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回想当初在嘉定一个经济城注册时的情景,上海市晟丰环境技术有限公司总经理严佩珮至今仍有些哭笑不得,“看到我们的主营业务是合同能源管理,工作人员问这是什么业务?”实在解释不通,严佩珮只得上网找出相关信息给对方看。
那一刻,严佩珮明白,这一行并不好做。
公司成立两年多来,“晟丰”已有七八个成功的案例。比如“晟丰”为长宁区一家四星级宾馆进行节能技改,合同期限为7年,前期投入320万元,这家宾馆节省能源总费用的七成支付给“晟丰”。从运行状况来看,节能技改后,对方每年可节省能源费用100万元,7年将总共支付给“晟丰”490万元。“扣去设备成本和维护费用,利润还是比较可观。”严佩珮对记者说,“对这家宾馆来说,7年不但可以节省210万元能源成本,合同到期之后还将免费获得设备,而一般设备至少可以正常运行10年。”无疑,这是一个双赢的结果。
看似顺风顺水,个中甘苦惟有严佩珮体会得真切。一个让她很是纠结的矛盾是:照理合同能源管理模式适合资金不是很雄厚的企业,因为这样的企业一时拿不出钱进行节能技改,然而现实的情况是合作方大多是有钱的国企和外资。造成这一局面最重要的因素是,节能技改前期投入较大,像“晟丰”这样的合同能源管理公司基本都得依靠银行贷款开展项目,银行若看到与“晟丰”合作的是实力不强的民企,往往就会说“不”。事实上,对于小企业,不但银行不放心,合同能源管理公司同样担心。“万一倒闭了怎么办,万一耍赖了怎么办,这样的风险我们担不起,有些项目只能放弃。”严佩珮坦言。
严佩珮的顾虑,上海达邦节能科技有限公司的老总杨伟同样有。纵观“达邦”这些年来开展的项目,从东方商厦到嘉定长途客运站,再到上海大众汽车有限公司,客户大都“非常可靠”。杨伟坦言:“我们还是希望与诚信度高的企业进行合作。”
节省能源费用的考量是合同能源管理模式的关键,然而合作双方对此认定常有出入。“晟丰”与“春秋航空”合作时,对方对“晟丰”安装的计量器并不认可,于是双方决定以同期对比数据来确定节省的能源费用。“事实上,由于产能增加等因素存在,这种方法不是特别科学。”严佩珮表示,“往往这个情况下我们能让则让。”两年前,一家企业就因为不认可“达邦”的计量方式,双方最终分道扬镳。“我们希望权威的第三方评估机构尽快出现。”合同能源管理公司都表达了这样的期待。
更让严佩珮感到尴尬的是,在与不少企业洽谈时,对方听都没听就直截了当地说:“我们怕影响生产,甚至出现安全事故,所以暂且不谈。”对此,严佩珮总是安慰自己:隔阂哪怕是坚冰一块,总会有消融的一天。
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