环保企业的跨境电商生意指南——中国环保企业及产品入驻情况

中国环保国际化这个议题业内已经有不少讨论。特别是中国环保企业不断收购收购海外环保标的，尤其是运营类标的事件发生前后。

与投资运营类企业之大手笔收购相映衬，中国中小环保企业更加熟悉和擅长产品先行的思路。我们也时常能从一些环保企业或产品的介绍中看到“远销XX国家”的描述。

中小环保制造企业的国际市场销售是个理解中国环保产业底层生态的“既立足当下，又放眼未来”的课题。以跨境电商+环保的视角解析中国环保产业制造型企业群体国际化发展状况，正是本专题系列文章的主要目的所在。

本文为系列之第二篇，（第一篇见蓝海还是鸡肋？环保企业的跨境电商生意指南（介绍篇））主要展示中国环保企业和环保产品在跨境电商2B和2C平台上的入驻情况。（考虑到环保从业者对于跨境电商平台还相对陌生，本文在文末较为系统地介绍和分析了目前较为主流的一些电商平台，作为贴士，供读者参考）

顺便预告一下，本系列的下一篇将是中国环保企业跨境电商市场的需求端分析。

分析方法

本文展示和分析中国环保企业及产品在跨境电商平台入驻情况的思路如下：

• 可以归为“环保产品”的商品成千上万，而也非所有的商品都适合在线上销售。因此本文将根据三个影响力较大的中国环保垂直电商平台（宜正环保电商、云鲸网、中国环保在线）筛选出适合于电商平台销售的环保产品具体类目；

• 将筛选出的类目按领域和客户类型（商用/民用）进行分类。针对商用和民用设备，分别统计中国环保产品在跨境2B（选取中国供应商占绝对主导的阿里巴巴国际站）和2C平台（选取中国供应商占绝对主导的速卖通）的商品数，同时观察排名靠前商品归属的环保企业。针对2B类产品，每个类目记录3家典型环保企业（此处会对不从事生产的外贸企业进行筛除），针对2C产品，每个类目记录2个典型品牌。

• 根据以上信息，综合分析各环保领域有哪些产品适合跨境销售，有哪些企业/产业集群擅长依托跨境电商平台进行环保产品的海外销售等一系列相关问题。

环保产品及企业入驻情况

发现与分析

在写本系列的上一篇文章时，我曾做过一些跨境电商平台关于中国环保产品的搜索。当时即发现无论在华系还是国际电商平台都不乏环保中国制造的身影。而在本文的写作过程中，针对中国各类环保产品在电商平台的入驻情况进行系统统计后，之前的结论自然显得更加立体：无论是商用还是民用，无论是超过10万美元的大型设备还是10多美元的小型产品，无论是技术含量高的膜产品还是技术含量较低的普通设备，中国环保产品可以说已较为全面地存在于世界消费者面前。说句偏主观的感受：目前中国已经有几家本土的环保电商平台，我也曾在较早前的一篇文章“是时候聊聊环保电商了”（链接：/news/233530.html）做出过一些分析。但如果对比中国环保产品和企业在跨境电商平台和本土电商平台之入驻数量、展示效果、认证体系完善程度，似乎有过之而无不及。环保制造业和跨境电商的联系比我们通常预料的要紧密。

当然，在这一条较为直观的结论之外，还有更多的发现：

• 整体而言，在中国本土市场各领域的环保产品制造龙头对于跨境电商平台的布局与其在中国市场的地位不太相称。或者说，大部分这类企业不依赖也不太重视跨境电商平台渠道的国际销售。这给了中小企业在跨境电商平台占据头部展示资源的空间。

• 从地域上看，最重视入驻跨境电商平台的主要是位于山东和江苏的环保产品制造集群，上海环保企业在技术含量高的产品品类也比较突出。而广东、浙江、四川的环保制造企业也有不少入驻了跨境电商平台。

• 在产品层面，一些品类的定性和定量数据也揭示了环保制造业的一些特性：大部分产品品类缺乏技术门槛较低。企业很难单纯凭借产品的技术壁垒在市场占据主导，企业需要通过其它增项来获得市场（服务、营销），而没有这些综合实力的企业还是得依靠低价。或者干脆做贴牌（这一点在民用产品尤为明显）。

