总有那么一种力量让我们迎着寒流拥抱暖意 ——2019（第二届）环保创业者年会势如破竹

总有那么一种力量，

在隆冬时节推动产业的洪流波浪滔天；

总有那么一种力量，

在迷茫当下踮起脚尖撷一手高枝的果珍让梦想延伸；

总有那么一种力量，

在踌躇脚下感到了实负仔肩的重荷；

也总有那么一种力量，

让现实的筚路蓝缕与情怀的星辰大海汇聚。

走进

2019(第二届）环保创业者年会

2019年1月5-6日，杭州.城北瑞莱克斯大酒店，江苏省（宜兴）环保产业技术研究院（以下简称：JIEI研究院）联手杭州楚天科技有限公司（以下简称：楚天科技）带来2019（第二届）环保创业者年会(以下简称：环保创业者年会），两周岁的环保创业者年会足迹由宜兴润园来到了以南相隔150公里的杭州西子湖畔，足迹或近或远，未必都能抵达，但始终坚定向前，向前......

杭州是中国八大古都之一，素有“人间天堂”的美誉。近年来，在阿里等企业的孵化下，杭州一跃成为创业者的另一番天堂。环保创业者年会将与会地点选在杭州，也是希望在新一年的岁首，借杭州的创新创业氛围，给经历整个2018年行业低迷的创业者们带来新的气象。

环保创业者年会为期两天，5号50余名创业者、投资人从全国及海外各地集聚杭州。在经过上午短暂的休息、调整后，下午，创业者、投资人在楚天科技董事长陈步东的陪同下一同走访楚天科技。

楚天科技办公区离与会地点虽仅临街之隔，但进入小寒天气的杭州阴雨而至，走在路上整个人都会瑟瑟发抖，不少杭州本地的市民笑称杭州近来“雨肥晴瘦”。在楚天科技新办公区里，陈步东以“和谐团队、共同发展”为主题，与创业者分享楚天科技十三年来的发展沿革，并就新形势、新业态下的创业环境促膝长谈。

楚天科技和其领导人陈步东几乎经历了环保产业发芽、成长、调整的密集周期变革，并在产业蓬勃与低迷的不同时期，都保持稳健的增长步伐。以2018年为例，这一年受中美经贸摩擦等影响，不仅环保产业，众业态也都感觉到了前所未有的吃力。楚天科技交出了依旧漂亮的成绩单，2017年，年度营收额破2亿元，2018年，年度营收额破3.3亿元，连续两年楚天科技已超额完成自己的“小目标”，成为业界少有的上升股。

之前有媒体采访陈步东关于产业起落的个人看法，他曾这样表示，环保产业的大趋势没问题，有过硬的产品、技术、服务的环保企业，管理好现金流和保持适度利润，也就不会有问题。股神巴菲特曾有个著名的言论，“当别人贪婪时你要恐惧，当别人恐惧时你要贪婪。”越是一致看空之时，幸运之神越可能会在前方的某个拐角处等着你。

环保创业者年会携手楚天科技，力邀创业元老，汇聚创业新秀，在新年伊始，握紧拳头、相互鼓气，用最强的力量开始新一年的冲击。

碰撞

四场脑洞碰撞 深挖行业痛点

6号为创业者年会的正日子，从早上9:00到下午16:00，“进化——形势与对策”、进化—人才”、“进化—技术”、“进化—资本”四个专题活动纷至沓来。

早上9:00准时，创业者年会在JIEI研究院院长高嵩、楚天科技董事长陈步东开幕致辞中开启大幕。

“大家为什么在这样一个不确定的形势、环境下，还能选择聚在一起，做一个相对不那么容易的行业。我觉得留到最后的才是真英雄。今天留下来的人会更偏重于自发的从心里热爱这个事业的人，才是能够成功能够在未来走得衡量远的人。JIEI研究院的目标也是把大家聚在一起，在创业的道路上更开心。”

——江苏省（宜兴）环保产业技术研究院院长 高嵩

高嵩表示，JIEI研究院始终坚持持续地围绕着创业者开展一系列的服务,目的就是构造这样一个平台，让大家在不同的点上持续地前进，所看见的风景，形成的想法、判断相互交流，形成一些共识性的东西。陈步东对此次环保创业者年会颇为重视，就连致辞稿都要自己亲自戳写，他笑谈，“我写了很长的一篇，创业感受还是自己了解的更为深入。”

