水科技成果转化中间链条突破的三种“探索”：创业孵化、技术联盟和整体解决方案中心

“‘水污染防治技术成果转化平台与产业化推广机制研究’课题，可能是我们水处理行业第一次就这一问题进行较系统和全面的研究、探索、实践和总结。”高嵩说。科技成果转化中间链条的打通是他们着力突破的目标，而这一在国内外科研体系中相通的规律，也还需要在中国环境保护行业发展的具体场景中找到落脚点。

两年多时间里，在课题框架下，课题组完成了水专项技术成果的展示推广平台、公共服务信息平台建设等一系列硬件建设，探索总结了三套可复制、可推广的交易模式，形成了推广联盟、战略政策框架以及路线图。

高嵩解释说，围绕着科技成果转化的三个阶段：技术筛选、战略合作、产业推广，我们在每个阶段都筛选出若干对应的有效策略，形成工具包。在技术成果转化过程中，具备各种禀赋的机构，如政府、高校科研院所、行业平台、企业等在不同阶段，都可以从中选取不同的工具进行适配、组合。

“我们实践并总结出的三套交易模式，就是在环保科技创业、工业污染治理和水环境综合治理等国内典型的需求中，以完善中间链条为核心突破点，以高效达成各方之间的技术交易与合作为目的而构建的。虽然首次尝试难免缺憾，但第一个小板凳总是别有意义。”

服务环保企业：技术评估与集成-科技孵化-产业推广”全链条

作为中国最大的环保企业聚集区、水处理产业集群，历史悠久的宜兴环科园在创新驱动转型发展上有着强烈的动力和需求，园区内上千家中小环保企业普遍希望能围绕技术领先构建新的竞争力。他们既是环保产业创新链上技术成果转化最具活力的主力军，同时也对成果转化的难处最有体会。

“技术信息渠道狭窄，技术鉴别力不足，缺乏行之有效的合作机制和创业培训等，在市场失灵的地方，政府要有所作为”。在这方面，课题承担单位江苏中宜环科环保产业发展有限公司（以下简称江苏中宜环科），依托环科园的政策和政府公信力优势，对症下药，初步探索出一套面向环保企业的 “技术评估与集成-科技孵化-产业推广”模式，形成了一站式推广和创业的服务链条。

他们初步探索和解决了三方面问题：

一是通过技术信息挖掘平台及技术评估及集成平台的建设，确保技术来源、技术的先进性和确定价值。二是建立示范工程，使运行成果可感知可验证。三是为创业者提供孵化、加速、产业化服务，帮助技术团队获得更多的创业资源，加快技术交易，促进成果转化高效推进。

而作为这些工作的实施主体，江苏中宜环科采取的是背靠政府、市场运作的方式，协同企业和技术团队联合工作，成熟后形成孵化公司。“针对技术成果“技术集成与评估-科技孵化-创业辅导-产业推广”中单个或部分环节的服务项目，采用“项目经理负责制”，在不同阶段都和企业有不同的利益分配机制，保证个人和机构都有足够的动力往前走。”

“用这样的模式推动创业、服务创业，开展技术的优选和示范工作，我们推广了包含8项水专项技术成果在内的13项技术成果，推广产值达到6500万元。”目前在这一模式下，他们已成立了两个控股参股公司，培育孵化企业20个，联合相关投资、创业服务机构，为10多家企业提供了融资、战略、市场等一系列的服务。

Eco-san生态厕所就是其中较为典型的案例。核心技术“太阳能电催化氧化厕所黑水处理回用技术”是美国加州理工学院Michael R. Hoffman教授团队在2011年比尔•梅琳达盖茨基金会发起的“厕所大挑战”中获得的一等奖产品。2014年，由中宜环科联合园区优秀环保企业以股权投资的形式引入国内，注册成立宜兴艾科森生态环卫设备有限公司。

“在公司发展的过程中，我们经过一轮轮战略咨询，推动其进入环保创新创业大赛，获得全国二等奖，得以进一步对接国内的科研和投资资源；从概念推定到样机生产，再到产品在国内外上市销售，通过促进团队成长和企业成长，带动技术成果的进步孵化，为其提供陪伴式的创业服务。”高嵩介绍说，因为产品设计在环境友好、便携的高要求，公司在产品开发时遇到了在有限设备体积内实现高浓度氮磷废水高效处理的难题。为此，我们为其引入了技术搜集、评估环节，在技术库发现一项“十二五”水专项技术，能够很好地与产品需求进行匹配，帮助其集成进太阳能厕所的工艺流程中，进一步优化外观和出水指标。

征战工业治理：技术联盟，集成方案，平台推广

工业企业和园区是当前和今后相当长一段时间内水污染治理的热点和难点，行业本身也已经较早进入了“在技术实力上见真章”的优胜劣汰新阶段。但这个领域构建技术竞争力不能是一招鲜，往往需要的是因地制宜、多学科多领域的集成方案。而如何能让一个个单点的技术成果和现实的市场需求进行高效对接和适配，是“技术研发→联盟集成→平台推广”这个模式着重解决的问题。

课题承担单位南京环保产业创新中心，以技术联盟为核心，在技术研发阶段，推动高校或科研院所的优秀水专项技术成果，向实体化的技术联盟成员单位进行转移转让，进行创业孵化；

