国产在线离子色谱重任谁敢担当？-专访青岛普仁侯倩慧

2014年12月，由青岛普仁仪器有限公司研制的两台在线离子色谱“基于离子色谱法的水质在线自动分析仪”和“PM2.5中阴阳离子及重金属在线三通道分析仪”双双入选《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》（2014版）。据了解，该目录初选时有5000多个产品参与竞争，最终只有146家单位的107项产品入选该目录。

“这是对普仁研制研制在线离子色谱的肯定。”普仁总经理侯倩慧说。

作为国产离子色谱生产企业的代表之一，普仁不可谓“没有名”。而在线离子色谱，全世界拥有该技术的企业不过两三家，国内仅普仁一家。普仁为什么要做在线离子色谱？它会不会被圈在小众市场？

作为分析仪器领域，色谱的一个小分支，离子色谱技术的拥有者其实属于“小众”。离子色谱业正在发生着什么，中外离子色谱差异在哪里？离子色谱正面临什么机会？

带着这些疑问，分析测试百科网采访了侯倩慧。

看好离子色谱发展“农村饮用水工程2年之内会带来2000多台的离子色谱销量。”大部分时间里，侯倩慧都低着头，咪着眼，似乎在想事情，但谈到离子色谱，尤其是谈到自己企业的产品，侯倩慧会立刻激动起来，两眼都在放光，就像母亲在诉说自己优秀的孩子。

在侯倩慧看来，尤其是近两年，离子色谱市场遇到了多年不见的“井喷”。据分析测试百科网分析，农村饮用水工程的建设标配中，有一台离子色谱。这意味着全国几乎所有的县都会因此配备一台。对于以往销量平稳的离子色谱而言，至少在2年内，产生了可遇不可求的市场机会。

“最早的时候，就环保系统一个领域在用离子色谱。非典（指2003年SARS疫情，分析测试百科网注）以后，疾控系统也开始用，再就是饮用水。到明年可能是食品领域对添加剂的检测。”侯倩慧说，她刚看到了一个重要信息“国家粮食局将大规模新建粮食质量监测点位”，“粮食我们有机会啊，粮食加工中的非法添加物，溴酸根离子就要用离子色谱检测。”

“随着国家对环保的要求越来越严格，水十条、大气十条以及土壤十条等推出，我看好离子色谱在今后二十年的发展。”侯倩慧说。

市场竞争要有序在认可离子色谱发展前景的同时，侯倩慧也隐隐有些担心，“农村饮用水工程，（离子色谱）差不多有十多家企业分。”就目前而言，国产离子色谱企业数量大约是国外企业的3倍，“行业还是太小，离子色谱起步晚，在国外也是上世纪80年代开始的，根基薄，用户面窄一些。”

侯倩慧认为，与国外同行相比，国产离子色谱在灵敏度、检出限等方面相差并不大，但是国外企业离子色谱的色谱柱种类更丰富一些，在性能上，也比国产色谱柱要好，但现在双方的差距正在缩小。

对于普仁的产品，侯倩慧充满信心，“从质量、灵敏度来说，普仁不会输给竞争对手。在很多技术的研发方面都走在同行前列，比如，普仁研制生产的伏安检测器，适用于溴、碘、硫、氰等阴离子，铅、铜、锌、镉等阳离子及有机物检测。在自动化方面，也处于领先。我甚至跟客户这样说，只要哪家的产品检测下限低于普仁，我就马上退货。”

谈到普仁早期的客户，侯倩慧深有感触，“我们最早是从环保行业与石化行业开始发展的。”侯倩慧说，当时，他们遇到了一个石化行业的客户，要做油井泥浆中阴阳离子的分析，“当时他们找到了国外某企业，对方一看环境这么恶劣，那么脏，直接拒绝了，客户就问我们能不能做。我当然能做啊！”侯倩慧说，帮助客户解决了泥浆测试的问题，从而帮助普仁打进石化行业。“我们就是从国外企业不愿意做的项目入手，从环保与石化行业开始，然后逐步扩展到疾控、自来水、水泥、建材等多种行业。”

谈到当前的农村饮用水工程建设，侯倩慧认为，这是给了国产仪器一个很好的机会，“我们国产离子色谱与国外产品相比有明显的价格优势，而农村饮用水工程的款项有限，这是国产离子色谱的市场。”

在国内同行的竞争中，侯倩慧认为，大家应多从技术进步的竞争着手，要学会保护自己，少打价格战。