清华大学毕业却“沦落”到捡垃圾！她做到了所有人都不敢做的事

在循环使 30-50 次后，循环袋即使破损，也将被收集起来，要么作为回料再加工成新袋子，要么在堆肥条件下安全回归大自然，进而实现全生命周期的环保。

但这个环保袋并不是免费的，作为消费者，你需要为循环袋缴纳一次性押金9.99元，并在每次归还时缴纳0.5元。

这0.5元，不止是环保塑料袋的

也就是说，当你决定使用“蔚路循环”的环保袋，那么就需要你完成两件事：

1.归还它。

2.为它买单。

当王曦说出这个理念的时候，城妹有些理解，她为什么说“蔚路循环”是商业行为了。

但就算理解了，也还是被吓了一跳，毕竟，活了20多年，我还没遇过，做环保要付钱的事儿。

王曦看出了我的疑虑，开始解释她这个“不讨喜”做法的原因。

到底应该谁买单？

在创业之初，王曦的理念刚说出来，就被周围所有的人打击的支离破碎。其中有很多都是已经成名的人。

“王曦，你不应该向消费者要钱，你应该向淘宝、京东这些大企业要钱。”在聊起这件事的时候，她的朋友和我有一样的想法。

但王曦却说，环保事业是需要可持续发展的。

讨论

要如何去解决一年数百亿，而且数量还在不停增加的快递塑料袋？

算个最简单的一笔账，一年200亿的快递塑料袋，环保成本是几毛钱，也就是说，我们一年要拿出几个亿的钱来做。

哪怕是马云来和我说，王曦，我支持你做这个项目，我拿我的钱给你做。他把他全部的身家都拿出来做，也就只能做10年20年。

换个角度来说，如果大家想要去做这件事，就不能用公益的心态去对待它。

而，如果商家同意付这个钱，那么就会因为成本增加而涨价。

也有很多人说，环保是国家的事情，但国家的收入，也来自于税收，如果国家来付这个钱，在已规划好的财政预算下，没有多余的钱去做这件事情，那么势必会增收一个新的税种。

所以，如果要去面对这个环保问题，那么必定需要所有人来承担，既然这样，那为什么不从消费起，我们就能清楚的知道，自己为环保花了多少钱，承担了多少责任 。

道理虽然是这么个道理，但也不代表人们接受就会为此买单。

在驿站帮忙捡包裹

被拒绝，可以习惯，不能妥协

刚开始向别人介绍“蔚路环保袋”的时候，王曦听到最多的一句话就是“不行”。

比如，有的商家，听说要改系统，话都不让说完，扭头就走。

一些比较温和的商家，愿意听听她的想法。结果，在听见需要分别将普通快递，和由环保袋包装的快递，分别放好、发出时，立马变脸，推搡着将她赶了出去。

没人知道，也没人在意，这个不顾形象，甚至有些“讨好”的女推销员，是清华大学的高材生，是采访过扎克伯格的特约记者，是年薪百万的金领。

研究样袋

在大学里做试点，用最常见的“奖励法”来测试：只要你归还一次环保袋，就可以随机抽一次0.1元～99元不等的红包。

然而，归还率不到5%。

讲人情，没人听；砸红包，没人信。最绝望的事莫过如此，你想要的世界，不管怎么努力，好像都来不了了。

在那段时间灰暗到，她叙述的时候，声音都有些哽咽。

空无一人的试点

经历了挫败的王曦没有放弃，一个个重新回访。

商家不同意，就自己做方案，解决他们的顾虑；学生不还袋子，就重新调整测试方法，取消奖励，直接告诉他们这个袋子是要买单的。

听起来没什么用，但实际却很有效果。

学生们归还袋子

用了王曦的方案，商家发现，原来分开包装和发放也不是那么难，再加上她的“难缠”，和环保的初衷，很多商家最后都愿意去尝试。

而学生们，在跳出了“计算投入产出比”的怪圈后，开始衡量0.5元和环保的价值时，王曦就知道，她能赢。

她想的没错，到现在，“蔚路循环”已经在包括浙大、杭州电子科技等14所大学有据点了。而环保袋的归还率，达到了75%以上。

一切似乎在慢慢变好，但还是会人说，她就是打着环保的幌子来圈钱。

面对这样的质疑，王曦说：“如果这是一件赚钱的事情，那根本轮不到我来做，任何一家电商，或是快递公司都比我更有资源。而且，如果想要做成一件事，但没有钱，只要求别人付出，就永远吸引不到人才。也就意味着，最难的问题，却找不到最一流的人来解决。这也是为什么，我说蔚路循环不是公益，而是一个企业。我对得起我自己的初心。”

今年快要过去了，2年的发展，“蔚路循环”已经成为了一个10人的小团队，在下沙租了一个两室一厅的老房子做办公室。

而这个哈尔滨姑娘，就住在其中一间房里，把生活也融入到了梦想中。

小区的门卫知道了他们的事，笑着说，等你们做大了，需要人守仓库，我去给你守啊！

王曦笑着答应，抬头望望天，看着正好的阳光，知道这前路还很难。

他们的办公室

我问王曦，你这样孤注一掷，就不怕失败吗？

她转头望向窗外说：“这个时代，需要为环保呼唤出一批造势者，而这批人里，很多会成为炮灰，但总会出现一个英雄。他将带领人们走向更好的未来，但至于那个英雄是不是我，谁在乎呢。”