【专访】青岛路博宏业环保王瑞强：标准“环保老兵” 让环保产生效益

公交车上发名片“挣”第一笔生意

说起来，王瑞强的创业在他上大学期间就开始了，在课余时间，他在学校边上创办了一家咖啡吧，为学生群体提供咖啡以及冷饮。“学校附近的房租十分便宜，也没有什么适合学生的休闲场合，所以我这个咖啡厅正好满足了大家的需求。当时生意非常好，每天净赚200多元，这也是我第一次感受到创业成功的喜悦。”王瑞强说。

大学毕业后，王瑞强经过思考，决定来青岛创业，而选择的“风口”就是环保行业，“当时环保问题虽然尚未引起大家的注意，但是随着各种企业、工厂的增多，中国肯定会遇到发达国家都遇到的环境问题。中国环保产业可以说是潜力巨大，所以我们就选择做这一行”。

刚开始，公司经营可以说非常困难。“当时既没有渠道，又没有技术，根本没有客户。我们基本上就是见人就发名片，没事的时候就跑到公交车上发名片，但一时也没有什么效果。有段时间，公司账上是一分钱都没有了，就在这最困难的时候，香港中路家乐福边上有一家小吃店突然找到我们，想从我们这边订油烟净化设备，给了7000元钱，一下子让公司缓了过来。我当时很困惑，这家店是怎么知道我们的。后来在聊天中，店主说是他楼上的邻居给了他名片，而这个名片就是我在公交车上发给他邻居的。这事一直激励我，不放弃就会有机会”，王瑞强说，

慢慢路博开始发展壮大，开始自己研发产品，并且在引进德国、丹麦等国技术之下，与多所高校合作进行研发，获得巨大的成效，使得公司自己的环保技术在中国的环保产业内站住了脚，有了一席之地。

创建“绿色孵化器”

随着路博的发展壮大，路博内部的员工也开始具备独当一面的能力。王瑞强经过一段时间的考察，决定将这些员工独立成3个事业部，为他们提供股权激励以及研发资金，让这些事业部独立进行研发、销售。“通过股权激励，让公司变成大家的公司，原来很多类似绩效等问题就不用去考虑了，员工的积极性非常高涨。”王瑞强说。

进过内部孵化实验，这3个项目均举得成功，但是不足的是因为内部资源有限，孵化速度十分缓慢，3年只是孵化出3个项目。这个时候，王瑞强就开始转变思路，想要做一个平台，为全社会的环保行业初创企业服务，于是从去年开始策划，在今年9月1日，青岛绿天使创业孵化器正式成立，“只要项目通过我们的审核，我们就会免费给你提供办公场地、代办工商注册、财税咨询、代理记账等服务，并且提供资金来置换股权，将我们绑在一起，我们也会为这些企业提供专业的创业导师团队，定期举办创业沙龙、大咖演讲、路演以及与天使投资人交流等活动。这样一个互联网思维的免费模式，不仅在青岛，在山东的环保行业中也是第一家。”

对于绿天使的未来构想，王瑞强说他们会在今年年底选择35家企业，远期目标选择则是为100家企业提供服务。绿天使今年也买下招商LAVIE公社内一整栋大楼，为企业孵化做准备。

帮企业降低排污环保成本

在谈到商业的秘诀，王瑞强说做企业最重要是要能盈利，而想要盈利就要明白客户需要什么，用自己的产品和服务去满足客户的需求，简单来讲就是要发现客户的“痛点”是什么。

在为一家汽车制造企业提供废气收集设备时候，王瑞强发现在汽车车间，喷涂作业会产生大量的苯气，普通的应对方法是将其收集后处理，并没有对其进行再利用，而苯气的燃烧时可以产生大量的热能的。于是，王瑞强组织技术人员进行技术创新，设计出可以将苯气燃烧后产生的热能用于喷涂后烘干的设备。“因为给企业降低了不少的成本，我们的废气收集装置非常畅销。”

当谈到如何治理污染问题的时候，王瑞强说得最多的也是要转变思路，不能局限于传统，要用新思维去解决问题。“现在很多工厂在生产过程中，会产生大量的废气、废水等污染物，但是出于成本的考虑，这些工厂并不会去购买环保装置，而是直接将这些污染物排放，这就造成了极大的污染。对于这些企业，最大的痛点就是环保设备价值过高，购买成本很高，并且购买后并不是天天用的到，资源闲置就造成了浪费。所以很多企业宁愿被罚款，也不愿购买昂贵的环保设备。一个产业园内有一百家企业，当每家企业要投入200万的时候，整个园区则需要投入2个亿。而我们转变思路，整个园区如果只做一套大型设备，那么每家企业就不用单独上净化设备，只需要安上一个收集装置。根据我们的测算，整个设备则只需要5000万，也就是说只要用四分之一的钱就能做到相同的效果。如果按照互联网的思维，我们可以给企业安装设备不收费，再免费安装一个监测设备，根据每天的排放量收取费用，如果不排放污染物则不用收费，企业能够有效地降低风险”。