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“中宜E20环境医院(以下简称“环境医院”)的使命是与卓越者携手,共同推动环境行动计划落地,打通面向效果的市场通道,让环境产业成为真正的产业。我们这里面提到的卓越者是包括了卓越的政府、卓越的企业、卓越的专家以及卓越的组织。” E20环境平台高级合伙人、环境医院事业团队伙伴之一张树人说,在今天的“2015年(第九届)环境技术产业论坛”上,她分享了环境医院事业团队过去两个月的思考与成果。
环境医院创造的价值
2015年4月,“水十条”正式发布,加上此前“气十条”,以及之后的“土十条”,国家对环境治理提出了更高层次的要求。面对治理的效果,市场配置的资源注重责任落实。面向效果更加严格,更加综合,区域协同更加需要规模。面对这些需求目前的环境产业能够满足吗?环境医院的使命正是在此基础上提出:环境医院是与卓越者携手 ,推动环境行动计划落地 ,打通面向效果的市场通道,让环境产业成为真产业。这里提到的卓越者,是包括卓越的政府、卓越的企业、卓越的专家以及卓越的组织。
环境医院是一个医患界面,它的服务左、右方是客户和用户,客户是指环境领域的领跑企业,用户是指地方政府、工业园区以及生产性排污企业。
环境医院为环境企业提供什么服务?
首先是双向保障体系。一是让企业在提供效果服务过程中获得保障;二是让理性甲方寻找到真正为效果服务的优秀企业,屏蔽一些来自不作为企业的欺骗;三是营销体系,环境医院是为卓越的公司进行“名医背书”的地方,通过有效的营销让企业获得更好的资本市场认可,例如上市后得到更高的PE。
环境医院能够为地方政府、生产企业提供什么?
首先是面向环境效果的系统施治方案。“水十条”当中提到了这一点,如果是只是概念的规划,政府可以选择自己采购,而面向效果、可以落地的施治方案,则是环境医院能够提供的。同政府一样,生产性企业也是环境医院的服务对象。另外,环境医院还可以提供资金的支持,大家都知道,对于环境治理,即便经济发达地区,资金的缺口也是存在的。
环境医院为环境治理交易建立的保障体系是什么?
对于环境企业来说,提供有规则、讲信用、遵守合约、合理约束甲方违约行为的保障体系。而对政府来说,提供效果有保证、可靠甚至先行赔付的保障体系。过去简单的系统,政企之间单独签约就可以,当系统复杂的时候,牵扯到了多方的混合交易,就需要一个缓冲平台。环境医院就是这样一个缓冲平台,同时它还建立了包括资金、技术、交易结构、信誉等在内的多重纽带。
打通面向效果的市场通道
环境医院思考的是,如何打通面向效果的市场通道?
目前市场上即使是优秀的环境企业提供的服务基本也都是点状的,并且服务方案是单一的,同时还要受到行政干预,有明显的条块分割,发改委、住建部等。资金的支持会给不同群体,技术方案也是根据不同的限定指标来分别提出,这样的分割是无法实现理想中的环境效果。目前的市场,看上去诸多需求,由于通道并没有打通,无法被市场识别。
重新回顾市政公用领域,当时打通通道的过程中实现了技术集成。未来以环境效果为导向的方案远比以前复杂得多,资本、监管、标准准入正在寻求落地,而打通这一任督二脉是环境效果从梦想变为现实的必经之路,只有如此才能使各方资源匹配,使得政府和产业更有效对接,从而推动环境计划真正的落地,所以打通市场通道是环境医院的核心切入点。
环境医院的交易结构
环境医院是一个中心,它与关联方都存在着交易关系,这是时代的特点。移动互联时代各主体串联所形成的生态关系降低了中间成本,同时每一主体都是构建价值的分享者,也是创造者。
作为启动工作,环境医院通过积极开展环境系列义诊,让公众参与过程公开化与透明化,提供新的共生关系。另外,环境医院要做一个真正的产业基金,实现与行业周期收益相匹配的资金落地。环境医院系统的施治方案来自于所开的处方,而有品质药方的原料来自于设备企业,通过集采平台和规划,能够实现更合理的采购渠道。
互联网时代如何将交易结构互联网化?这也是环境医院重要的创新点,让价值传递更高效、更便捷、更科学,希望未来通过O2O的方式实现方案互动、社会化组织、全程参与、实时同步等各种链接。
环境医院的核心要素包括:用环境效果系统施治方案开启行动的环境义诊会诊,通过有效的传播放大义诊的行动以及医院的影响力。
名词解释
免费义诊运动
针对一些特定的需要治理的区域,环境医院将通过会诊提供环境效果导向的系统施治方案。初期会在各个环境细分领域启动免费义诊运动。
首先是工作责任的界定。过去有污水处理厂、自来水厂是由政府授权当地的建设局、环保局或者水务局作为责任主体实现交易。环境效果时代到来,如果政府需要治理一条河流,表面上是有河长的,但是河长并不是真正的付费群体,也没有可委托的部门来落地。“水十条”中十六字方针最先的四个字是“政府统领”,相应的责任都有了明确的限定和界定,如果落实在相应的协议里面需要有更好的设计。
其次是施治方案不再是传统单个企业提出的技术方案,或者是几家环境企业提出的整体解决方案,而是在企业与专家共同会诊之下实现的面向效果的方案。提供系统服务的专家,与提供具体施治的环境企业,共同形成施治方案的主体。其中还包括交易结构的设计,资本对接以及公众参与。
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