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凌清成:随着国内政策的推动,国内许多大型央企进入了环保行业,使行业竞争加剧。这些企业有着大量的政府资源及资金注入能力,这对于传统环保企业来讲,有着很大的冲击。
尤其最近半年到一年,我感觉行业变化非常大。此前,设备企业没有那么多危机感。而央企进入环保产业,设备企业就必须有所行动,才能生存下去。
不过,大型央企以及国企常常由于某方面技术缺失,也会跟技术型的设备企业进行合作,由此也催生出不少合作机会。比如凌泰环保已经开始和北控、首创、博天环境、中信、葛洲坝等企业协同有价值资源开展合作,在宜兴本地也寻求到有差异化需求的企业进行合作。
同时,设备企业面对的客户也发生了一定变化。大型环保企业的理念认识确实在转变,这对于环保产业发展是有利的。而且大型央企的进入也让一些没有核心竞争力、靠低价竞争生存的企业加速出局,事实上有利于行业发展。
在操作层面,基于互联网、智慧水务的发展,提升了企业资源整合能力,能有效降低运营成本。加之资本助力,还是为相关的环保企业发展带来机会。
作为中小企业,我们的核心价值应包括三方面:第一,品牌价值,只有产品的技术含量和质量过硬,才能在行业内树立品牌。同时,产品配套要有优势,比如大型环保企业与设备企业合作,我们可以提供质优价廉的产品配套。
第二,企业在技术方面具有优势,包括自身研发的预处理系统技术、生化处理系统技术、高效精密过滤技术以及高效自控电催化氧化协同污水处理技术等。无论是工艺包还是为用户提供解决方案,都必须有一技之长,能解决其他企业难以解决的问题。
第三,信誉。各省污水项目很多,企业具备丰富的水处理设备供货服务经验及环保产业技术整合能力,并且拥有广泛的市场客户资源及政府资源。
对于同类企业,我认为企业要能为客户带来价值,才能让人看重。这种价值要有差异化,能带来别人达不到的效果。
养殖废水将成业务重点
养殖企业有着多、小、散的特性,且道路交通环境差,土建建设不符合使用要求、设备维护难等现象,需要为此开发一体化设备,实现傻瓜式运行
记者:凌泰环保在浙江等地区进行了一些养殖废水处理,为什么会关注这一领域?企业介入农村养殖废水处理遇到哪些困难?现在推广进行到哪一步?在向全国推广过程中存在什么问题需要注意?
凌清成:养殖废水处理难度大,对技术要求较高。但是从资源化利用角度讲,它本身就是资源和肥料。对于农业养殖,可以采用秸秆碳化、活性炭吸附方式,将废水中氮、磷、钾进行吸附。然后再进行膜过滤,能降低污染,达到良好的出水效果。而吸附后的氮、磷、钾等元素就能经过处理直接作为肥料还田,可有效解决污染治理和资源回收问题。
我们以养猪污水处理作为第一批产业化项目试点,享有政府环保强制性和政府补贴的有利条件。采取车载式流动服务形式,在浙江省全面试点推广再向全国推广,其中在污水处理规模上,产品价格档次上,营销与服务模式上,进一步细分细化,最终实现标准化、实用化、生态化。
浙江养猪废水的处理的试点项目建设在德清一家养殖企业内,项目应用了企业自主研发的“高效自控电催化氧化协同污水处理技术”、高效生化工艺以及MBR膜处理工艺,经处理后,养殖场污水氨氮从1060mg/L降至≤80 mg/L,养殖场污水COD从3280mg/L降至150 mg/L以下,最终出水满足了客户的要求。
在介入养殖废水处理初期,我们了解到养殖企业有着多、小、散的特性,且道路交通环境差,土建建设不符合使用要求,现场设备维护操作人员文化水平普遍偏低等现象。因此,传统的污水处理项目建设理念无法落实到这一领域中来。
为此,企业开发了一体化污水处理设备。设备均集成在箱体内部,一套箱体即一个污水处理厂,现场设备安装简单,人员调试机动性高,整体设备可即插即用,并且配有智能控制系统,可实现傻瓜式操作,并且可应客户要求,提供远程监控及远程控制系统,可实时监控及调整系统运行参数及效果。
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