【案例】生活垃圾资源化综合处理项目商业模式解读-北极星固废网

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某环保技术公司(下称技术公司)，是一家中外合营公司，外方是荷兰某工业与环保技术咨询公司。

该环保技术公司致力于中国城市垃圾资源化综合处理解决方案的提供工作，针对近期即将落地的县域城市热解制油综合处理项目，计划按照下图商业模式进行开发。

说明：

(1) 代表负责提供专有技术+管理+落地，占合资公司85%股权

(2) 代表负责出资1200万元，占合资公司15%股权

(3) 代表合资公司享有A示范项目公司30%的利润分成

(4) 代表投资公司负责示范项目的全部投资减去1200万元

(5) 代表合资公司享有B、C、D等项目公司49%的利润分成

(6) 代表特许经营加盟商负责提供后续项目的全部投资

其商业模式解读如下：

1、技术公司负责提供专有技术与项目的管理，以及项目落地;投资方负责提供1200万元资金，技术公司与投资方共同成立合资公司，该合资公司负责完成示范项目的前期工作，包括概念设计、可研、公司设立、各项手续获得批准直至与落地城市签订《生活垃圾处理特许经营协议》和《垃圾处理协议》 ;

2、合资公司与投资公司X共同组建项目公司A，开发示范项目;合资公司负责提供技术+管理+垃圾处理协议，投资公司X负责提供除前期工作以外的全部项目投资，工厂硬件资产全部归其所有，合资公司享有示范A项目公司30%的利润分成

3、示范项目成功投入运营后，合资公司以特许经营加盟的方式开发后续项目，特许经营加盟商提供项目开发的全部资金(包括项目前期费用，为示范项目前期费用的70%)，工厂硬件资产全部归其所有，合资公司享有后续项目公司49%的利润分成。合资公司与特许经营加盟商的界面分工如下：

合资公司界面

1) 提供项目前期、项目建设、以及项目运营培训

2) 提供工厂的备件支持

3) 提供工厂的产品销售网络

特许经营加盟商界面

1) 提供项目的全部投资

2) 提供工厂运营人员

下面，参考技术公司为某县城做的230吨生活垃圾热解制油资源化综合处理项目的预可研报告，看一下在此商业模式下各方的收益状况，暂均按平均值计算。

注：230吨是该项目的最小量要求，垃圾量越大，项目收益越好。

项目总投资：2.55亿元

年运营费用：1900万元

总收入：4700万元

工厂利润：2800万元/年

运营年限：28年(特许经营年限30年，项目建设工期期2年)

5年内工厂复制数量：25个

注：总收入中包括垃圾处理补贴，按80元/吨计;

投资方

示范项目：2800万X30%X15%X28年X1个=3500万元

后续开发项目：2800万X49%X15%X28年X25个=14.4亿元

总计：14.75亿元

投资公司X

示范项目：2800万X70%X28年=5.5亿元

若投资公司在示范项目后，继续与合资公司进行后续项目的开发，二者利润分成比例保持不变，则

后续开发项目： 2800万X70%X28年X25个=137.5亿元

总计：143亿元

特许经营加盟商1

后续开发项目：2800万X51%X28年=4亿元

若合资公司与该特许经营加盟商共同开发了5个项目，则4亿X5个=20亿元

县域城市生活垃圾处理市场广阔，据统计，每年全国县城产生的生活垃圾约8000万吨，农村的生活垃圾约1.5亿吨，加起来总共2.3亿吨左右。

上述提及的26个日处理量230吨的生活垃圾处理工厂，每年的处理产能也只有大概200万吨，看来，资本与创新技术进行完美的结合，把生活垃圾变废为宝，开辟环保产业的新兴市场，前景非常广阔

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