“我是白手起家，草根创业。我创业的时候有一个最基本的创业理念，活着是第一位。我跟我们公司的同事们在讲企业文化的时候就讲，不管怎么样都要活着，而且活得好，这是我们的奋斗目标。”

——杭州楚天科技有限公司董事长 陈步东

致辞中，陈步东对楚天科技的创业过程、市场布局、团队建设及资本运作谈了自己切身的感悟。对楚天科技接下来的发展规划，陈步东肯定地表示，“楚天科技现阶段的规划就是要扩张”每一家企业的发展战略是不一样的，我们将围绕研发、业务、生产和安装四个方面改进、提升。

“进化——形势与对策”

“进化——形势与对策”专题由上海合源环境科技有限公司总经理亚蕾引导发言。产业形势具有波动性，认准、吃透产业形势是创业者的必修功课。而找准对应对策是创业者商业进化必然的选择，每个成功的企业都有其独到的应对策略，但是对于初创企业来讲，认准产业形势与找准应对对策必须并肩前行，也必须建立在企业的应用情形之内考量。

亚蕾在引导发言中从行业变迁、国家对行业绿色升级提升、工艺技术提升三方面谈了对印染行业未来发展前景的看法。亚蕾认为，2019年产业整体形势，依然是风险与机遇并存。并给出“谨慎与乐观并重”的应对策略。她谈到，风险和机遇并重，不单单是2019年，对于服务工业领域的环保公司来讲这个趋势会是一样的。关键点在于能不能从风险中找到自己的机遇，然后抓住机会。之前一次见面还是在去年10月份的环创赛决赛现场上，那次大赛，亚蕾作为唯一的女性位列前三甲，获得中关村科技租赁500万现场授信。

议题牵头人由楚天科技陈步东，北京沃尔德斯水务科技有限公司董事长王陆军、上海碧州环保设备工程有限公司董事长刘云洲、江苏蓝必盛化工环保股份有限公司董事长蒋伟群、江苏盖亚环境科技股份有限公司董事长程功弼以及上海合源环境科技有限公司总经理亚蕾进行了精彩的思想碰撞，大家均保持对行业发展一致的趋势走向判断，就是面对经济下行的压力，企业生存的艰难越发凸显，只有吃准赛道，练好内功，逐个击破壁垒，才是企业持久的商业模式。

北京沃尔德斯水务科技有限公司董事长王陆军谈到，新的一年要更多的走出去，寻找以后的方向。上海碧洲环保设备工程有限公司董事长刘云洲认为企业要在三个层面增加自己核心竞争力，第一有信心；第二练好内功；第三，更新变化。

江苏盖亚环境科技股份有限公司董事长程功弼对土壤修复前景持有向好的态势，“我相信虽然大的行情土壤修复有它的周期性，但是只要练好内功，2020年之后肯定会有爆发式的增长。”程功弼认为。

“进化——人才”

电影《天下无贼》里黎叔有一句经典对白“二十一世纪什么最贵，人才！”对企业而言，一家重视未来人才建设的公司，必将迎来未来的商战。本次“进化——人才”专题讨论环节，由江苏兆盛环保股份有限公司常务副总经理尹曙辉作引导发言，江苏康泰环保股份有限公司董事长花成巍作主题讨论环节的议题牵头人。

上海实朴检测技术服务有限公司董事长杨进、杭州上拓环境科技有限公司董事长谭斌、江苏新奇环保有限公司总经理汤水江、江苏兆盛环保股份有限公司常务副总经理尹曙辉分别以自己亲身经历，来探讨团队扶植及激励的重要性，尹曙辉认为，“激发员工的最大工作热情，就是让他们在体制下有激励、有创业、有思维。”企业要能够描绘所有奋斗者的未来，让每个人都能够从公司发展的红利上驱动自己。

启明创投尹明则站在VC投资的角度来看待人才储备、激励的问题，尹明认为，环保企业应该重视核心团队管理经验、不同级别员工的激烈策略以及中早期企业人才搭建和储备三方面。宜兴艾科森生态环卫设备有限公司总经理马利在总结发言中谈到，创业者本身首先需要具备很好的格局观，并且有更加清晰的认同，对企业发展每个阶段有着清晰的认知和判断，才能吸引人才、笼络人才。

