生态企业领军 亿利转型攻略

两大主业深度融合，实现生态修复与绿色产业的融合发展，亿利集团新一轮的转型正在徐徐展开。

在成为生态修复领军企业多年后，亿利集团正雄心勃勃实施一项更有分量的新战略。

5月6日，亿利集团旗下“亿利洁能”（600277.sh）发出公告，收购集团旗下另一个战略板块“生态股份”100%股权，这次收购之后，生态修复业务和洁能环保业务将会师于上市公司平台。

看似一次简单的架构重组，背后却隐藏着重大的战略意图：由“生态修复、洁能环保”双核驱动整合提升为“生态产业服务商”，新亿利的企业定位、战略目标应运而生。

如果说过去的三十年，亿利荒漠化治理创造了闻名世界的“库布其模式”，那么未来的三十年，亿利对自己的定位更为宏远而生动—“中国领先的生态产业服务商”。亿利试图通过自己的成功实践去真正打通生态产业链，给绿色行业带来新的变革。

新“蓝图”

从北京出发，沿京藏高速行车两小时可达京张冬奥廊道。5月的山坡绿意盎然，深色的光伏板错落有致。这里是前往冬奥场馆的必经之路，光伏廊道的建设已经成为当地重要的绿色风景线。

2014年3月14日，张家口市人民政府与亿利生态股份签订“崇礼申奥绿化工程”合作框架协议。重点修复北山、尚义、崇礼等地的废弃矿山，以及通过3万亩造林，实现对废矿山的整体绿化和景观打造。

两年后，作为国家可再生能源示范城市，张家口市出台了《京张奥运迎宾廊道光伏规划》，在G6高速张家口85千米范围内生态修复场地的基础上，规划装机容量1550MW光伏项目，鼓励企业使用修复后的农业、林业、牧业土地，以林光互补、农光互补、牧光互补等形式投资建设。其中亿利洁能中标240MW，项目采用“宜林则林、宜草则草”的形式，在生态修复基础上，将其建设成富有魅力的景观廊道。该项目也因此获得“成功申办2022年冬奥会突出贡献奖”，成为亿利生态修复与绿色产业融合发展的典范。

按照规划，京张奥运廊道是一个集生态修复、生态景观、清洁能源“多位一体”的生态+光伏项目。2019年3月，在国电投主办的一场“光伏+”为主题的论坛上，相关专家认为，由于光伏电站占地面积巨大，对荒山荒地的规模化利用正逐渐成为光伏用地的重要类型。在光伏领域，通过生态修复，实现土地价值的提升、导入清洁能源产业的发展模式逐步被业内所认可。

“这些年，我们给人的印象是生态修复企业，实际上我们更多是平台型企业，亿利的优势主要在于生态修复的基础上实现土地增值和产业导入。随着亿利‘生态修复与绿色产业融合发展’的战略目标逐步成型，未来，将有更多类似的项目得到复制。”亿利集团相关负责人表示。

与传统污水处理、固废处置不同。生态产业服务是跨产业、跨领域、跨地域的综合性新兴产业，在“天人合一、道法自然”的生态文明建设理念影响下，山水林田湖草是一个生命体的理念逐渐被接受，生态修复被赋予了新的动能。

近些年，亿利旗下两大主业“亿利洁能”、“亿利生态”双轮驱动。2017年亿利洁能收购荷兰弗家园，获得了全球水土修复的领先技术。亿利生态与挪威ScanWater签约，生态规划的能力成倍提升。但如何更好实现业务协同，系统化修复、拓展生态修复更下游的市场，是近年来首要考虑的问题。

有业内券商研究院认为：“两大主业合二为一，生态产业上下游被打通，客户资源实现共享，技术优势实现互补，品牌影响显著提升，更带来了资本市场的较大反响。”

就在5月14人，亿利洁能发布公告约两周后，国际著名指数编制公司MSCI（摩根斯坦利国际资本公司）发布公告称，将把现有A股的纳入因子提高一倍，在三千多家样本中选取了二百多家样本，亿利洁能（600277）等18家业绩高成长个股入围中国中盘股指数，成为新进的“中国概念”。

