登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着亚非拉市场对节能环保产业的愈发重视,一扇面向国内节能环保企业的天窗已经打开。但中国企业就像闯入凌乱的后花园一样,进入到亚非拉这块荒草丛生却生机勃勃的环保市场,他们需要怎样的努力与自持?
针对以上话题,我们专访了在海外项目上有着数十年经验的开能环保董事长宋纪元先生,他将为我们讲述节能环保企业走向海外面临的机遇与挑战。
记者:您过去在海外拓展上取得了哪些成就,海外市场对于中国节能环保企业有什么机遇?
宋纪元:在全球化的角度思考问题时,我发现余热发电的市场空间非常广阔。我到国外考察时,发现一些国家的余热发电市场,就是中国市场二三十年前的样子,有着巨大的空间。问题是要怎么把这个市场做好。海外的业务,最早起源在泰国、印度等亚洲的国家,东南亚的国家开展比较早的,再后来越南等亚洲国家,再远一点是土耳其、沙特、阿联酋、伊朗,随着这些国家对节能环保的重视,他们都有了这样的需求,如果细分下来,主要围绕,建材,钢铁,化工领域的节能环保市场需求比较大,但欧美国家的话机会少些。
记者:和国内市场相比,国外市场环境和国内有着什么不同?走向海外,前期需要哪些调研?周期多久?
宋纪元:海外国家的政治环境和中国有着很大反差,他们项目的启动,到立项时间很长,一个项目从开始决定要干,最后到干,干完就四五年了。所以宣布出去就更长。
此外,是施工环境的不同。这些企业考虑到解决当地就业问题,会要求你雇佣当地员工。
相当于当地的保护政策。有时也会对外来企业有很多限制。不同的国家又在限制方面不一样,像土耳其要求你必须雇佣当地员工,而东南亚的国家,像泰国,像越南就没什么限制,包括我们在马来西亚、印尼这些国家,劳工的限制少一点,但是它有一个配额制。但实际上,这些当地员工的素质能力和国内员工还是有较大的差异。
记者:现在国内企业和国外同行相比,竞争力如何?
宋纪元:现在国内企业与国际同行相比还是比较具有竞争力的。早在2003年左右,我们参与马来西亚竞标,但当时我们的设备是从日本,还有从美国,欧洲,尤其是欧洲和日本进口。当时的竞争对手中有日本的三菱重工。马来西亚大量报纸都对日本企业做了宣传。但是今年再看,那时我们中国企业做的业绩很多都已超过日本了,因为我们技术国产化了。伴随着越来越多的项目经验,我们对技术不断地改进,甚至有一些技术超过了国外竞争对手,加上我们的性价比又比他们高,所以过去几年,我明显感觉欧美国家也好,日本也好,已经没办法跟我们比了。
不过,很多客户在选择中国制造的节能环保设备时会有所顾虑,因为这些客户十分注重产品的售后服务。国际上,一些知名的环保设备企业都有着自己的全球服务体系,尽管一些中国制造的设备质量很好,价格也很便宜,但由于在国外没有健全的售后服务体系,因此在国际市场上遭到了冷遇。为此,中国企业应当在自身产品在国际市场上占有一定份额之后,着手建立一些分公司,逐步打造国际化售后服务体
记者:海外业务是否也会面临着一些低价竞标的状况?
宋纪元:随着中国企业走向海外,现在海外市场的竞争很激烈。低价的话,应该说也有,现在我感觉大家冷静了许多,虽然价格还是很低,但是没有以前那么恶性。但是正如刚才所说,无论是市场环境、还是政策风险,这些东西,你开始没有吃透就开始低价竞标,一定会亏钱的。很多企业刚到海外时都是在赔钱,但现在随着经验积累,大家显得更冷静了。这几年企业都平静了很多,过去的十年,应该说,尤其是最近的五六年,我们中国的学员成熟了很多。
记者:海外项目成功的关键因素是什么?
