巴安水务收购KWI 开启国际化并购之路-第3页-北极星水处理网

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全球化运营，综合污水处理方案总承包商

经过六十余年的发展，KWI目前已经形成了较为完善的管理机制、市场网络及业务体系。

KWI总部位于奥地利费拉赫并拥有自主研发中心，在法国和英国分别设有一家全资子公司，在马来西亚设有代表处，同时在加拿大、北美、拉丁美洲及墨西哥、韩国、日本、泰国、印度、德国、意大利和俄罗斯等十多个国家拥有销售合作代理商，形成了一个覆盖七十多个国家的精干国际化销售网络。

KWI产品主要应用在造纸、食品和石油天然气行业，以及海水淡化、市政建设等，客户包括众多大型跨国公司和欧洲各市政府，截至目前已经在77个国家完成超过4,600个项目，并且已成功地从单一的产品生产商转型成综合污水处理方案的总承包商。

并购整合，打造巴安水务国际节能环保技术平台

KWI 2014年收入2202万欧元(约合1.53亿元人民币)，净利润352.85万欧元(约合2454万元人民币)，预计2015年也将有不俗的业绩增长。巴安水务此次收购KWI，不仅仅是规模的扩大，更重要的是将使双方在技术、市场、产品供应链等方面产生巨大协同效应。通过并购KWI，巴安水务可以获得KWI的现有完善的水处理设备产品链，让巴安水务在这一细分市场立即取得竞争优势。

其次，KWI多年的成功案例和广大的客户群将能为巴安水务日后进军欧洲、美国以及南美和东南亚市场奠定坚实基础。另外，KWI可以利用巴安水务在中国完善的采购供应链，实现成本上的协同效应，进一步提高KWI现有产品的利润率，让KWI的产品及工程项目有更大的价格优势，提高竞标中的胜出率。

SafBon & KWI协同性

作为国内环保水务行业的领先企业，创新是巴安水务的DNA。我们认为只有通过环保技术的创新和商业模式的创新，才能在这一轮环保大会战中崭露头角。巴安水务创立20年来的每一次飞跃都与创新技术的推出密切相关，每一次的技术创新都能为公司的发展带来新的飞跃。比如造成第一次飞跃的凝结水精处理技术和中水回用技术等，而现在的海水淡化技术、直饮水技术、污泥干化焚烧技术、微滤成膜技术、海绵城市技术等，正在促成巴安水务的第二次飞跃。

KWI作为在国际气浮技术、生物活性砂过滤器、细格栅、叠片式过滤器和斜板沉淀澄清器等细分市场的龙头企业，在市政、饮用水、造纸和食品以及啤酒等行业有广泛应用，有水处理市场高准入门槛作为支撑，具有十分明显的竞争优势，特别是其66年发展当中积累下来的特殊经验和高端科技水平，4600多个成功案例，以及77个国家的销售网络，使其有别于其他竞争对手。

我们希望不但把国外具有66年历史的优秀水处理企业介绍引进中国市场，帮助KWI公司拓展其在中国的市场份额，同时使其成为巴安水务在国内深入拓展环保水务业务的密切合作伙伴;同时依托KWI公司在全球77个国家和地区的销售网络，输出巴安水务的品牌、理念、产品和技术。我们期待通过双方合作在品牌、市场、技术、管理上的融合，更多的是人才培养、交流上有大的进展，产生协同效应。巴安水务可以通过其国际销售渠道将其产品推向国际市场，走“一带一路”的市场路线。

收购KWI是巴安水务走向全球化的第一步，我们希望未来能够通过一系列海外并购，整合一批拥有先进技术的环保水务企业，打造一个国际节能环保技术转移平台。

投稿与新闻线索：电话：0335-3030550，邮箱：huanbaowang#bjxmail.com（请将#改成@）

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