MSCI选股极其严谨，时值中美贸易战正进入谈判最艰难的时期，MSCI的公告至少透露出三重信息：首先，虽为民企，亿利集团无论从技术、商业模式、还是品牌影响上已赢得产业相当程度的信赖和尊重；其次，生态修复产业趋于成熟，市场份额争夺也随即告别丛林时代，资本市场正在关注新的价值；第三，亿利生态产业服务商的战略蓝图已然成型，随着两大主业的重组，一个更大的行业头部企业正在崛起。

所以，资本市场在期待一个令人兴奋的新亿利，如何在重组后夯实技术和团队、创新商业模式、大力拓展和复制，向股东交出一份战略清晰、可持续发展的答卷。

深耕产业链

2019年5月15日，有关方面主办的《春归库布其》报告文学发布会在北京香格里拉饭店举行，亿利集团创始人、董事长王文彪作为特邀嘉宾出席并发言。他说到，“30年来，亿利转型过许多次。前十年，治沙只是为了保住盐厂活命；第二个十年，治沙产生了利益的空间；第三个十年，亿利获取了全球的技术、金融、人才的支持，真正实现了生态修复与产业的融合。可以说，亿利每一次转型，都让生态和产业有了更紧密联系，现在，我们正向着世界领先的生态产业服务商迈进。”

生态企业的发展路径大体分两类：其一，迅速扩张做大市值；其二，精耕细作布局全产业链。前者以重资产型国有企业为代表，但面临的挑战很明显，以公共基础设施工程运营为主的环保产业在20年寸土必争的残酷份额争战后已趋于红海，其天然的排他性为产业构筑了极强的壁垒，寻找一个盈利切口并非易事。因此，无论是基于市场现实还是企业基因都必须提前布局，亿利则选择后者，以强大的技术积累和协同的商业模式，致力于生态修复和绿色生态产业的融合发展，实现华丽的战略转型。

亿利的“生态产业服务”模式，就是在亿利30年发展经验上提炼而成，即通过规模化生态修复，实现农业土地、工业土地、城市土地的增值，导入包括洁能环保产业、文化旅游产业、生态康养产业、农、牧体验产业等绿色产业，实现多重生态产业收益。这也是“生态产业服务”的蓝图和造血模式。从现金流角度看，分为“短”、“中”、“长”三个阶段，生态修复创造短期现金流，土地增值收益创造中期现金流，绿色产业导入及运营创造长期现金流。

近些年，随着城市土地增值空间扩大，在政策与市场的双重利好推动下，亿利从沙漠走向城市，斩获许多生态修复订单。生态修复也因此成为了“生态产业服务商”盈利模式的前沿阵地。

目前，生态修复的模式以EPC、PPP为主，是亿利的短期收益来源，其主要客户群体在于政府。譬如，2017年5月获得国家批复的“青海祁连山‘山水林田湖’生态保护与生态修复”示范项目，项目由亿利生态中标，采用EPC模式，总投资16.4亿元。

但以EPC为主的盈利局限性很明显。E20研究院执行院长薛涛认为，EPC模式回款快，现金流短，是主流生态修复模式，但项目结束后其现金收益停止。

因此，生态修复仅仅是亿利盈利的切入口，更重要的收益在于土地增值。即经过修复后的土地，可变成工业用地、城市用地和农业良田。这个阶段，亿利生态通过生态工程技术服务、修复土地增值、土地开发变现、股权分红、土地招商分成等，从而获得中期现金流。

眼下，位于天津的亿利生态岛已着手与国际企业合作，引入动物观赏、餐饮、娱乐、生态康养、生态旅游等企业，打造了集生态景观、水上休闲、绿色餐饮等功能于一体的四季生态旅游岛，构建了“生态修复+生态产业开发+生态社区”的生态圈。同时，亿利在怀来打造的华北最大湿地公园——“官厅水库国家湿地公园”已通过政府付费获得回报，未来，政府将依据项目公司的运营维护绩效考核情况、运营维护成本及利润、公共服务情况向项目公司支付资产可用性付费和运维绩效付费。