宋纪元:业主的因素有很多,你既然选择了我们大家一起合作,它就变成一个共同体了,所以要一块往前推进。之前我们在阿联酋的项目有一个总包,阿联酋的业主方沟通的很畅通,他基本上把我们当做他们一起的团队。为了这个项目干的有什么问题他帮我们协调,结果这个项目干的很顺,赚到不少钱。但是如果一些业主负责人总是更换,很容易导致工期延期,这样施工成本也增加了,也增加了项目的风险。
延伸阅读:
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
7月11日,四川甘孜州发展和改革委员会发布《关于甘孜州道孚龚吕二期等5个光伏项目法人优选的公告》。根据公告,项目总规模280万千瓦,包含道孚龚吕二期130万千瓦光伏项目、道孚亚日二期50万千瓦光伏项目、道孚格哈普一期50万千瓦光伏项目、石渠10万千瓦供电保供光伏项目、雅江县7号地块光伏发电项目。
今年以来,皖能集团公司以党建为舵、以作风为要、以担当为责,扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育,统筹能源保供和创新发展,交出亮眼“半年成绩单”,1至6月实现利润、投资双创新高,同比分别增长13.9%和20.2%。坚持能源主业,全力扛牢保供政治责任,当好能源安全保供省级队。加快支撑性电源建
北极星储能网讯:7月9日消息,浙江省发改委对人大代表建议诉求进行了答复,其中透漏出浙江能源部门对于发展储能、提升储能利用率的决心。浙江省能源局表示,全省三侧新型储能累计投运超4GW。其中截至2025年4月底,用户侧储能装机达1.9GW。人大代表建议指出,目前浙江电价已具备晚上和中午充电的“两充
北极星储能网获悉,7月4日,深圳坪山区人民政府发布《深圳市坪山区落实“双碳”战略进一步推动新能源产业高质量发展的若干措施》。其中指出,支持企业建设新型电池及储能、充电设施、光伏、氢能、智能电网和综合能源服务等领域中试生产线,对项目总投资额(不含土建)在500万元以上的,按设备投资额的1
7月9日,国务院新闻办公室举行“高质量完成‘十四五’规划”系列主题新闻发布会。国家发展改革委主任郑栅洁介绍,“十四五”时期,能源综合生产能力进展超过预期。“十四五”规划把创新提到前所未有的重要位置,加上大型LNG运输船全球领先;全球第一座第四代核电站石岛湾基地投入商业运行。“用能”更
7月9日,国务院新闻办公室举行“高质量完成‘十四五’规划”系列主题新闻发布会。国家发展改革委主任郑栅洁介绍,“十四五”时期,能源综合生产能力进展超过预期。“十四五”规划把创新提到前所未有的重要位置,加上大型LNG运输船全球领先;全球第一座第四代核电站石岛湾基地投入商业运行。“用能”更
北极星碳管家网获悉,7月7日,天津市工业和信息化局天津市委网信办天津市发展改革委天津市科技局天津市财政局发布关于修订印发天津市推动制造业高质量发展若干政策措施实施细则的通知。内容指出,支持工业企业高质量投资,给予最高5000万元支持;推进产业基础再造,给予最高3000万元支持。全文如下:市
7月7日,天津市工业和信息化局天津市委网信办天津市发展改革委天津市科技局天津市财政局发布关于修订印发天津市推动制造业高质量发展若干政策措施实施细则的通知。内容指出,支持新能源发展。围绕先进新型电池(锂电池、半/全固态电池、钠离子电池、氢燃料电池等)产品及关键材料,高效光伏产品、风电
北极星储能网获悉,7月8日消息,天津市工业和信息化局市委网信办市发展改革委市科技局市财政局关于修订印发天津市推动制造业高质量发展若干政策措施实施细则的通知,提到,围绕先进新型电池(锂电池、半/全固态电池、钠离子电池、氢燃料电池等)产品及关键材料,高效光伏产品、风电整机及关键部件,制
泛华战略新论产业园区作为经济发展的核心引擎,正迈向数字化、绿色化、融合化的新阶段。数字经济驱动产业升级,引入新兴技术改造传统产业,产业育城平台赋能,整合产业链、重构供应链,形成产业集群化、集群基地化、基地园区化、园区社区化、社区智能化、数字产业化、产业数字化的发展格局。同时,构建
北极星售电网获悉,7月4日,深圳坪山区人民政府发布关于印发《深圳市坪山区落实“双碳”战略进一步推动新能源产业高质量发展的若干措施》的通知。文件明确,鼓励建设资源聚合平台并接入深圳市虚拟电厂管理中心参与电网调控,开展数字能源服务衍生业务。对虚拟电厂资源聚合平台投资主体每年按响应收益的
近日,随着陕煤集团陕焦公司富平分公司干熄焦余热发电项目正式投产运行,该公司在绿色转型、节能减排的赛道上实现关键突破,为高质量发展按下“加速键”。陕煤集团陕焦公司积极响应国家“双碳”战略,推进循环经济发展,其核心项目“干熄焦余热发电项目”近日顺利投产。该项目通过建设18MW抽凝式汽轮机
7月2日,河南省生态环境厅发布对省人大十四届三次会议第525号建议的答复。答复文件指出,严控“两高”行业,针对钢铁、电解铝、煤化工等高耗能行业,全面推广智能电表联网监测,通过“河南省智慧环保用电监管平台”实时分析生产负荷与治污设施运行数据,对异常用电行为(如治污设施未同步运行)自动预
