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一、主要商业模式分析
中投顾问在《2016-2020年中国污泥处理处置行业深度调研及投资前景预测报告》提到,污泥处理处置有两种主要的商业模式:一是以政府投资为主导的工程提供模式(EPC),工程建成后由政府(业主)自运行;二是政府采购服务的特许经营模式,以DBO/BOT/委托运营等为代表。
BOT是目前污泥处理处置项目中采用最广泛的商业模式,在调研的项目数量中占比为49%。其余的市场化运作项目采取了包括专业运营、投资运营、特许经营等方式,分别占比为29%、19%、3%,说明了污泥处理处置市场化程度逐渐加强。
二、典型企业运营模式
污泥处置业务毛利率50%左右,净利率25%-30%,包括两种商业模式:
在各大污水厂就地建设污泥压滤车间,通过公司专有的泥水一体化技术将含水率95%以上的污泥一次性脱水至55%左右,在运往公司厂区进行最终处置(发酵制菌和燃料棒等),达到源头减量,节省运费目的;这类客户主要以工业园区客户以及大型印染污泥客户为主,签长期合同,一般收取250元/吨总体费用(含运费)。
客户自己将污泥脱水至80%后,再运往公司厂部进行进一步脱水和后续处理,运费由客户承担,一般在120元/吨左右;此类客户一般产泥规模较小,1年1签,公司收取处理费350元/吨。
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