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根据麦肯锡数据,其预测到2030年全球的用水量将会产生40%的缺口,以水为代表的环境问题正在全球上演,而环保产业也迎来了发展机遇。
而中国的环保产业经过20多年的发展,已经具备了今天走出去的能力和实力。另外,“一带一路”等国家战略的逐步推进,不仅为环保行业注入了强大的资本助力,也进一步拓展了国际基础设施建设互联互通的机会,多重利好之下,环保企业“走出去”迎来了最好的发展时机。
据统计,今年上半年,我国企业对“一带一路”相关的61个国家非金融类直接投资68.6亿美元,占同期总额的7.7%,主要投向新加坡、印尼、印度、马来西亚、老挝、俄罗斯等国家地区。对外承包工程方面,1-6月,我国企业在“一带一路”相关的61个国家新签对外承包工程项目合同3080份,新签合同额514.5亿美元,同比增长37%,占同期我国对外承包工程新签合同额的51.6%;完成营业额307.4亿美元,同比增长3.5%。
在环保企业有条件并有意愿走出去的过程中,我国环保企业也遇到了很多非常实际的问题,那么环保企业在走出去的过程中最怕的是什么?
对海外市场没有全面的了解和认识
在环保产业走出去沙龙中,对于环保企业在走出去过程中所面临问题和挑战的讨论中,缺乏对海外市场的全面了解和认识排在了走出去拦路虎的第一位。
在对海外市场的了解中“当地标准”的了解是一个很重要的问题,比如说建设标准和排放标准,在投标之前就必须有相当详细的了解,否则将会直接影响报价,进而影响投标的结果。另外一个需要了解的则是税收等问题,以EPC项目为例,在境外开展EPC总包项目不管以何种形式的主体来签约,由于跨国所得的必然存在,一定会产生双重征税问题。利用税收协定获得税收抵免,可以有效降低“走出去”企业税收成本。
没有选择强有力的地方合作伙伴
发展海外投资事业,至关重要的是选择好合作伙伴,如果在这个问题上决策失误,项目本身就先天不足,直接关系到企业的命运。对合作伙伴既不能理想化,也不可事先缺乏了解而贸然签署合同。
对于环保企业而言,当地合作伙伴的类型包括设计方、供货商等,好的合作伙伴选取对于企业能否高效的完成环保项目起到了至关重要的作用,而由于国际项目的特点,能否按期完成标的项目对于整个利润有着决定性的影响,国际项目的建设最怕拖期。有环保上市企业总经理表示,其在走出去的过程中,仅当地合作伙伴选取一项环节就有相当多的血的教训。
缺乏同海外市场对接的渠道和桥梁
我国环保企业立足于国内市场,对于国内的整体环境和市场情况具有很好的把控,但对于海外市场则不然。如果能够协同优质的海外市场对接渠道一同“走出去”,则会使整个过程更为高效。而这座海外市场对接平台首先应该体现的一个作用是沟通平台,其次才是操作服务平台。平台应有的信息系统为了解具体情况提供准确可靠的信息;咨询系统为合作方提供各类政策、法律、物业操作等方面的建议;运营系统是为双方合作提供沟通、谈判、设计项目合作方式;监督系统是降低风险、协商各类矛盾。
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