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过去一年里我一直在环保行业中学习,成长,寻找合适的投资机会,与投资的企业一起成长。2016年我的感触是,大量环保企业还有很多发展空间,但企业家需要坚守创造价值理念,谨防资本忽悠与商业模式忽悠。
这一年,我对已投资的几家企业进行了深度的参与,一方面加强了对企业的理解和认识,一方面也是对投资判断的复盘与反馈。同时我看了大量的环保类的企业,加强了对整个行业的理解,通过大量企业的调研,形成一条判断优秀企业与普通企业的金线,寻找一些成功与成长的规律。好的企业思路清晰,能够不断反省自己,各种细节管理做得比较好,员工积极向上。差一点的企业,老板想法天马行空,对自己盲目自信,细节管理做得不到位,员工基本不具备交流能力。
环保行业的企业起步都比较低,总体上管理水平比较差。前年我模糊的感觉,一部分环保企业家尽快转型退出,因为他们不具备这个管理能力和学习能力。去年一年,大体还是这个感觉,行业的超额红利不见了,竞争激烈了,如果自己还没有建立品牌,建立核心竞争力,这个时候可能就会比较困难了,尤其对于绝大多数老板来讲,自身学习能力差,急流勇退可能是最好的办法。
不要被资本忽悠
对于绝大多数民营企业家来说,对资本的理解是模糊的。资本是在企业发展到一定阶段的一种需求,它能够促进企业快速发展,建立优势。引进资本有两个前提条件,一是企业需要钱,第二是企业具备管理资本的能力。过去资本很少的时候,会存在企业发展得很好,也很缺资金,但没有渠道。目前这种情况在资本不断涌入的情况下已经很少了。
现在的主要问题是,绝大多数企业不需要资本,或者不具备运用资本的能力,反而不断受到资本的诱惑与煎熬。一种就是企业很小,没有形成核心竞争力,不断受资本的骚扰,导致精力分散。我见过很多企业家,自身温饱问题还没解决,就想着上市了。更有许多把新三板当成上市,即便现在亏损你也可以上市,上了市之后就能获得多少投资。
我们必须要有个判断,大多数企业都是不能上市的。上市的数字指标相对容易达到,但实践中还是非常困难的。我大体感觉,企业至少要在细分行业做到前三,每年能够保持一定增长,竞争对手总体都不如你(或者只有少数跟你互争短长),自身盈利能力很强。符合这几个条件,你才可以考虑这些事。
另一种是企业融到资金了,不懂运用,放大杠杆,把风险加大了,看起来风光无限,最终出现问题,血本无归。引进资本一定是有利有弊的,而不是完全利好的。资本是要求回报的,因此必然会给你带来压力,实现目标的一个简单方法,就是放大风险,来获取收益。比如说做些激进的事。而这些都会有风险,导致企业未来遇到重大障碍,在一个中长期的角度来看,放大风险带来的收益极其不稳定,而且很容易回归。
以前为了尽快上市,这要操作有一定的可行性,但IPO的节奏变化,导致这种思路是不行的。融到资之后,不能很好的利用,只会增加企业的负担。资本大体是个放大器,好的企业会变得更好,不好的企业会变得更差,不好不坏的企业也是会变坏。资本只适合一些特别好的企业。如果你目前规模很小,理想很大,你要做的不是吸引资本,而是提升自己。
当每个人都跟你说上市的好处的时候,企业家一定要冷静的想想,对方的立场是什么,上市对对方有什么好处,对方承担什么风险。一个券商说你能上市,一个投资人说要投资你,一个中介说你值多少亿,这个时候你要有怀疑精神。
不要被商业模式忽悠
最近各种总裁班兴起,主要原因还是宏观经济下降,行业增速放缓,竞争激烈导致企业的发展遇到困境,许多企业家穷则思变,去各种总裁班学习交流,这是对的。但绝大多数总裁班承办者本身不具备实体经验,更多的是一种营销手段,误导了许多企业家。
许多企业家读了总裁班,张口闭口商业模式,不见得是件好事。从环保行业来看,过去10年环保行业发展得不错的主要原因是行业政策前景不错,工程,政府特性比较多,整体竞争门槛比较低。最近发展不好的原因是因为核心竞争力差,传统的营销手段落后,竞争激烈导致问题严重。
解决这些问题不是说企业管理很好了,商业模式需要创新。而是管理很不到位,连基础的商业知识都没有,重点应该解决最基础的管理执行问题。我实践中,看到绝大多数环保企业家,讲不清自己想干什么,讲不清自己的问题在哪,解决方案是什么?难点是什么?这些不是商业模式能解决的,可能我们连大学都没读好,想着研究生,博士生的问题,效率会很低的。我觉得我们要假设我们是个高中生,跳级来到了大学,语数外的知识很不扎实,先别急着上专业课,先上上基础课。
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