最后则是绿色产业导入及运营盈利，成为亿利长期的收益来源。

这种模式在“库布其沙漠亿利生态示范区”已形成落地。早些年，随着库布其沙漠生态修复的规模化成效，亿利逐步引进了神华、华谊、万达、泛海、正泰、法液空等国有、民营和外资企业，共同建设了库布其沙漠生态工业园区和达拉特能源循环经济园区，实现了长期“造血”。查阅亿利洁能近十年的财报，从十年前两园区收入不足16亿元，到2018年收入近88亿元，园区收益已成为上市公司重要盈利来源。此外，绿色产业正多元化发展，非上市公司亿利绿土地科技的蒙药、甘草片等多种饮品已进入同仁堂等全国性药房。在沙漠修复的土地上因地制宜导入绿色产业，亿利集团走出了一条可持续发展的新路。

在全国性拓展的过程中，作为民营企业如何确保回报率是亿利项目落地的第一要素。因此，亿利首先把业务聚焦在500万以上的大城市及周边地区，或者营商环境良好的区域。亿利集团相关负责人表示：“这也是对回报率的最好保障，更是对投资者的负责。”

转身的底气

诚如著名政治与历史学家汉娜-阿伦特所言：“你的来路也代表着你未来要走的路”。一个企业长期构建的文化和基因决定了其未来的竞争走向。在生态产业的竞争中，要靠实力，同样离不开技术，以及团队执行力。

身为民企，亿利成功实现转身，没有捷径可走，更不可能通过PPP迅速做大体量，只能凭借在改造极端环境中积累的30年经验与实力，短短几年间，亿利生态已经成为目前国内生态修复领域的领军企业；更在许多同行企业望而却步的地带，渐渐找到了广阔的生存空间。

只要亿利承接的项目，不管环境多么恶劣，地势多么偏僻，都有技术团队的身影。转型生态产业服务商，面对的更多是非标市场，不同企业和环境具有很大差异，更考验企业系统化解决问题的能力。在项目建设期间，团队几乎全程跟进，日夜奔袭，甚至在张家口零下30度的冬日环境里，多数环保公司知难而退，而亿利创造了“持续施工，把石头山变为绿水青山”的奇迹，并且大大压缩了完工时间。

亿利转型生态产业服务商的道路上，它的“治沙团队”曾经立下汗马功劳。

在亿利内部广为流传的是那曲冲锋队的故事。在西藏那曲，由于紫外线强，土壤以冻土层和砂岩为主，常年无树。当地政府表示，那曲种活一棵树，奖励十万，部队种活一棵树，授予三等功。2016年11月24日，西藏自治区政府和亿利生态修复股份有限公司签约战略协议，联合西藏农牧学院、中科院植物所等高校院所等科研力量，在那曲启动“那曲市城镇植物关键技术研发与绿化模式示范项目”。

尽管在执行力上，亿利已完胜多数企业，但最令亿利自信的，还是30年来积累下的技术优势，以及产业导入运营的经验。上述业内人士称，尽管许多企业可通过收购和院校合作实现技术提升，但事实上，亿利更胜在种质资源技术的积累。在山水林田湖草系统性修复为主要趋势的大背景下，生态修复的核心在于生物多样性的恢复，这些种质资源经过30年的收集、研究，形成无法通过仅仅靠收购即可被超越的技术瓶颈，可见亿利在生态修复领域超强的技术能力。

虽然打铁必须自身硬，但在打造全产业链技术平台的过程中，亿利也明白，在综合业务解决方案，单靠传统技术的力量是远远不够的，更多是积累产业运营技术和人才。为此，在2017年12月，亿利生态大数据系统及生态审计系统上线，融合了30年的治沙、治水、治气、绿化、环境修复等生态建设过程中，海量的“山水林田湖草”数据、种质资源技术，为地方匹配高效、安全的生态公园建设，运营方案，效率呈几何增长。

据了解，随着品牌效应的逐渐增加，近几月到访亿利总部的国际贵宾也多了起来。再过两个月，由科技部主办，亿利作为发起单位之一的“库布其国际沙漠论坛”将要举行，因此，亿利集团最近重要的人事工作之一就是国际化人才的遴选，以匹配迅速发展的国际业务。