环境星力量 | 李剑：海拔4000米之上一腔热血创佳绩-北极星固废网

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缺氧严寒，年平均气温5℃左右；除海西州有铁路，其余州县仅通大巴汽车；风吹得呼呼作响，氧含量的不足让人喘不过气来，这里就是青海，是李剑梦想开始的地方。

坚守励志，打造标杆

在这片平均海拔4000米的土地上，每年有一半的时间需要驱车数百乃至上千公里面见客户，回到住宿地往往是后半夜了，这是装备事业部西部青海分公司营销代表李剑6年来的“执拗”。

在这里最难克服的，是孤独和寂寞。而对李剑来说，这却是最好的增值期。多年来，他一直坚持一个习惯：不管多晚回到住宿地，他都要对拜访中了解到的情况做总结，并从中筛选有价值的信息，思考攻关策略。这种几近不分昼夜的工作方式，李剑早已习惯，“总结是为了更好地提升，这是必须要做的功课。”结硬寨，打呆仗，他一步一个脚印，用实实在在的工作赢得了都兰县、刚察县、海晏县、玉树市、可可西里自然保护区等一个又一个的业绩，并将其打造为我司在青海省的县域标杆。2020年，李剑获评为西部营销公司优秀销售经理，入选为头狼储备班的候选人。

积跬步，以至千里

2017年，海北州某项目和对手存在激烈的竞争。李剑沉下心，积极对接实施单位，主动服务，靠前服务，用他的专业与耐心，最终拿下700余万的订单，成为我司在海北州单笔最大的订单。

2018年青海某交通系统项目，李剑击破各方竞争者，拿到了1000余万的设备采购订单，并成功卖出了青海唯一的2台隧道清洗车，为我司后期交通系统养护机械的销售奠定了基础。同年，可可西里某垃圾站项目中，李剑售出2套中转站，让我司产品屹立在海拔4800米的五道梁和不冻泉可可西里世界自然遗产保护区内，成功地把盈峰环境的旗帜插在了高海拔地区。

海西州县城一直未直接采购过设备，但阻挡不了李剑的步伐。定期拜访使得他第一时间获得了该区2019年伊始采购权下放的消息，通过一个月不断的奔走、不断的沟通，最终克服重重困难，击败竞争对手，斩获千万订单。多年的钻研、学习与成长，李剑总结了很多优秀的作战经验。今年虽有疫情影响，但他仍旧依靠牢固的客情关系、超强的业务能力，攻坚克难，提前两个月完成了2020年度军令状。

六年磨一剑，自有锋利时

“在这里做销售，坚持就有希望，才能体现价值”。提到工作中的感悟，李剑说道“销售岗位不是一朝一夕就可以出成绩的，需耐得住寂寞，经得住考验，要想做成一个单没有固定模式，只有尽心了、努力了、承受了，才能提高，总结经验，取别人优秀的点丰富自己”。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。身处竞争、不怕竞争、善于竞争是盈峰环境营销将士刻在骨子里的性格。在这无硝烟的战场，李剑不仅打赢了今年的战役，更在为来年的战场布局。

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