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5客户承诺并签署节能项目意向书
到前四步为止,客户无任何费用支出,也不承担任何义务。节能服务公司将开展上述工作中发生的所有费用支出,计入公司的成本。从第5步开始,客户必须决定是否要继续该项目的工作。节能服务公司须就拟议的节能服务合同条款向客户解释,使客户完全清楚他们的权利和义务。通常,如果详尽的能耗调研(第6步)证实了项目建议书中估算的节能量,则应要求客户签署一份节能项目意向书,以使他们明确认可这一项目。
6详尽的能耗调研
对用能设备或生产工艺进行详细的审查,对预期节能量进行更加精确的分析计算。另外,节能服务公司应与节能设备供应商联系,确认拟选用的节能设备的价格。还应该项目的基本属性,确定度量该项目节能量的基本指标,如年度能耗量或单位产量能耗值等,并确定节能量指标的“基准线”。
7合同准备
在与客户协商后,一般由节能服务公司准备一份节能服务合同。合同内容应包括:项目节能量、节能服务公司和客户双方责权利、能耗测量方法及节能量的计算方法、节能效益支付时间和方式、违约责任等。同时,节能服务公司要准备一份包括项目工作进度表在内的工作计划。
8合同被接受或拒绝
如果客户对拟定的节能服务合同条款无异议,并同意由节能服务公司来实施该节能项目,则双方正式签订节能服务合同,项目业务开发工作到此结束。在这种情况下,节能服务公司将把对该项目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。如果客户无法与节能服务公司就合同条款达成一致,或者由于其它原因而最终放弃该项目,而详尽的能耗调研工作证实了项目建议书中预期的节能量,那么节能服务公司在详尽的能耗调研过程中的费用应由客户支付。
上述节能服务项目开发商务谈判的工作步骤仅为基本流程。对于具体的项目,其工作程序可能会根据实际情况加以调整。
二、实施运营阶段
节能服务公司通过谈判,获得一项节能服务合同后,随后的工作就是具体实施该项目。一般工作程序如下:
9对能耗设备进行监测
在某些情况下,需对要改造的耗能设备进行必要的监测工作,以建立节能项目的能耗“基准线”。一般而言,这一监测工作必须在更换现有耗能设备之前进行。
10项目设计
项目设计包括节能改造方案设计和施工设计。
节能改造方案设计是根据节能诊断的结果,节能服务公司根据客户的能源系统现状提出如何利用成熟的节能技术来提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建议。如果客户有意向接受节能服务公司提出的方案和建议,节能服务公司就可以为客户进行项目设计。
施工设计指的是在合同签订后,节能服务公司对项目管理、工程时间、资源配置、预算、设备和材料的进出协调等进行详细的规划,确保工程顺利实施并按期完成。
11项目融资
节能服务公司向拟实施的节能项目提供全部或大部分资金或提供融资服务,这是节能效益分享型节能服务业务的主要特点之一。节能服务公司的资金可以来源于自有资金、股东借款、银行贷款、融资租赁、信托计划、债权基金、节能服务公司合作等多种方式,应提前规划融资方案。
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