金州恒基：坚守中国水务行业的“三个十年”

因为相同的梦想，一群年轻人聚集在一起，想在环保行业细分领域上做点有意义的事情，金州恒基应运而生。创业十二年来，金州恒基坚守中国水务行业，不断耕耘，取得了斐然的业绩，得到了行业的认可。而作为金州恒基创始人之一的王志新，历经二十载，与众多老环保人一起见证了中国水业的兴起与变迁。他曾参与操作中国首例工业废水托管运营项目、中国首例市政污水BOT项目，对于行业有着深刻的思考和独特的视角。2015年2月春寒料峭，《水工业市场》杂志记者走进北京金州恒基环保工程技术有限公司，专访了总经理王志新，听他娓娓道来中国水务行业的“三个十年”以及金州恒基的成长与坚守。

第一个十年  “黄金时代”——自由生长，民营游击时代（九十年代至新世纪初）

王志新——我是一名环保行业的老游击队员

1991年刚刚大学毕业的王志新，怀揣着追求梦想的冲劲以及对环保的真挚情感，毅然决然地放弃了稳定的毕业分配工作，加入金源环保。虽然当时国家政策对环保行业的扶植力度几乎空白，未来前途一片渺茫，但初生牛犊不怕虎的年轻小伙子义无反顾地进入了环保大军。王志新说，九十年代至新世纪初是环保行业的黄金时代。现在优秀的环保企业家有很多都是从那个阶段闯出来的，那时候的创业者思想都非常活跃，政策环境也相对比较宽松，国家和企业都处在探索中前行的阶段。那些敢闯、敢拼、敢干的环保企业，特别是民营企业“小米加步枪”打着游击战，迅速地成长起来。二十多年来，造就了很多环保英雄，同时还将环保这个原本无人问津的小行当，推动变成了一个显性的行业，大量的人才、资金进入环保行业，环保技术也随之得到了极大发展。对于环保行业的进步，民企“游击队”可以说功不可没。

王志新补充说：“在这个广为人知的黄金十年之前还有一个阶段，从20世纪70年代开始，宜兴与苏南地区环保设备厂商就很活跃。”虽然那个时期并未得到行业的广泛关注，但是王志新认为，这些设备商对环保行业的贡献不可忽视，他们中的一部分目前仍然活跃在环保市场。

十年磨一剑，恒基核心团队曾在1994年参与了国内第一例工业废水处理委托运营管理服务项目——联合利华中国和路雪，以及中国第一例市政污水BOT项目——北京市经济技术开发区污水处理厂。王志新说：“当时在中国吃到的所有和路雪冰淇淋的生产用水都是由我们提供的。”而中国第一例市政污水BOT项目之所以获得成功，主要取决于开发区政府对新事物的积极尝试。当时开发区政府并不缺资金，但政府认可专业运营公司的知识、技术和工程能力，并愿意与之合作。“现在回顾起来，当时合作双方的BOT经验非常少，一切都基于相互的信任和认可，共同拥有尝试新鲜事物的愿望，在不确定因素中摸索前进。”王志新说。中国首例BOT项目对于行业具有示范意义，并带动了更多BOT项目的实施，该项目至今运行状况非常好。

第二个十年  “白银时代”——风起云涌，行业成型（新世纪的第一个十年）

金州恒基坚守专业化运营的服务模式，努力打造“水务资产管理服务专家”

随着第二个十年的开始，环保市场的发展发生了质的改变。一方面，国家环保政策法规相继出台，市场环境从无序向有序发展，整个行业由原来简单的设备提供及工程建设为主，逐步发展为投资、建设、运营及其他辅助方式并存的完整产业链，“业务模式更丰富了，也更复杂了”。另一方面，2008年开始，大量资金涌入环保行业，迫使行业的竞争模式由技术、产品、关系的竞争转变为以“资金+背景”的竞争，从而对民营企业产生了极大的冲击。“黄金时代结束了，市场风起云涌，各方诸侯争霸，国企跑马圈地，中小企业在跌跌撞撞中艰难前行。”王志新形象地说。