• 在民用领域，大部分环保企业产品的品牌属性很弱。2C平台各个类别占主导的产品品牌还是小米、美的、康佳这种民用消费品制造业的知名企业。当然，现在大部分中国大中型环保企业已经非常注重品牌塑造，但一方面环保品牌还多在公司而非产品层面，另一方面如前文所述，大中型环保制造企业不太重视跨境电商这一销售渠道。才形成了从民用跨境电商平台看中国环保产业之“小”且“低端”之感。

• 背景资料:全球跨境电商平台知多少

讨论中国环保产品的跨境生意经，也有必要说明全球有哪些主流跨境电商平台。在此需要再次强调一下，本系列文章研究讨论的对象是出口向的跨境电商，不包含小红书、洋码头等大家或熟悉或陌生的进口向跨境电商。还需要说明的一点是，世界互联网的国界属性很弱，国际语境下‘跨境’并非一个会被经常强调的标签。‘跨境电商’更偏向于一个中国产业语境下的词汇。或者说，世界上任何一个芝麻绿豆大的国家的在线交易平台对于中国出口商而言都在“跨境电商”概念之中——那这样的平台成千上万。正因此，有必要把讨论范围进一步限定为：中国生意人的主观视角下“和自己生意相关或可能相关”的国际电商平台：

稍加分析，不难发现，这些平台主要可以分为几类。各类型电商平台均有各自特点，对于中国企业（包括制造企业和电商从业企业）各有优劣势：

一是真正的全球电商平台，以亚马逊为代表。这类平台在全球主要国家市场、区域市场有广泛的布局。供应商、服务体系和买家用户都是全球化的。在全球互联网用户有着很强的品牌认知，也有着系统而全面的流量渠道。对于中国企业而言，其优势在于电商机制成熟，用户黏性高且稳定增长，发达国家用户消费能力强，利润空间大。劣势在于竞争激烈，因一些国际局势影响头部平台对于中国卖家门槛近年来水涨船高。

第二类是华系国际电商平台，以阿里系为代表。从交易规模，活跃用户数，流量等关键数据看，这类平台和前一类并没有本质区别。二者真正的区别在于，第二类平台主要依赖中国本土制造业基础、电商服务商和跨境电商从业者。把中国制造引向全球消费者即是这类平台的核心竞争力，但也是其成为真正的国际电商巨头的局限因素。因众所周知的原因，与所有国产互联网产品类似，这类平台在国际市场的品牌推广和用户心智获取都非常不易——换句话说，即使速卖通无论在购物指引、付款、物流等方面都已非常国际化，国际用户购物的方便程度和体验不亚于任何竞品，但提起网上购物，大部分消费者先想到的还是亚马逊和ebay。这也是此类平台的发展限制因素（这也是为何阿里系和腾讯系都要做国际电商平台的收购）。其优势在于平台机制对于中国供应商匹配度和友好度高，买家基数也相当可观。劣势在于低价竞争比较明显，平台对于国际用户的认知度还有局限。

第三类是区域化的电商平台，以Mercado Libre为代表。这一类平台专注于同一语言、文化圈的跨国家区域市场。这类平台通常在销售品类、用户界面设计等方面根据本区域用户和产业链特点做了本土化。且其往往在本区域的互联网和电商普及期占据先机，赢得了较高的市占率。这也是这类平台与国际巨头竞争的核心实力。优势在于用户增长迅速，尚有不少竞争程度不高的机会待挖掘。很多中国市场的电商运营成功案例和经验可复制。劣势在于对区域市场本身和用户群体特点的熟悉度有比较高的要求。在一些区域的电商经营因国际政治军事事件影响而存在一些风险。

第四类是立足于某一国家市场的电商平台，以Joom为代表。这类平台与前一类类似，也是专注于区域市场，只是，这个区域更局限于一个国家。其所具有的特点自然也是第三类平台的放大。当然，在全球互联网不断普及的今天，很多国家都有自己的电商平台。因此这类平台实际数量众多。中国制造业企业和相关电商从业者应关注经济快速成长，互联网用户数量快速增长，人口有一定规模体量，平台对海外（指中国）供应商有一定开放度的平台。优劣势参照前一类。