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缺氧严寒,年平均气温5℃左右;除海西州有铁路,其余州县仅通大巴汽车;风吹得呼呼作响,氧含量的不足让人喘不过气来,这里就是青海,是李剑梦想开始的地方。
坚守励志,打造标杆
在这片平均海拔4000米的土地上,每年有一半的时间需要驱车数百乃至上千公里面见客户,回到住宿地往往是后半夜了,这是装备事业部西部青海分公司营销代表李剑6年来的“执拗”。
在这里最难克服的,是孤独和寂寞。而对李剑来说,这却是最好的增值期。多年来,他一直坚持一个习惯:不管多晚回到住宿地,他都要对拜访中了解到的情况做总结,并从中筛选有价值的信息,思考攻关策略。这种几近不分昼夜的工作方式,李剑早已习惯,“总结是为了更好地提升,这是必须要做的功课。”结硬寨,打呆仗,他一步一个脚印,用实实在在的工作赢得了都兰县、刚察县、海晏县、玉树市、可可西里自然保护区等一个又一个的业绩,并将其打造为我司在青海省的县域标杆。2020年,李剑获评为西部营销公司优秀销售经理,入选为头狼储备班的候选人。
积跬步,以至千里
2017年,海北州某项目和对手存在激烈的竞争。李剑沉下心,积极对接实施单位,主动服务,靠前服务,用他的专业与耐心,最终拿下700余万的订单,成为我司在海北州单笔最大的订单。
2018年青海某交通系统项目,李剑击破各方竞争者,拿到了1000余万的设备采购订单,并成功卖出了青海唯一的2台隧道清洗车,为我司后期交通系统养护机械的销售奠定了基础。同年,可可西里某垃圾站项目中,李剑售出2套中转站,让我司产品屹立在海拔4800米的五道梁和不冻泉可可西里世界自然遗产保护区内,成功地把盈峰环境的旗帜插在了高海拔地区。
海西州县城一直未直接采购过设备,但阻挡不了李剑的步伐。定期拜访使得他第一时间获得了该区2019年伊始采购权下放的消息,通过一个月不断的奔走、不断的沟通,最终克服重重困难,击败竞争对手,斩获千万订单。多年的钻研、学习与成长,李剑总结了很多优秀的作战经验。今年虽有疫情影响,但他仍旧依靠牢固的客情关系、超强的业务能力,攻坚克难,提前两个月完成了2020年度军令状。
六年磨一剑,自有锋利时
“在这里做销售,坚持就有希望,才能体现价值”。提到工作中的感悟,李剑说道“销售岗位不是一朝一夕就可以出成绩的,需耐得住寂寞,经得住考验,要想做成一个单没有固定模式,只有尽心了、努力了、承受了,才能提高,总结经验,取别人优秀的点丰富自己”。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。身处竞争、不怕竞争、善于竞争是盈峰环境营销将士刻在骨子里的性格。在这无硝烟的战场,李剑不仅打赢了今年的战役,更在为来年的战场布局。
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