那么，作为中小环保企业的金州恒基如何在这一风云变幻的十年坚持和发展呢?王志新说：“当时我们坚定地认为，经过环境基础设施的密集建设期后，专业化运营管理将是很长一段时间内环保产业新的增长点。我们不仅仅能做好交钥匙工程，更能做好后期的运营维护。”2003年，怀着“专注水务资产运营服务”的决定和信心，金州恒基成立了，这是中国水务领域最早出现的专业运营服务公司。恒基以水务资产运营管理为核心，项目咨询、投融资、工程设计、建设、改造等多种商业服务模式并存。通过专业化的运营服务的延伸，保障了项目的连续性和稳定性，金州恒基得到了客户的高度认可。南京钢铁集团的供排水项目就是DBO+O&M合作方式的典范。

为了给客户提供更专业的运营服务，金州恒基研发了HOMIS运营管理系统，并成功申请技术专利。HOMS系统凝结了恒基20年的行业实践经验，将良好的工艺设计、生产管理、成本控制以及资源整合等诸多能力和管理经验进行系统总结，清晰、明确地展现企业的环境管理目标、管理方法、工作标准和结果应用，通过集约化、规范化、专业化的管理手段，实现厂站稳定运营、安全达标、节能降耗10-20%。改变过度依赖人的管理，实现生产全过程可控、市场快速扩张时的管理快速复制。运用这套管理系统，金州恒基曾同时为十余个水务项目提供专业化的委托运营服务。

王志新非常清楚HOMIS系统对金州恒基，乃至整个行业的意义，他说：“通过它，使得优势技术的统一调配使用成为可能，从而使专业公司的技术和经验优势得到最大程度的发挥。实现规模化经营的品质保证和企业管理的自我修复与完善。”金州恒基不断打造自身优势，强调 “作为一家专业的运营公司，我们就应该发现更多客户发现不了的问题，想客户想不到的问题，甚至预见到未来客户的需求”，做好客户的“水务资产管理服务专家”。

第三个十年 “青铜时代”和英雄时代——竞争激烈，英雄辈出（新世纪的第二个十年）

金州恒基要成为“最优秀的区域环境综合服务商”

第三个十年，是环保全新的发展阶段，市场无论从深度还是广度都在不断延伸，环保行业受到越来越多的关注，环保行业进入“青铜和英雄时代”，人才济济、各种资金大量涌入，环保领域空前繁荣，未来十年将出现市值达千亿级的水务公司，成就诸多“环保英雄。”

随着经济的进一步发展，环境污染问题的不断暴露，政府迫切需要大量的资金进行环境治理。王志新说，这种投资需求至少还会持续二十年。“不管是第三方治理还是PPP模式，我认为对行业发展来说都是好事，有利于形成体量更大、更有市场地位的企业，能够更有效地解决环境问题”。

针对第三方治理，王志新说这是市场发展的必然选择。排污企业自行运行管理的专业性有所欠缺、能力不足，容易出现超标排放的问题。而随着对超排、偷排处罚力度的加强，一方面违法成本大到难以承受，将使得企业承担治污成本常态化，另一方面，社会整体环保意识的提高，使专业运营公司的能力和服务模式的价值已经得到了排污企业的认可。“第三方治理的推广对金州恒基是利好的。金州恒基拥有多年的设施运营经验，这将成为未来发展的核心能力。”王志新对未来的发展信心十足。

王志新表示，在新的发展阶段，金州恒基团队将会致力于为政府和企业客户提供“区域环境综合服务”。通过属地化经营，有针对性地、系统地解决区域环境问题，从供水、污水、污泥、河湖治理等环境领域，全方位地为区域客户量身定制环境服务包。帮助中小城市、工业园区持续改善环境风险，与之建立长期稳定的合作伙伴关系，并不断提供可持续的综合解决方案，从而降低区域环境风险，优化治理成本，满足客户环境需求。

企业对生存模式、发展路径的选择，实质上体现的是其对市场和自身的认知、理解、判断，体现的是企业的态度、品貌和灵魂。虽然有很多企业在市场沉浮中渐渐遗忘了“为什么出发”，但金州恒基至今仍不改初心、努力求解。

2015年1月，金州恒基凭借在环境领域技术创新上的不断积极努力探索，荣获《水工业市场》杂志颁发的“技术创新(升级)榜样企业”奖项。