来源：筑能网2013-09-12

洲明科技表示，翰源作为led照明电商品牌在新渠道上一直领先业界，洲明作为大型led照明研发制造企业在产品创新和成本控制上能更好的帮助翰源稳固渠道领先地位，双方出于资源叠加，优势互补的战略需求考虑。

来源：执行官2013-09-11

前两年，因为雷士照明的行业影响力，有政府或渠道商主动前来洽谈采购led 产品。...吴长江当时的回答是：你们放心，只要led 产业成熟，雷士很快就变成一个led 企业。五年内(到2016 年)led将占公司销售额的50% 以上。当时，可能很多业内人士对此满腹狐疑。

来源：LED照明渠道2013-09-11

要做到物美价廉，一方面是减少制造成本，另一方面是优化渠道降低运营成本。只有这样，才能真正的让惠于消费者。...该项目使得400多套太阳能led路灯在乡村落户，4万余村民从中受益。当然，这个项目的有效落实对led的宣传也起到了非常积极的效果。除了概念灌输外，led产品还需要迎合消费者的心理。

来源：新华网2013-09-10

雪莱特光电董事长柴国生表示，多数led产品走五星建材批发的销售渠道，质检部门很难监管。质检部门套用普通照明的通用标准检查led照明产品，很难过滤led劣质产品。

来源：新世纪LED网2013-09-09

被挤压的生存空间脆弱的资金链资金紧张，融资渠道狭窄已成为制约中小企业发展的重要因素。除了少数知名企业，一般的中小企业融资能力都很有限。...led市场变幻莫测，企业稍有不慎便会折戟沙场。中小型企业作为led产业的主力军，在产业格局未定之时，其发展状态直接关乎中国led产业的未来走向与格局。

来源：LED照明渠道2013-09-06

渠道战略未能软着陆其实，亿光照明对led行业目前态势的认识还是相对准确的。...据高工led产业研究所数据显示：led照明企业(含传统照明转型的)已经超过1万家,呈现出企业竞争异常激烈、产品同质化严重、价格战已经爆发、渠道难以建立等特点，大多数照明企业目前处于煎熬期所以，亿光的策略就是要以品牌宣传来布局渠道

来源：《广东LED》2013-09-02

当前，我国led产业正处于高速发展时期，价格的持续跳水和渠道的打开不断地刺激着终端市场的需求，同时也对产品的品牌和品质也提出了更高要求。低价抢市这一举动并非明智。...瑞丰光电7月5日晚间公告称，公司拟投入自有资金1.83亿元用于smd led扩产项目，从而进一步提升公司在led封装行业的整体实力，巩固和突出公司在中大尺寸lcd背光源led、led照明细分市场的领先地位

来源：中国灯饰报2013-08-30

如今，led照明已经进入低价混战的营销状态。毕竟做品牌、建渠道都需要大笔资金投入，特别在家居零售渠道，即使led灯具企业投入大量的资金建设品牌店、招募经销商，但回报似乎还没有走低端批零渠道来得快。

来源：中国灯饰报2013-08-30

效率不是商业竞争的根本，渠道扁平化喊了这么多年，也只是调整渠道的利益关系，而不是取消渠道，真正要做大的品牌商绝不会废了渠道，越大的品牌，越需要渠道。

来源：陕西省工业和信息化厅陕西省财政厅2013-08-29

支持led照明应用的光、热、机、电、驱动、控制等共性关键技术产业化项目，鼓励提高led光源与灯具的模块化、标准化程度和led智能化系统管理水平。...（七）已通过其它渠道获得省级财政资金支持的项目，不再重复支持。

来源：中电网2013-08-26

一位led行业人士透露。在渠道销售方面，由于电子商务渠道迅速增长，许多过往传统依托代理商和经销商向下一级级铺货的方式已经不再如从前奏效。...上述业内人士透露，现在led厂家多，渠道乱，很多经销商都不敢贸然代理。再者技术更新快，几乎每个季度上游芯片光效都会提高，价格也在下降，经销商更是不敢压货和铺货。

来源：中国房地产报2013-07-01

而在过去，通常的模式是我们做节能服务的公司去竞标，之后从led厂商购买灯具，再通过节省的电费来收回投资并获取收益。吕枫认为，现在生产企业的产业链也在向用户端延伸了。...更重要的是，公司上市打通了融资渠道。我们的个别产品不如制造商具备成本优势，但在综合服务上，我们的经验更多些。

来源：光明网2013-06-21

其次，我们要为led照明生产企业做好服务，我们相当于是生产企业的工程渠道商，我们利用南方电网的品牌和技术优势，采用emc模式，帮助他们打开市场，让他们更快地回笼资金，有利于企业扩大再生产。

来源：高工LED2013-06-17

在流通渠道，部分led价格甚至低于传统产品，工程领域上半年的隧道灯、路灯的招投标中，杀价依然是血淋淋的。光宇照明技术副总许敏直言，这表明市场并未有整体好起来。...深陷产能过剩泥潭的led行业在2013年似乎柳暗花明，迎来转机。但两位上市公司老总向记者坦言，需等到三四季度的数据验证，一方面是渠道消化需要时间沉淀出真实数据，另外一方面要看产品质量反馈。

来源：元器件交易网2013-06-07

国家半导体照明工程研发及产业联盟(csa)秉承服务企业之宗旨，已经在协助企业建立国内和海外新兴市场渠道方面着手布局，将联合国内主流led企业，共同开创适合我国led企业发展的创新渠道模式，以期实现规范市场

来源：中国商业电讯2013-06-03

近期，与政府不断出台政策推动led行业发展相反的是，众多新兴led照明企业却苦于渠道拓展方面无法突破，企业生存发展难以为继，国内led行业处在行业洗牌的关键期。

来源：北极星电力网2013-05-31

最近，亿光大陆子公司总经理吴正喆在微博发布了这样一段话：各位渠道同事，大家好!接上级通知，严禁体系内经销商参加亿光及其他led品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌led产品!

来源：高工LED2013-05-31

雷士照明封杀亿光，也给传统led照明企业一些启示：传统照明企业一方面要巩固原有的渠道优势地位，另一方面要加快向led照明转型，并借此防御新进入的led照明企业对自己经销商体系的侵袭，抑制其在消费终端的发展

来源：东莞时报2013-05-15

位于松山湖国家级高新技术产业园区的东莞市盈通光电照明科技有限公司（简称盈通光电），近年来通过科技创新创立自主品牌，打破传统的运营模式来拓宽销售渠道，进而实现了企业的快速发展，在短短几年间成为了led照明领域里的一颗闪耀新星

来源：千家照明网2013-04-08

总而言之，led照明电商渠道是一把双刃剑。水可以载舟，也可覆舟，led照明电商渠道建设既可以快速传递正面品牌信息，也可以快速传播负面的品牌口碑。emc模式助力led企业开拓商照蓝海?