在联盟集成阶段，填补从技术成果到产品，继而成为商品的阶段。成员间在充分的信任基础和明确的权利分配机制上，进行联合研究、项目合作、委托开发，形成成套化装备、工艺包等二次开发产品；

在平台推广阶段,通过实体平台承接项目，以工程应用、技术咨询服务、知识产权转让等方式,二次开发产品实现落地应用。

“从技术成果的转移、转化、联合开发再到用户端的输出，在这个过程中，平台、联盟和企业三位一体，实行理事会领导下的理事长负责制，实际上重点解决了两个问题：如何有效的组织环保企业开展技术成果的二次开发和创新？如何组织各类型环保企业围绕特定客户需求，进行联合研发和技术创新？”据介绍，应用这一模式，他们已经完成了十项技术成果推广，带动产值超过六千万元。

该模式下的典型案例也非常具备说服力。针对石化行业难降解废水处理需求，南京大学的流化床芬顿技术、郑州大学的高效厌氧技术，首先通过技术转让孵化创业公司，继而在技术联盟内部实现协同创新，快速形成订制的集成工艺包，由南环创新承接金陵石化项目，在市场竞争中彰显了性价比的突出优势，打破了国外企业的技术垄断，形成了非常好的经济效益。

这一模式在业内各方收获了积极反响和评价。高嵩表示，产学研联盟是水科技成果合作推广和优势整合的有效途径，但这必须建立在“联合机制”上的创新。互相信任，保护各方权益是保障后续合作发展的前提和基础，为此，联盟探索出了一套“协同研发、优先转让、有偿转化、收益共享”的合作机制，签订多方合作协议，使产学研产出最大化，为促进成果转化、创新创业等方面又增加了一个可用的工具。

整体解决方案中心：围绕区域环境问题的解决高效适配嵌入科技成果转化

黑臭河道治理、流域水环境综合整治、化工行业园区环保提升…在地方政府环境管理的任务清单上，复杂、系统、综合、长期，成为各项工作共通的特点。在解决过程中，地方政府作为客户，向行业提出的是从环境问题的识别、评估到解决方案的制定和落地等长链条、一揽子的需求，是包含政策、产业、科技、金融等在内的复合方案。

作为乙方，行业能否在提供服务的过程中，嵌入融合先进适用技术的成果转化；在解决环境问题的同时，如何实现技术验证和示范推广，是课题承担单位、北京易二零环境平台探索实践“整体解决方案中心”这一模式的核心诉求。

整体方案解决中心的核心，是一个从用户需求出发、链接技术成果需求和供给的产业服务平台，它能够高效组织全产业链资源的平台，向上对接地方政府和客户的需求，向下组织各类型产业主体，将环境需求的诠释与技术成果的转化进行匹配对接。

首先，通过深入挖掘用户需求，围绕典型环境问题，整合业内优势的咨询、技术、设计、工程、投资等企业，集成整合，提供涵盖政策、产业、技术、公众参与、资金等多方面的整体解决方案，而这些产业群体，也能够很好地执行解决方案。

其次，围绕解决方案，在行业里开展技术征集和技术评估，链接具备先进性并适合推广的水环境治理科技成果，进行系统集成，形成针对性的技术施治方案，推动科技成果落地。

同时，在整体方案内将典型的治理设施设计为技术、工艺、产品的示范基地，并以此为基础，通过各类营销推广服务（信息服务、实体示范、参观考察、讲座、沙龙、培训等），影响和引导客户，有效地带动技术成果的转化以及推广落地。

这个模式类似于环境医院，不过和之前概念有所不同的是，不仅仅是将不同企业简单整合形成不同“科室”，而是强调对先进适用技术成果的收集、评估、引进，对技术型企业的孵化和培养。目前，已经分别在上海和宜兴构建了黑臭水体和化工废水两个整体方案解决中心，推广10项技术，其中4项水专项技术成果，带动产值超过1亿元。

黑臭水体解决方案中心具备“用户研究、整体施治方案、技术评估、展示推广、金融服务”五大功能，与设计院、专家团队（水专项成果）、技术型企业、金融机构五位一体，相互支撑、补位、协同，突出效果导向、生态、长效的治理观，帮助地方政府客户确定黑臭水体的系统规划方案，以及单个河道的黑臭水体施治方案。目前在已建成黑臭水体治理实体示范工程，并推动施治方案落地，为上海、昆山、太仓、雄安、邯郸、湖州等地，供给环境治理整体解决方案。

在昆山周市镇珠泾中心河，黑臭治理工程同时也是水体生态修复的示范工程，既让客户直接感知系统的治理效果，也能作为相关技术企业的技术体验基地，在此基础上开展相应的技术推广、营销，进一步推动实施方案的落地。

高嵩表示，在各种交易模式中，明晰的商业模式、利益共享机制始终是底层建筑。在整体解决方案中心模式里，平台内部的运营团队人员来自参与各方，公开透明合理的利益分配是信任合作的基础；而平台和其他市场主体的链接，则要通过市场化的交易以及股权投资等形式实现，对专业化的服务付费，分享股权投资收益，资本的纽带可以发挥更强的链接功能。

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