“进化——技术”

下午本13:00开始的“进化——技术”专题活动，会场在中午12:30左右就已经座无虚席，与会者都希望占领好位置，倾听大咖的高见。专题由JIEI研究院院长高嵩引导发言，北京华钛高科技有限公司董事长范江峰作为主题讨论环节的议题牵头人。

范江峰博士从为什么做研发、什么是研发、研发与市场需求的关系等几个层面来谈论技术研发的必要性。他认为，从我国环保的经济大势上来说，环保下一步要从建设型的企业转化成一些伴随提标改造企业来发展。“环保是国家实现战略转型很重要的抓手，环保倒逼产业升级，通过环保标准提高。”范江峰谈到。

苏州清控环保科技有限公司董事长陈家轲、迈海科技创始人蔡震霄、北京中斯水灵水处理技术有限公司董事长陆伟东，他们每个人的创业背景都不同，有本土创业、海归创业还有技术引进创业，大家分别谈到了自己创业过程中由技术带来的切身感受，陆伟东谈到了引进技术在知识产权问题上还有待提升双方信任度。陈家轲则在自己的创业经历中逐渐摸索出找准细分行业痛点，深度处理的重要性。蔡震霄有国内及海外工作经验，他认为海归创业技术最大的痛点在于市场定位、需求不准确。峰瑞资本副总裁马睿则希望大家能将眼光放长远。“第一，加大投入技术；第二，敢于在知识产权上做一些储备；第三，科学家创业需做终端解决方案。”技术和品牌，是未来大家长期竞争力能够胜出的两个要素。马睿谈到。

“进化——资本”

“进化——资本”专题由宇杉资本创始合伙人蒋航天引导发言。主题讨论环节由北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌作为议题牵头人。资本的介入是发展到一定阶段后，初创企业及其领导者必须面对的问题。环保产业不同于其他业态产业，发展周期较长、行业专注布局欠缺、投资和试错的成本很大。投资人对环境领域的投资还是谨慎多于盲目追随，重投资标的核心价值显得尤为重要，创业者需要对环境产业的特质及自己技术属性有理性预期。

蒋航天站在投资人的立场表示，目前，处于研发阶段的企业必须要关注现金流和回报率。他同时谈到2019年会投资更关注IPO、盈利增长和现金流以及产业整合。

北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌、西安蓝深环保科技有限公司董事长冯志军、启明创投执行董事尹明、中信建设资本副总裁罗元锋、峰瑞资本副总裁马睿、华夏基石环能投资管理有限公司总经理郝小军、中关村科技金融租赁苑杰等分别与大家分享了过去2018年投融资情况的利弊。对于2019年产业经济预判，大家普遍认为，2019年创新驱动效果将显现，新动能增长势力将助推投融资活跃，产业的经济形势可期并且很有韧劲。

展望

希望从来不抛弃梦想，希望就是我们自己

环保创业者年会最后的环节，命名为“2019年，再给自己企业订一个发展‘小目标’”，每位创业者在纸条上写下自己在2019年定的小目标，并签上自己的名字。环节设置有些孩童气儿十足，但我们更希望用一种有些稚嫩的方式，来期许新的一年每一位创业者都能够涅槃重生。

所谓“心有多大舞台有多大”（出自王健林之口）。2018年末最后一天，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇在历时四个小时的跨年演讲“时间的朋友”中曾说过这样一句话——比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机会，从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种“小趋势”。我想这句话适合所有扎根于环保产业中有理想、有抱负、有追求的创业者们。

道路纵般荆棘，但正如鲁迅先生在《华盖集·北京通信》说的那样，“我不妨大步走去,向着我自以为可以走去的路,即使前面是深渊、荆棘、狭谷、火坑。”走过改革开放40年的中国，正在进入一个新的发展周期，也正是每一位创业者重新发现自我的时候。

作为本次年会的主办单位，举办环保创业者年会已经成为JIEI研究院的一种职责，我们当然时时力有不逮，但我们愿意为此而竭尽全力。我们期待，待到2020环保创业者年会之时，尘封一年后那些寄语梦想的“小目标”都能一一实现。