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04补贴模式
采用补贴模式的社企通常直接提供产品或服务,但这些产品或服务的提供本身并不以实现环境保护为主要目标,而是为了产生收益,补贴给那些具备环境保护效益却无法产生收入的业务,补贴模式通常被当成一种资金来源多样化的手段。区别于同样开展这类产品或服务售卖的NGO,采用补贴模式的社企通常形成了一条独立的业务线,而非仅作为一种附带行为。
运作模式的叠加
现实中,社会企业的具体运作模式往往综合考虑多方面因素,很多情况下采取叠加式的运用,除了环保领域内的社企运作模式的叠加以外,也有一部分组织综合运用环保和非环保领域的运作模式。
01环保领域内的运作模式叠加
多生产者模式。提供多项产品或服务,比如同时提供替代型产品和倡导型服务。多生产者模式下,这些不同的产品或服务之间往往存在共享的核心资源或能力。例如上海道融运营的生态农场既是提供生态农产品的基地,又是进行自然体验的理想场所。
生产者+平台模式。直接作为生产者提供产品,同时也面对更多的生产者提供平台服务。生产者+平台模式的形成,往往由于生产者的产品具备较好的市场地位,或是吸引了可观的目标人群,透过形成的核心优势衍生出新的平台运作模式,聚合更多同类生产者为同一类目标人群提供更加丰富的选择。
平台+中介模式。这类社企往往是在平台模式的运营中,增加了对优质生产者和优质产品的识别能力,同时积累了稳定的消费人群,从而开发出新的中介业务。例如,前述平台模式下的北京有机农夫市集,于2014年成立了社区店“集市”,通过购销方式成为中间商,一方面解决了原先市集交易时间较短的问题,另一方面形成了新的收入来源。
02与非环保领域的运作模式叠加
与雇佣模式结合。雇佣模式中,社会企业为其特定的目标人群提供受雇机会。这类模式的社会价值来源于其服务人群往往是需要特殊关照的社会边缘或特殊人群,如残障人士、流浪者、刑满出狱人员,等等。雇佣模式和生产者模式的叠加,则能实现服务特殊人群福利以及环境保护的双重价值。
与低收入客户模式结合。低收入客户模式是指将某类弱势人群视作特殊的市场,通过针对性的设计价格、渠道或产品特质,增加某项产品或服务对于该类人群的可及性。一些提供环境友好型产品的社企也综合运用了低收入客户模式的手法,为弱势人群提供环境友好型产品。
了解不同才能有效支持
不同运作模式的社企具有不同的价值产生脉络,与此相应,其核心能力和发展诉求也完全不同。笔者相信,只有充分理解了这些不同,有志于进行社企支持的资源方,才能更加准确地去识别、判断和评估这些社会企业的价值和潜力,理解其成长需求,匹配更加有效的支持策略。
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