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在公司发展早期“Hey Culligan Man”的年代,康丽根主要以家庭应用水为人熟知。随着时间的推移,他们各种的一些脑子转得快的代理的业务越做越宽,他们开始提供一些商业和工业的服务。Culligan在技术上并没有太多优势,他们更多是依靠在当地化的服务、端正的品行和无微不至的态度来取得成功的。
Culligan 成立初期的品牌定位
Emmett先生对公司的团队精神非常引以为豪。他的代理和公司职员是一个各自获取市场信息的网络。只要有需要,其中一个代理就第一时间帮助另外一个代理为客户提供满意的服务。他们也在从中互惠共赢。
更因为如此,当你联想到这个公司在被非同质企业诸如US-Filter、SIEMENS、GE和现在Evoqua等接管迭代过程中持续上演的各种荒诞戏剧性的内斗故事,你不得不感叹Emmett Culligan的思维真的超出了整个行业好几个光年。
然而,在过去几年,水处理行业的许多人衍生出对品牌效应的一种自以为是的嫌弃憎恨心理。在他们看来,面向普通消费者喊出“Hey Culligan Man”,对一个专业水行业工作者来说是很不职业的事——他们认为这是个很严肃的行业,不能用这样的卡通形象来作营销。
在其他任何一个行业,如果投资人有钱买下一个世界性品牌,这个品牌一般会得到进一步的包装和提升。我可以告诉你,在过去几年,我遇到很多自命不凡的化工界的傻1 3(knuckleheads),他们都认为自己太优秀了,当一个Culligan人太委屈自己了。也因为这样,Heckman先生听取了这些蠢人的建议,也作出了可能是他一生最愚蠢的决定——抛弃了可能是水行业唯一的一个金质品牌。
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