全面绿色转型行动计划（2025—2027年）》。文件提出，健全以治水治气为牵引的“九治”生态治理体系。打好治水攻坚战，加快污水收集处理设施新建改扩建进度，全域全面消除黑臭水体。打好治气攻坚战，严格控制PM2.5浓度。加强土壤污染源头防控，协
日前，福州发布关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市建材行业碳达峰实施方案（送审稿)》意见的通知。详情如下：关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市建材行
5月13日，嘉兴市人民政府办公室关于印发嘉兴市推进“人工智能+”行动计划（2025—2027年）的通知（嘉政办发〔2025〕18号）。其中提到，支持企业、园区应用人工智能技术提升能源利用效率，鼓励探索能耗预测、多能互补等应用。开展行业AI智能环评场景试点，推进人工智能在水质监测、实验室分析、防干扰领
北极星储能网获悉，5月18日由中国电建EPC总承包的全球海拔最高光热电站西藏扎布耶，源网荷储一体化综合能源项目全面投产。西藏扎布耶源网荷储一体化综合能源项目位于西藏日喀则市仲巴县，现场海拔4500米，是全球首个在高海拔、电网末端地区，以槽式光热电站为主电源实现清洁能源孤网运行，提供全天24小
芳菲漫染智造热土，生机跃动工业脉搏。在这万物并秀的初夏时节，内蒙古渠道、盘厂、项目终端、电力安装公司及供电局等多方合作伙伴共探德力西电气芜湖智造基地。此次参观之旅以绿色智能制造为主线，从精密高效的数字化产线到智慧低碳的物流系统，让来宾沉浸式感受工业脉搏的强劲律动。在自动化设备的精
5月13日，2025年合肥市生活垃圾焚烧发电飞灰水泥窑协同处置项目公开招标公告发布。招标文件显示，本次招标飞灰处置量约2.1万吨/年，中标人须对每日供应的飞灰做到日产日清。本项目按水泥窑协同处置飞灰报全费用综合单价（单位：元/吨），且全费用综合单价报价不得超过1460元/吨。详情如下：2025年合肥
日前，福州发布关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市建材行业碳达峰实施方案（送审稿)》意见的通知。详情如下：关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案（送审稿)》《福州市建材行
北极星电力网获悉，近日，湘能电投（岳阳）发电有限公司成立，法定代表人为谌浩洪，注册资本164185.6万人民币，由湖南湘投能源投资有限公司、陕煤电力集团有限公司分别持股70%、30%。经营范围为许可项目：发电业务、输电业务、供（配）电业务;输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验;电气安装服务
北极星售电网获悉，5月15日，宁夏制造强区建设领导小组发布关于印发《自治区促进铁合金行业高质量发展实施方案》的通知。文件提出，支持清洁能源消纳。将铁合金行业纳入自治区特色优势产业绿电园区建设支持范畴,统筹保障铁合金企业绿电需求。鼓励企业深度参与绿电市场化交易、建设“绿电+铁合金”一体
安徽省发改委近日将铜陵景昌钢制品有限公司余热发电项目内容予以公示。公示时间自发布之日起，如有意见和建议，请向安徽省能源局反映，反映方式以来人或署名来信（包括电子信函），对匿名方式提出异议的不予受理。项目名称：铜陵景昌钢制品有限公司余热发电项目项目代码：2503-340000-04-05-667476项目
近日，安徽省发改委将旋力特钢余热发电项目内容予以公示。公示时间自发布之日起，如有意见和建议，请向安徽省能源局反映，反映方式以来人或署名来信（包括电子信函），对匿名方式提出异议的不予受理。项目名称：旋力特钢余热发电项目项目代码：2503-340000-04-02-348549项目单位：铜陵市旋力特殊钢有限
国家电网有限公司2025年第二季度重点工作研讨班强调，全面抓好公司贯彻全国两会精神22项重点工作任务落实。公司各单位围绕“加快发展绿色低碳经济”“积极稳妥推进碳达峰碳中和”，大力推进能源绿色低碳转型，深化碳业务体系建设，服务碳排放双控，助力加快经济社会发展全面绿色转型。能效服务促进企业