时间:2026年4月23-25日地点:全国农业展览馆(朝阳区东三环北路16号)指导支持:中国城市环境卫生协会北京市城市管理委员会主办单位:北京市市容环境卫生协会北京市园林绿化行业协会北京市公园绿地协会协办单位:河北省市容环境卫生协会上海市市容环境卫生协会广东省环境卫生协会江西省城市建设协会环卫
6月11日,SNECPV+2025国际光伏储能两会在上海国家会展中心隆重开幕,来自全球95个国家和地区的3600余家企业参展,国际展商比例占30%,是中国、亚洲、乃至全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会。本届展会,双良以“零碳智慧共生”理念,携零碳园区整体解决方案亮相。一方面,双良依托在光
日前,《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》印发。方案提出,锚定2060年前实现碳中和的远景目标,按照力争2030年前实现碳达峰目标进行安排部署。关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知各县(区)人民政府、高新区管委会,市直有关单位,各有关企业:为全面贯彻落实市委、市政府关于碳达峰、碳中
6月6日,阳泉市能源局关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知,通知指出,大力推进风光新能源建设。充分利用各类国土空间资源,统筹优化布局,梳理全市风光资源现状及开发潜力。坚持集中式与分布式开发并举,全面推进风电、光伏发电大规模开发利用和高质量发展,逐步带动新能源产业链延伸发展
北极星储能网获悉,6月6日,阳泉市能源局印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》,提到,鼓励大数据中心、电动汽车充(换)电站、虚拟电厂运营商以及储能运营商作为市场主体参与用户侧储能项目建设。积极构建多层次智能电力系统调度体系,提高电网调度智能化水平。到2025年,全市实现快速灵活的需求侧响
近日,江苏苏州沃磁公司通过“一站式”碳中和普惠服务中心,购买了信义光伏(苏州)有限公司智能微电网项目的1000吨碳减排量。这是苏州“碳普惠”体系建立以来的首笔微电网用户交易。位于张家港的信义光伏微电网项目于今年3月初投运,其41兆瓦分布式光伏年发电量超1.8亿千瓦时,相当于减少二氧化碳排放
国家发展改革委日前公布第二批国家碳达峰试点名单,贵州省黔南高新区这个从磷矿开采起家的老工业基地,凭借单位增加值碳排放强度五年骤降45%,同时工业增加值翻番的硬核指标成功入选。在“富矿精开”背景下,黔南高新区从能源、产业、治理三方面发力,构建起磷及磷化工、新能源材料、节能环保的千亿级
近日,云南省发展改革委依托省级重大项目清单,建立2025年云南省重点民间投资项目库,共纳入382个项目,总投资3456.62亿元,覆盖能源工业、能源以外工业、农业、文化旅游、数字经济、商贸物流、交通、社会事业、生态环保等行业领域。其中包含新安硅材料(瑞丽)有限公司1-4#炉余热综合利用发电项目、临
日前,福州发布关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市建材行业碳达峰实施方案(送审稿)》意见的通知。详情如下:关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市建材行
节能服务产业正逐年升温。4月2日举行的2013年节能服务产业年度峰会传来好消息:2013年,节能服务产业总产值突破2000亿元大关,冲至2155.62亿元。作为节能服务产业的“达沃斯”,此次峰会吸引政府部门、产业佼佼者以及国内外金融机构共聚一堂商讨产业发展大计。本期本报跟踪报道峰会上涌现的重要发言和对话,传达节能服务企业内心最真实的声音。灯灭,屏亮,音乐起;一支绿芽经过灌溉,开枝散叶,直至枝繁茂盛。在4月2日举行的 “2013节能服务产业年度峰会”上,中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)用宣传片形象
站在南京凯盛开能环保能源有限公司位于24楼的办公室,附近的建筑以及远处的长江胜景尽收眼底。站得高看得远,凯盛开能的办公室如此,其总经理宋纪元更是如此。宋纪元是国内最早从事中低温余热发电的技术领军人,由其带领的团队设计、开发出了国内第一条水泥窑纯低温余热发电系统和关键设备。自2005年底凯盛开能成立以来,已经在节能环保领域获得了20多项授权专利,业绩版图涵盖国内20多个省、市,以及印度、土耳其、非洲、南美洲等国家和地区,去年营业收入超过15亿元。从南京走向全国,并以稳健的步伐走向世界,凯盛开能仅仅用了6年多的时间。用新模式挤占市场2003年,宋纪元在广东
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!