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这引出了一个问题:何为未来企业利润及股东价值的推动因素?对于那些在行业中不断取得成功的企业,什么是让他们超越同行的诀窍?打造一家成功的企业需要哪些要素?
基于我们对中国主要水处理企业的分析,推动未来成长及价值创造的主要工具包括持续向低层级市、县市场扩张、通过改善运营提高成本效益以及垂直的进行价值链纵向整合。
我们认为,县级水处理项目对于水处理企业来说是一个潜在的成长点;由于县级水处理项目地点一般较偏远且处理规模相对较小,因此水处理企业需要采用不同的运营模式进入该分块市场。如果没有现成的专业技术或经验来成功经营这些类型的项目,那么则需选择购并的进入方式。
由于水处理企业运行成本主要由电费、化学费用和维护费用构成,所以在这一点上可以发掘减少成本、改善运营的机会,特别对于国有企业来说更是如此。
水处理企业进行垂直价值链整合,纵向进入水处理价值链的其他环节(例如EPC、水管理设备制造、处理消耗品生产和维护),将为其产生巨大的协同效应。威立雅和苏伊士等跨国企业已经通过这条途径取得成功。
其他方案还包括向相关的邻近业务领域(例如供水)进行扩展以进一步创造规模化的协同效应。
在中国,一些新兴的行业领军企业正在使用这些战略工具进行发展。
黑龙江国中水务股份有限公司已设法通过达到上述这些标准来创造高于平均水平的利润率。尽管其早期增长主要来自于大型水处理项目,但是,现在该企业已经转向偏远地区的小城市市场。国中水务除了主营的运营业务之外,还通过EPC咨询运营价值链项目。在2014年的财务报表中,国中水务还声明将会抓住并购机会以进入一些新市场。最后,该企业实现了与提供优质、现代化设备的外国水处理技术公司的各种级别的合作。
北京碧水源是纵向和横向多元化企业的典范,其平均利润率也高于行业平均水平。除水处理之外,该企业还提供市政供水和排水工程服务,实现了价值链的纵向提升。此外,它还通过销售商用和住宅净水器实现了横向提升。
北京首创股份是另一个多元化水处理业务的典范,它从污水处理上获得的收入占其总收入的约30%。另外70%则来自于建筑、土地开发、垃圾处理等。但是,在过去五年中,其利润率仍低于行业平均水平。这说明,这五个标准固然非常重要,但是这五个标准的任意组合并不一定能够实现成功。
1核心业务扩展
如何才能从市政府手里赢得项目?成功的关键因素是什么?如何才能帮助企业持续从这些政府手中获取未来项目?随着现有合约下的用水量越来越高,企业是否取得未来污水处理的区域专营权?
2低层级市县市场下沉
低层级市县市场的污水处理增长率将会超过大城市,因此公司应如何定位以进入这些市场?公司与政府有什么联系可以提高其赢得新项目的机会?
3价值链垂直整合
如何扩展到水处理价值链的其他部分,例如EPC、流量控制系统工程、处理消耗品或增值服务?目标企业是否已进入深度处理业务,包括工业循环水供应或非饮用住宅水循环处理或污泥处理?
4相邻业务领域横向拓张
企业如何才能横向转入其他类型的水处理领域,例如商业用水或住宅用水?有哪些管理上的障碍?目标企业是否能在现有资源的基础上横向拓张到供水和其他水管理(例如流量控制、智能水表)业务?
5收购执行及区域市场占领策略
公司是否能够通过收购实现增长?如何通过利用新收购业务和现有业务之间的协同效益降低公司的成本?
3通过卓越的组织能力提升利润率
什么样的企业结构才能支持经营模式和当前增长水平?采取什么样的项目发展技术或新技术才能超越竞争者?公司是否拥有成功实施BOT项目的记录?与当地政府的关系如何?价格设置是否会带来丰厚回报?