北极星能碳圈获悉，近日，浙江菲达环保科技股份有限公司出资1020万元成立浙江菲达澜创环保科技有限公司，持股51%。天眼查资料显示，浙江菲达澜创环保科技有限公司成立于2025年4月3日，法定代表人为汪艺威，注册资本2000万人民币，公司位于杭州市。经营范围为检验检测服务(依法须经批准的项目，经相关部
新芽舒展，春花竞放，春风执笔绘新章，携手奋进正当时，东方电气集团用奋斗的鼓点迎来春的收获。中国企业出口中东最大余热锅炉合同生效近日，由东方国际签约的沙特鲁玛一期联合循环电站和奈睿亚一期联合循环电站6台余热锅炉供货项目合同正式生效。该类型锅炉是目前中国企业出口至中东地区单机容量最大
中冶南方都市环保工程技术股份有限公司现面向社会公开招募优质供应商。诚挚欢迎符合条件的企业报名参与，具体事项公告如下：01公司简介中冶南方都市环保工程技术股份有限公司是由世界500强企业中国五矿集团旗下中冶南方工程技术有限公司控股的国家级高新技术企业。公司专注于能源清洁高效利用、固废处
3月17日，随着信义光伏（苏州）有限公司智能微电网项目投运，江苏苏州地区首个大规模自平衡微电网在张家港建成。这座集余热发电、光伏发电、储能、智慧调控于一体的能源“智慧岛”可自主维持区域内发电量与用电量的动态平衡，服务高耗能企业绿色转型。信义光伏公司是江苏省内大型光伏玻璃生产基地之一
北极星氢能网获悉，日前山西省吕梁市孝义经济开发区发布了题为《孝义经济开发区：创新驱动促发展优化营商添活力》的文章。文章指出，山西孝义经济开发区作为重要的工业基地，积极推动传统产业智能化、绿色化升级，积极培育新兴产业。据悉，依托博士后工作站和省校合作基地，开发区引进20余名高精尖人才
节能服务产业正逐年升温。4月2日举行的2013年节能服务产业年度峰会传来好消息：2013年，节能服务产业总产值突破2000亿元大关，冲至2155.62亿元。作为节能服务产业的“达沃斯”，此次峰会吸引政府部门、产业佼佼者以及国内外金融机构共聚一堂商讨产业发展大计。本期本报跟踪报道峰会上涌现的重要发言和对话，传达节能服务企业内心最真实的声音。灯灭，屏亮，音乐起;一支绿芽经过灌溉，开枝散叶，直至枝繁茂盛。在4月2日举行的 “2013节能服务产业年度峰会”上，中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)用宣传片形象
站在南京凯盛开能环保能源有限公司位于24楼的办公室，附近的建筑以及远处的长江胜景尽收眼底。站得高看得远，凯盛开能的办公室如此，其总经理宋纪元更是如此。宋纪元是国内最早从事中低温余热发电的技术领军人，由其带领的团队设计、开发出了国内第一条水泥窑纯低温余热发电系统和关键设备。自2005年底凯盛开能成立以来，已经在节能环保领域获得了20多项授权专利，业绩版图涵盖国内20多个省、市，以及印度、土耳其、非洲、南美洲等国家和地区，去年营业收入超过15亿元。从南京走向全国，并以稳健的步伐走向世界，凯盛开能仅仅用了6年多的时间。用新模式挤占市场2003年，宋纪元在广东
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
| 姓名： | |
| 性别： | |
| 出生日期： | |
| 邮箱： | |
| 所在地区： | |
| 行业类别： | |
| 工作经验： | |
| 学历： | |
| 公司名称： | |
| 任职岗位： |
我们将会第一时间为您推送相关内容！
扫码下载APP
扫码关注公众号北京火山动力网络技术有限公司
北京市朝阳区世通国际大厦C座12层
广告合作：崔女士 18911066791
岳女士 18910358796
合作投稿：陈女士 13693626116
会展合作：郭女士 15313115301
会员咨询：李先生 17718308761
培训合作：金女士 18932564938
法务邮箱：fw@bjxmail.com
京ICP证080169号京ICP备09003304号-2
京公网安备11010502034458号电子公告服务专项备案
广播电视节目制作经营许可证 (京) 字第13229号出版物经营许可证新出发京批字第直200384号人力资源服务许可证1101052014340号
Copyright © 2025 Bjx.com.cn All Rights Reserved. 北京火山动力网络技术有限公司 版权所有