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海外暗战
节能环保项目在这些发展中国家属于基建项目,还很少有BOT模式,大多数都是以EPC为主,在EPC领域,国内环保公司在国外尚无竞争对手。
主要竞争来源于国内企业,多数被采访的企业负责人表示,环保项目和国内一样,往往都是政府意志。由于多数亚非拉国家仍然面临巨大的财政缺口,一些比较便宜的项目他才会考虑,而一些企业为了拿到业绩,不惜低价竞标。
低价竞标打破了原有市场规则,一些外企无法承受市场规则的变化,黯然退出,其中不乏血的教训。不久前,同样在沙特市场从事节能装备制造的德国红宝(音)集团在中国企业到来后,长期亏损项目,最终宣布破产,其董事长跳楼自杀,企业重组后被中国航天收购,令人唏嘘。
“外企比较看重资金链,一个1000吨/日处理量的垃圾发电项目,EPC成本大概1亿元,中国企业成本价就做了,而且中国人比较能加班加点,交付周期比较快,这就是差距。”一位不愿具名的业内人士表示。
即使少了外资企业的竞争,对于中国企业来说,获得业绩的道路仍旧是艰难的。很多企业为了拿到项目,在退税前利润几乎为零,一旦出现意外状况,就是赔钱的项目。
沙特YanBu的水泥窑余热发电项目,曾是多家节能环保企业与多数企业视为进入沙特余热利用领域的重要切入口。竞标的企业有杭州汽轮机股份有限公司(以下简称“杭汽集团”)等5家企业。最终,杭汽集团将项目收入囊中,装机规模为22MW+15MW。
但杭汽中标的消息传出后,遭遇了海外同行低价竞标的指责。相关人士透露:由于业主方对多数企业提出了当地落地项目的要求,杭汽集团更多属于装备制造企业,在EPC经验上并不具备竞争力,只能通过较低的价格进行竞标。那时杭汽轮机甚至跟踪竞争对手的动向,获得项目信息,然后竞争对手到哪里投标,杭汽集团就到哪里投标,报价再比竞争对手低100万元人民币。
这种咄咄逼人的价格战,拉低了海外企业的下限,一些从来不打价格战的企业也不能免俗。特别是对于上市公司来说,必须通过不断增加的业绩来维持报表,一些企业不得不用其它的办法。
中标价格过低,无疑降低了企业的抗风险能力。由于海外市场有着严格的交付日期,超过时限则面临着巨额的罚款。如果退出不做,或者项目延期都会面临业主巨额的罚单。在谈及低价竞标上,张铭源并不避讳什么。“至少我们学习了很多,也理性很多,能否按时交付并非国内企业想象的加班加点那么简单。”
不过,大多数企业家认为,中国企业正在趋于理性。“后来杭汽集团这几个项目也出现了亏损,他们的负责人和我们交换了经验。都觉得低价竞标会得不偿失,现在大家都变得冷静了。”上述业内人士表示。
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