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合同能源管理项目:如何化解风险?

2015-10-09 10:18来源:吉林龙电电气关键词:余热回收合同能源管理EMC收藏点赞

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3˙关于企业(业主)信用

查企业(业主)信用两大块,一是银行企业征信系统,二是税务机关纳税系统,两块很难作假。

尤其后者,连续三年的纳税额最关键,基本可以判断企业的盈利能力。

4˙关于设备维护

EMC项目的设备运行管理很关键,往往需要专业人员维护才能发挥应有的效用。设备维护的成本大,时间长,单靠节能公司,恐怕难免有疏漏。

5˙经济下行趋势如何签订合同

在合同中应对设备或系统的最少运行时间有限定,以保证投资者的权益;回报率好的项目相应延长合同期。

希望能引入保险来解决这个问题。

6˙关于合同纠纷

节能服务公司要自信,合同风险要把控好,节能效益确认单要在项目完成第一时间让客户确认签字盖章,然后维护客户关系按时收款,合同期满结清账款,不结款的要拿起法律武器维权。

我们节能服务公司要以事实为依据,法律为准绳,首先我们做的项目有没有节能空间,有,按合同结算,没有,我设备拆回损失我认了。如果有节能空间你不认可,我们可以委托第三方审核,认可了按照合同履约,没钱可以缓付,但必须得认账,合同期结束算总账,总体来讲,大家得按合同履约。

首先一个合格的合同能源管理合同要分三部分,一、合同能源管理技术通则(合同),二、技术协议,三、节能效益确认书,这三部分同等重要,需要专业的法律顾问参与,未来如果项目出现重大风险,这三个是主要依据。

7˙关于合作

为了减少EMCo承担的风险,在有条件时,应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金,以减少EMCo资金投入量;邀请设备供应商共同参与实施节能项目,用节能效益分期偿还设备费用等方式。我们的每一份EMC合同都有鼓励甲方买断的条款。

所有风险不能单独来考虑。单独采取某种措施去规避某一个风险也许不一定能达到效果。在这些规避风险的措施外,最重要的还是要和客户涉及项目运作的方方面面的人处好关系,要明白他们做这个项目的目的是什么,是主动做还是被迫做,做了项目对每个涉及的人会有什么影响,如何应对。在做好节能服务公司自己该做好的事之外,也得考虑客户的想法利益。

节能量如果和经济挂钩,则认定工作有难度,节钱好算,节能则复杂,如果双方都保持一个合理的心态则容易达成共识,不能太计较,这就是一个约定和妥协。因为影响变数太多。有时和企业(耗能企业)交流也表示这样观点,凡是节能公司感兴趣的项目,一定就有潜力,然后看你自己,如果有能力自己做就可以,如果不行就有求于别人。少分利就是按照工程运作,多分利就是搞合同能源管理。对节能公司来说,我的经验,首先选项目的企业是业务比较正常的企业,至少其产能正常,如果产能不正常节能量保证也会不正常,分享也不正常。企业类型,优先选上市公司、政府事业单位或政府工程、央企。其他企业如果不和企业决策层有充分了解,谨慎参与。另外也充分考虑到"退出"机制,如果某一天只要业主故意制造麻烦,合理的退出方案必须事先考虑。

规避风险是正确的,但是EMC各相关方以各自避险为目的的过度博弈,只会降低节能技改项目的成功率,也是一种风险。项目成功才符合各相关方的利益。

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