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水处理行业最大的错误?
几乎所有公司都为品牌认同这事儿不遗余力地拼搏着。提起可口可乐™、福特™、耐克™ ,听者马上将这品牌跟质量保证联系起来。但很奇怪的是,品牌效应在水处理行业这行似乎并不奏效?
当Dick Heckman和他的US Filter收购Culligan International(康丽根)的时候,我正为后者工作。“啊!终于有人要干点事情了,” 我当时真的这么跟自己说的。然而,今天我只能为那群高管们摇头叹息——他们本来可是站在风口,本有机会把这公司打造成水处理行业的可口可乐。但结果,因为傲慢和缺乏对水行业的透彻认识,站在风口的猪最终并没有飞起来…
Dick Heckman(右一)除了投资水行业,还是著名NBA球队凤凰城太阳的老板之一 | 图源GettyImages
不过不要误会,Culligan™ (康丽根)无论是过去,还是现在,依旧是水处理行业最受认可和尊重的名字。你尽管可以大胆地跟人打赌,就优质水服务而言,几乎各行各业的人依旧会将康丽根这个品牌排在其他众多品牌之上。
Emmett Culligan 用大型超市的经营方式打造起了他的水商业帝国的雏形。他在美国本土生产,培养自己的员工,并且和Northbrook市政府建立了良好的合作关系,然后鼓励家人和朋友通过代理经销的方式加盟,帮康丽根打开市场繁荣之门。
康丽根的商标和曾经使用的营销口号
不需要投行的人的钱,不需要什么收购。他独特的洞察力包括了帮助大家通过水过上更好的生活。虽然我从没真的见过他,但Emmett先生依旧是我深深敬仰敬佩的英雄和水行业的伟人!
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