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成本分析、确定投标报价
1.在投标的成本价完成后,主要采用两种方法对成本价进行分析。
一是工机料分析法,就是将预算的人工、机械、设备材料费独立抽出,根据其占报价的比例分析是否在合理范围,水处理自动化控制工程,主要是分析材料及设备的报价比例是否在正常范围内;
二是历史基价分析法,选择以往条件相同相似的投标项目,进行设备单价或子系统汇总价格对比,特别是那些没有明确的设计图,需要投标人或设备供应商进行细化的系统,(如加药系统、加石灰系统、膜、除臭等),发现有明显的差异,要分析原因,属于错误的要进行调整。
2.在确认成本价准确的前提下,确定投标报价。首先要对业主的标底价和对其他竞争对手可能的报价进行分析。对业主的标底价进行分析,重点是看非标设备及专用设备价格的合理性,以及需要进行细化的系统其估价的合理性。对其他竞争对手的报价分析主要根据以往的投标记录,或搜集的有关资料,分析竞争对手的标价变化范围,确定其最可能出现的报价;最后根据本单位的实际管理水平、市场策略、业主的评标方法,确定本企业的最终报价。
投标报价文件的编制质量,报价策略与技巧运用是否恰当,会影响企业能否中标。施工企业的造价人员应当不断总结投标成功的经验和失败的教训,不断提高投标报价文件的编制质量,合理的利用报价策略,提高项目的中标率和利润率,才能有助于企业在激烈市场竞争中立于不败之地。
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