一般,成功实施这些战略途径的企业要比没有实施的企业更为成功。不同的战略并不是互相排斥的——每一个都很重要,如果能够将这些战略组合起来,便可以打造一家更为强大的企业。企业所面临的挑战并不仅仅是鉴别和选择适当的战略,还有创造组织能力和资源以确保计划的成功实施以及提高利润率。确定合适的战略组合和创造有效的战略激活能力是降低公司成本、提升公司盈利性和称为中国污水处理行业领导者的关键因素。
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5月21日,生态环境部等七部门印发《美丽河湖保护与建设行动方案(2025—2027年)》,方案提出,到2027年,美丽河湖建成率达到40%左右;到2030年,美丽河湖建设取得明显成效;到2035年,美丽河湖基本建成。中央财政积极支持美丽河湖保护与建设。引导和鼓励地方财政及社会资本加大投入,不断强化资金保障
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4月9日,湖南省益阳市安化县城乡供水一体化特许经营项目举行签约,中国水务投资集团有限公司所属安化水务有限公司正式揭牌成立。中国水党委副书记、总经理何刚信,湖南省水利学会理事长钟再群出席仪式,湖南省水利工程管理局局长谢石,安化县委书记石录明等出席活动并讲话。中国水华中区域总部临时党委
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近日,苏州水务集团有限公司发布公告,因公司领导分工调整,原法定代表人徐国忠不再担任该职务,由董事钱中一接任。钱中一现任苏州水务集团有限公司董事,具有丰富的从业经验。
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为推动水行业新质生产力发展,助推水务产业链发展与国家现代化同频共振,由湖北省住房和城乡建设厅、武汉市水务局指导支持,武汉市城市建设投资开发集团有限公司、湖北省城镇供水排水协会、广东鸿威国际会展集团有限公司主办、武汉鸿威国博会展有限公司承办的2025鸿威第7届武汉国际水科技博览会(简称武
1月7日,联合水务发布公告,根据公司战略规划与经营发展的需要,为进一步加快国际布局,公司拟以自有资金50000沙特里亚尔在沙特阿拉伯投资设立境外全资子公司联合水务(沙特)水务服务有限公司(暂定名,以最终当地相关主管部门核准登记为准)。
日前,鹰潭高新区城镇污水处理改造扩容一期工程工业污水处理特许经营权运营服务采购结果公示。北京首创生态环保集团股份有限公司中标,运营服务费单价为1.96元/吨。该项目特许经营期截止至2045年,自合同签订之日起算20年。据招标文件显示,该项目为鹰潭高新区城镇污水处理改造扩容一期工程项目,设计
5月22日,陕西水务发展环保集团与紫阳县政府在紫阳县签订污水处理合作协议。紫阳县人民政府副县长秦宗道与陕西水务发展环保集团董事长李瑞平代表双方签订合作协议。紫阳县委副书记、县长王燊、陕西水务发展集团副总经理曹新红等人见证签约。签约前,紫阳县住建局和水务发展集团安康环保有限公司负责人
近日,上海市政总院承担武汉左岭污水处理厂二厂及配套设施新建工程设计工作,项目规划总规模20万吨/日,总占地面积16.06公顷,一期工程6.5万吨/日,占地面积8.44公顷。项目建成后将显著缓解武汉新城左岭片区工业污水处理压力,为长江生态保护提供关键支撑。创新工艺突破技术瓶颈针对武汉新城左岭片区电
2025年5月21日,南京桥北污水处理厂分布式光伏发电项目顺利竣工验收,该项目由南京金环新能源有限公司投资,中国市政工程中南设计研究总院有限公司设计,湖南筱豪新能源有限公司承建。项目位于南京市江北新区,通过深度融合污水处理厂空间资源与新能源技术,采用5492块天合光能最新一代N型i-TOPCon双面
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日前,福州发布关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市建材行业碳达峰实施方案(送审稿)》意见的通知。详情如下:关于征求《福州市石化化工行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市钢铁行业碳达峰实施方案(送审稿)》《福州市建材行
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醒狮起舞迎盛会,5月20日,以“生态样板绿色标杆”为主题的南沙污水处理厂、鱼窝头污水处理厂项目合作签约暨开工誓师大会在南沙污水处理厂现场拉开序幕。活动由广州市水务局指导,广州市南沙区水务局主办,广业环保集团、中铁广州局等10家单位联合承办。广东环保集团党委副书记、总经理黄文,广业环保
日前,西安渭北污水厂提升改造项目招标计划发布。该项目占地面积112.91亩;主要建设内容包含新增二沉池、配水井、污泥泵池、粉碳接触池、气浮池和除氟高密池、除硬高密池、投药间、污泥脱水机房等污水处理构筑物及对调节池、生物池、除臭等系统改造,总建筑面积8950平方米(最终以资源规划部门审定面积
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