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【深度】专访聚光新任总经理:聚光科技那么多收购如何管理?

2015-10-09 08:43来源:分析测试百科网微信关键词:聚光科技上海安谱实验快速检测收藏点赞

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2015年8月11日,聚光科技(杭州)股份有限公司与上海安谱实验科技股份有限公司正式签署股权转让协议。2015年9月17日,聚光携手安谱在上海召开客户媒体见面会,值此会议之际,分析测试百科网采访了聚光科技总经理彭华和安谱总经理夏敏勇。

收购源于共同的梦想

安谱:居安思危志同道合

安谱总经理:夏敏勇

安谱是实验室耗材领域比较领先的一家企业,于2015年2月登陆新三板。谈及收购缘由,安谱实验的总经理夏敏勇认为是“居安思危”。

“尽管安谱在近几年发展的很好,但在经营中仍有一些无法解决的瓶颈,比如我个性低调,安谱也受此影响,结果行业中很多专家对安谱不熟。虽然安谱的客户基础工作还不错,但想要更快速发展还有难度。近几年安谱也在寻求一个合适的总经理,若直接空降管理人员,我也会担心。”夏敏勇说。

同聚光合作之前,安谱也尝试和其他上市仪器企业谈过合作,但最终选择了聚光。夏敏勇介绍,从5个方面的考量决定了这项合作:

1、个性互补:聚光总经理彭华的能力很强,为聚光做出了很大的贡献,性格和夏敏勇互补,很放心她做公司总经理;

2、市场互补:安谱在华东和华南的业务做得很好,在北方是弱项,而聚光的子公司北京吉天在北方的业务做得非常好;

3、销售团队的管理:安谱销售团队的建设上面有短板,尤其是期望在各省都设置办事处,会有较大的困难,而聚光则拥有完善的销售团队,对安谱将会有非常大的帮助;

4、电商平台开拓:双方的合作有利于安谱电商平台的开发。首先这个平台的技术难度很大,其次安谱产品有几十万种,对这些产品进行分类和系数的调整,以及八千多的客户的分类、价格控制等,占用的资源也很大,以及将来电子商务平台启动后的整体维护等,这将是接下来聚光和安谱共同要解决的一个问题;

5、资金问题:安谱自有资金在支撑公司发展的投入方面还不够,聚光的加入能够解决这个问题。

“多方面考虑都让我觉得在国内只有聚光能帮助安谱,”夏敏勇说,“目前安谱耗材的产品线是国内最长、品种较多的,未来会进一步提高目前产品的质量,建立多个检验标准和产品指标,还将发展快速检测的耗材。”

聚光接手安谱后,夏敏勇将何去何从?“我会和彭总共同管理安谱,将重点放在检查、分析和改进上面,包括公司的内部审核,对公司起监督作用,从侧面帮助彭总管理公司。”夏敏勇说。

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【探秘】聚光科技收购安谱实验科技内幕

原标题:专访聚光新任总经理:聚光那么多收购如何管理?
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