炼化企业的阿喀琉斯之踵为煤化工的快速崛起提供新机-第3页-北极星环保网

投稿

我要投稿

2008年以前，石化行业的产能过剩问题不是很突出，仅有甲醇、聚氯乙烯等少量的行业产能过剩。此后由于受国际金融危机冲击、国内固定资产投资强度增强的影响，国内产能过剩的矛盾凸显，全行业产能过剩十分普遍。据中国石油和化学工业联合会秘书长孙伟善介绍，我国除少量的有机产品和专用化学品外，从无机化工原料、农用化学品、橡胶制品到炼油以及大部分有机原料和合成材料，包括部分化工新材料，都出现不同程度的产能过剩。初步估算，产能过剩行业销售收入合计占全国石化、化工行业总销售收入的60%以上。

目前，各行业仍有大量在建产能，预计今明两年陆续投产，行业总产能进一步扩大，超过未来两年需求增长，产能过剩总体趋势进一步加剧。其中，炼油、尿素、磷肥、聚氯乙烯、纯碱、电石等行业产能利用率进一步下降，产能过剩更加严重。

面对如此过剩的产能，企业是选择坚持还是选择退出，都需要下决断。拆掉装置虽然会造成资产浪费，但那些装置老、规模小、能耗高的装置已经没有了生存力，遭淘汰也在情理之中。

营销策略难奏效

“我们的客户现在貌似只注重价格，而与一些民企或者外企相比，我们的产品价格没有丝毫竞争力，只能看着客户流失。”某销售公司一位业务人员说，“无法保持原有的市场份额。”

近年来，随着煤化工的蓬勃发展以及民营企业大举进入石油化工下游行业，中石化与中石油的市场地位受到严峻挑战，原有的市场优势逐步丧失，对市场的引领力、影响力出现一定程度的下降，原有的营销策略已经难以奏效。

面对变化的市场格局，因为多年实行粗放式经营，许多企业表现出很大的不适应。一旦有新的竞争者加入，他们的市场份额马上丢失，效益下滑。除了降价外，企业似乎无招可使。

吴纯忠曾就东北地区的炼化企业做过调研。他认为，炼化企业化工板块效益差的一个重要原因是化工产品原有的营销政策缺乏灵活性。

我国两大石油企业目前均采用集中统一销售的模式。这对增强市场话语权、扩大品牌影响力具有好处，但也出现了一些问题。

吴纯忠说：首先，化工生产与化工销售分开，企业不能根据市场需求生产适销对路的产品。

如今终端客户的需求变化越来越快、越来越个性化，化工生产的刚性和需求的柔性存在不可调和的矛盾。目前炼化企业许多装置的工艺落后，生产的都是前些年比较热门的产品，不适应现在的市场需求，原有的产品策略已不能适应现在的市场环境。

其次，化工产品执行统一的销售价格，不能根据行情随时予以调整。这使中石油、中石化在与民企竞价时中居于劣势。

再次，因为资金紧张，化工客户大多实行低库存运作。对化工产品营销策略提出了更高的要求。可是，许多企业在营销观念上依然比较落后，企业重心仍在生产和扩大产能方面，对营销不太重视，大多以“等客上门”的被动营销方式为主。部分企业采取一些营销推广措施，但大多是简单地做广告，没有系统的营销规划。

产业格局在变化

如果说有些困难是炼化企业比较容易解决的，那么低成本化工产品即将大举进攻成了悬在炼化企业头上的达摩克利斯之剑。

长期的高油价正在促使世界能源格局发生变化——中东石油伴生气实现资源化利用，形成了低成本乙烯产能;美国页岩气开采改变了全球能源板块结构;国内煤制气化工庞大的规划规模和逐渐形成的规模，对传统油化工造成现实性冲击。

据了解，中东用乙烷做原料，乙烯成本刚刚超过100美元/吨。美国页岩气大规模开发以后，用凝析油做原料，乙烯成本为250美元/吨。神华的煤化工路线，乙烯成本为580美元/吨。目前，两大石油公司大多用石脑油做原料，乙烯成本在1000美元/吨以上。

成本差距如此之大，传统石油化工几无还手之力。2012年聚烯烃国内首次出现全行业亏损，其中就有低成本新资源的因素。

目前国内石化产品市场价格已经接受着国外气资源产品价格冲击。排除国外非石油资源变化不说，单是目前煤制乙烯已经有多套工业装置，对乙烯链产品开始形成现实冲击。如今南化公司的煤制气已经实现效益，扬子石化和金陵石化的氢气用的是南化公司的煤制气装置。扬子合成气制乙二醇试验装置获得了国内最早的聚合级乙二醇，已经形成了资源转型技术潜力。湖北化肥的合成气制乙二醇装置已经成功开车，并且能够用于生产聚酯的乙二醇。

按目前石油和煤价相比，煤化工的成本优势非常明显。国内煤化工产能集中形成后，将会使国内的产业格局发生深刻变化，产业重组在所难免。

原标题：炼化企业的阿喀琉斯之踵：赔钱的化工

投稿与新闻线索：电话：0335-3030550，邮箱：huanbaowang#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

炼化企业查看更多>化工产业查看更多>煤化工查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

炼化企业的阿喀琉斯之踵为煤化工的快速崛起提供新机

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~