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破除质疑

如今市场对清洁技术的不信任主要来自于三个方面：

1，“清洁技术的应用推广难，环保效果有限”

据国际能源协会(IEA)数据显示，早在5年前，世界电力消耗中的18%已由可再生能源构成，其增长速率远远高于传统能源，从战略角度而言可再生能源比传统能源更加的可靠。IEA预测在2035年，新建发电厂将有65%为可再生能源电厂。

除此之外，清洁技术已经在一些领域彻底改变了市场。在照明领域，LED已经完成了市场颠覆。随着越来越多的家庭把光伏太阳能板安装到他们的屋顶上，美国的公共输电的市场需求正在缩减。当非传统天然气-页岩气已经占有美国40%以上的天然气产量时，传统能源价格受到了巨大的冲击。

不仅在能源领域，绿色建筑，先进农业，智能电网，智能交通，新能源汽车和水处理领域，革新都在悄然发生着，虽然还未完成彻底的颠覆，但巨大潜力的释放指日可待。

2，“清洁技术太过昂贵，没有利润可言”

确实在中国政府的支持下，中国光伏产品的低廉价格逼迫美国和欧洲的许多本土公司退出了市场。另一方面，不断降低的补贴和过长的投资回报率都在阻碍清洁技术的发展，一些投资公司正在逐渐撤出清洁技术市场领域。但是随着技术的革新和制造业的进步，清洁技术的成本正在逐渐的降低。离岸风力发电初投资成本在过去15年内降低了一半;LED的生产成本在过去五年中降低了85%，其生命周期成本已经低于传统照明设备;电力储能设备的生产成本也在过去三年内降低了50%;光伏发电系统的装机成本从2008年的7美元/瓦降到了3美元/瓦，据预测在2020年将降到1.6美元/瓦，投资回报周期将降到五年以内。类似的变化也同时发生在其它清洁技术领域，如水资源再利用，垃圾分解和厌氧消化等。

因此，清洁技术将越来越具性价比。

3，清洁技术离不开政府的财政支持

传统而言，一个清洁技术初创企业要获得成功最重要的成功因素有四个：成本，资本渠道，商业化渠道和政策支持。但是随着企业步入成熟阶段，政策支持的因重要性也会随之降低，随着市场的历练，企业会逐渐培养其自身政策以外的竞争力。以LED为例，2015年，大型照明设备生产商的销售来源已有80%来自于LED设备。

太阳能行业常常被拿来作为政策左右行业的例子。2013年中国停止补贴光伏行业生产的时候，大批光伏企业倒闭;德国降低对新能源生产的补助后，它们的Energiewende(2050年实现100%新能源供电)计划受到了阻碍。但这并未阻碍新能源的发展脚步，2006年以来，全球太阳能装机量每年以55%的速度增长。政策支持在清洁技术的起步阶段发挥了巨大的作用，但很多行业已经显得没有那么重要。

携手渡过“死亡谷”

技术的革新是清洁技术发展的其中一个重要的原因，而越来越成熟的商业模式，财务措施和管理实践也不断助力着清洁技术的发展。清洁技术领域的商业模式创新随处可见。水处理公司利用了融资租赁模式，降低了用户的初投资成本，促进了技术的推广。以uber为代表的机动车分享业务每年为世界节省了上百万吨的碳排放。一个企业排放的废料可以成为另一个企业的原料——产业生态学的管理模式，由于其切实的利润提升在新建产业园区中获得了大力推广。

对新的清洁技术公司而言，为了顺利渡过死亡谷进入盈利阶段，既有资本又有工程能力的战略合作伙伴显得越来越重要。从小规模的的试点工程到大规模生产的商业化阶段，大体量的战略合作伙伴可以保证新技术工业化生产的质量和销售渠道。

越来越多的清洁技术公司在与巨头的合作中取得了成功。例如汽车业巨头戴姆勒和电动车公司特斯拉的合作;欧洲油业巨头道达尔对太阳能公司SunPower进行了股权投资;阿尔斯通对太阳能公司Brightsource和潮汐能利用公司Tidal;ABB投资了智能电网新创公司Trilliant;西门子也投资了Tendril等职能电网公司;孟山都投资了生物质能公司Sappire。类似的合作伙伴不仅是一个投资者，或感兴趣的旁观者，这些公司除了资本也投入了他们的专业工程实力，帮助这些新创公司更快速的进入市场，同时帮助小企业接触到更大的市场。

根据Cleantech group和wwf发布的Global Cleantech innovation index 2014显示。排名前十的国家(以色列、芬兰、美国、瑞典、丹麦、英国、加拿大、瑞士、德国和爱尔兰)在清洁技术的创新和初创领域表现突出，但由于市场饱和等原因，在商业化的过程中面临挑战。而排名靠后的“金砖”国家，包括中国、印度和巴西虽然创新指数并不考前，但在促进清洁技术商业化方面，包括规模化生产，劳动力供给，商业化投资名列前茅。由此可见，作为通过“死亡谷”的可靠手段，创新实力强劲的发达国家和具有广阔市场的发展中国家的合作将会越来越紧密。

在穿过“死亡谷”的过程中，会有许多清洁技术公司死去，也会有许多改变世界的清洁技术诞生。当我们放眼历史，会发现新兴行业的发展都经历着一个类似的过程：起始的兴奋期 - 膨胀的高期待期 – 幻想破灭期 – 行业巩固期 – 稳定增长期，大浪淘沙后留下来的幸存者瓜分市场的馅饼。这个过程曾经出现在汽车，铁路，石油和互联网等行业。清洁技术，刚刚离开幻想破灭期进入行业巩固阶段。有幸的是，我们能有机会见证一个产业的成熟。

原标题：大败局？——全球清洁技术领域投资失败案例分析

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